Ce este IMU în comerțul cu amănuntul?

Stabilirea prețului inițial corect determină profitul.

Iată un subiect care mă fascinează atunci când vorbesc cu comercianții cu amănuntul dacă sunt noi în afaceri sau au avut magazinul lor de ani de zile. Există o mulțime de bani rămase pe masă cu IMU și cu cât înțelegeți mai mult, cu atât mai mulți bani pe care îi puteți pune în buzunar.

IMU reprezintă Markup inițial . Acesta este calculul utilizat pentru a determina prețul de vânzare pe care îl veți plasa pe un element din magazinul dvs. De exemplu, dacă aveți un ciocan care vă costă 5 $, IMU este măsurarea cât de mult marchezi ciocanul când îl așezi pe raft.

Deci, dacă setați prețul de vânzare la 10 $, atunci aveți un IMU de 100%.

Unul dintre cei mai mari comercianți cu amănuntul cu greșeli nu acordă mai multă atenție IMU în afacerea lor. Am auzit tot felul de " formule " folosite de diferiți comercianți cu amănuntul. Pentru mulți, aceștia utilizează pur și simplu prețurile din foaia de furnizori sau din catalog. În cazul în care vânzătorul spune că costul este de 50 USD, iar prețul de vânzare cu amănuntul este de 100 USD, atunci acesta este cel pe care îl utilizează comerciantul cu amănuntul. Dar un lucru important pe care trebuie să-l observăm aici este faptul că foaia de distribuție este prețul pentru țară - pentru toată lumea. Și magazinul dvs. poate avea o structură de cost complet diferită de altele. În Manhattan, de exemplu, chiriile rulează de obicei de 4 până la 5 ori mai mari decât cele din Dallas. Deci, dacă aveți aceleași mărfuri în magazinul din Manhattan și în magazinul Dallas la același preț și același IMU (de la vânzător) pe care magazinul va fi aici anul viitor și care nu o va face?

Am avut mulți comercianți care mi-au spus că folosesc sistemul "dublu plus".

Atunci când utilizați piatră de temelie (sau 50%, deoarece IMU PLUS o sumă suplimentară de $ 5 dolari. Ei cred că au dat peste mare, dar aici este locul în care acea măreție eșuează. :

Cost Prețul de vânzare IMU%
$ de 10 $ de 25 60%
$ de 20 $ de 45 56%
$ de 40 $ 85 la 53%
$ 80 la $ 165 52%
$ de 100 $ 205 51%

Deci, această idee "minunată" de a adăuga 5 dolari la prețul de vânzare pentru a ține cont de vânzări etc, de fapt, funcționează împotriva dvs. Cu cât este mai mare costul elementului, cu atât este mai mică IMU (și deci mai puțin marja brută) pe care o obțineți de la produs.

Stabilirea IMU este uneori mai mult decât o artă decât o știință. Scopul nu este acela de a atinge cel mai înalt punctaj posibil, ci de a maximiza linia de jos a magazinului. Dacă marcajul inițial este prea mare, volumul vânzărilor va scădea. Dacă marcajul inițial este prea mic, magazinul dvs. nu va genera suficiente fluxuri de numerar sau profit pentru acoperirea cheltuielilor de funcționare.

Dacă vă confruntați cu configurarea IMU, unul dintre cele mai bune locuri de vizitat este asociațiile de stat sau de vânzare cu amănuntul. Aceste organizații colectează date de la membrii lor și vă ajută să vedeți ce marje, IMU și transformă ar trebui să obțineți de la dvs. inventar. Când aveam magazinele noastre de încălțăminte, eram membri ai Asociației Naționale a comercianților de pantofi. La fiecare doi ani, asociația a prezentat un raport de performanță în afaceri al magazinelor din asociație. Acesta a fost un instrument excelent pentru mine, deoarece am un punct de referință pentru a măsura afacerea mea împotriva.

Iată 3 sfaturi pentru a vă ajuta să setați IMU

  1. Gestionați-vă IMU după categorie și clasificare în inventarul dvs., nu printr-o formulă ca exemplul de mai sus. Pentru anumite categorii, puteți obține un IMU de 70% pentru alții, acesta poate fi de numai 40%. Trebuie să aveți grijă să nu vă poziționați pe piață ca pe un magazin "scump".
  1. Verificați noi furnizori. Dacă aveți aceleași mărfuri ca și concurenții, trebuie să utilizați aceleași prețuri de vânzare pe care le fac și ele. Dacă aveți mărfuri unice (adică același vânzător diferit de stil), puteți obține un marcaj inițial mai mare pentru aceste articole, deoarece nu sunteți în concurență.
  2. Utilizați închideri. Fiecare vânzător ajunge la sfârșitul sezonului și are un inventar pe care dorește să-l scape. Cumpărarea detaliilor de închidere vă permite să obțineți mărfurile la prețuri reduse de la vânzător (cu până la 50% mai puțin), dar puteți totuși să utilizați același preț inițial de vânzare. De exemplu, dacă tricoul costa 50 USD și era de vânzare pentru 100 USD atunci când îl cumpărați ca o sumă închisă, utilizați același preț de 100 USD. Apoi, utilizați-vă abilitățile de marketing și "marcați-l jos" pentru al face să fie un element de vânzare. Însă mai faceți bani, deoarece IMU de data aceasta se bazează pe costul de închidere de 25 USD, nu pe costul inițial de 50 USD.