Materialele dvs. de marketing vin?

În calitate de profesioniști în marketing, creăm garanții care pun accentul pe brandul nostru și pe cine suntem, dar folosim acest material pentru a vinde produsele și serviciile noastre? Adesea facem greșeala de a ne scrie materialul pentru a fi totul despre marcă, mai degrabă decât despre beneficiile pe care le oferim consumatorilor noștri. Apoi ne întoarcem și oferim aceste materiale echipei noastre de vânzări în speranța că acest lucru îi va ajuta să aterizeze următorul mare client.

Vedeți o problemă cu această imagine? De ani de zile am tratat marketingul separat de vânzări, exact contrariul este adevărat. Marketingul pe care îl facem și garanția pe care o creăm are responsabilitatea de a echipa echipa de vânzări în vânzarea beneficiilor serviciilor și produselor noastre. Ei trebuie să sublinieze nevoia pe care perspectiva noastră o are pentru ceea ce avem de oferit. Este timpul să nu mai gândim că este vorba despre "noi" și să ne amintim că viitorii noștri consumatori doresc să cumpere.

Materialele noastre de marketing ar trebui să convingă perspectivele noastre și să le informăm că avem ceva valoros pentru a le oferi. Ar trebui apoi să le motiveze să cumpere acel produs sau serviciu. Puteți face acest lucru punându-vă materialele prin următorul test de cinci puncte:

• Întrebarea 1: Definiți natura produsului și / sau serviciului dvs. și menționați toate caracteristicile care ar interesa consumatorul potențial?
• Întrebarea 2: ați poziționat produsul și / sau serviciul dvs. pentru a defini în mod clar de ce diferă de competitorul dvs.? Ați atins punctele de durere pe care produsul și / sau serviciul dvs. le ușurează? De ce au nevoie de tine?

• Întrebarea 3: Ați scris în minte materialul de marketing cu publicul țintă? Nu vă scrieți garanția fără a efectua un studiu demografic al perspectivelor dvs.
• Întrebarea 4: Este ușor de înțeles garanția dvs.? Fluxul se face fără probleme și fără a crea confuzii? Are un ton prietenos și extrovertit? Este neclar, persuasiv și implicat?

• Întrebarea 5: Echipa dvs. de vânzări poate distribui materialul și poate ști că va atinge punctul maxim al interesului dvs. sau îi va pierde în paragrafele egoiste referitoare la statutul și brandul companiilor dvs., mai degrabă decât la beneficiile pe care trebuie să le oferiți acestora?

Păstrați aceste întrebări în minte atunci când scrieți buletine de știri, copii de publicitate, site-uri web, corespondență și scrisori de vânzări.

Materialele de marketing care funcționează bine atunci când vine vorba de vânzare includ:

• Brosurile se lasă în urmă.
• Cărți poștale ușor de citit.
• Videoclipuri care pot fi trimise prin e-mail.
• Campanii de cultivare a plumbului care sunt automate și ușor implementate de echipa dvs. de vânzări.

Atunci când puneți împreună, kiturile dvs. de vânzări vă vor face superstarul personalului de vânzări urmând această regulă simplă:

Oamenii doresc să cumpere - ei nu vor să fie vânduți!