Planificarea corectă poate însemna mii de dolari în buzunar
Dar, vânzarea nu este la fel de ușoară cum pare.
Ca antreprenor, am construit și vândut șase întreprinderi, inclusiv o companie de închiriere de mașini, două mini-depozite și trei magazine de vânzare cu amănuntul. Acum ca un vorbitor profesionist internațional și consultant de afaceri , îi ajut pe ceilalți proprietari de afaceri mici să obțină același succes. Iată cinci sfaturi pentru a vă ajuta să evitați capcane de vânzare de afaceri, dezamăgire și bani pierduți.
Greșeală 1: Nu planificați mai departe sau așteptați prea mult să vindeți
Dacă aștepți prea mult sau nu planificați în avans, mulți proprietari de afaceri își pot pierde ocazia. Este nevoie de o medie de doi până la patru ani pentru a vinde o afacere mică. Prin urmare, planificarea pe termen lung este esențială pentru orice vânzare de succes de afaceri. Prin păstrarea în permanență a înregistrărilor, a istoricului detaliat al afacerilor și a portofoliului de vânzări la îndemână, aceasta vă va face plătirea planificată. Niciodată nu știți când acel cumpărător perfect poate intra în afacerea dvs. și vă va face o ofertă pe care tocmai nu o puteți refuza.
Planificarea succesiunii este o problemă majoră de către comercianții cu amănuntul. Chiar dacă nu aveți un succesor care este o rudă, încă mai gândiți ca un planificator de succesiune. Persoana care "reușește" trebuie să fie pregătită pentru succes. Dacă văd că ați planificat și luați în considerare acest lucru de ceva timp și că nu este o operație rapidă "Am avut destui", prețul dvs. va fi mult mai mare.
Adăugați la acea încredere pe care cumpărătorul o va avea la cumpărarea unui magazin de vânzare cu amănuntul, dacă văd că există o strategie de vânzare și că nu este condus de disperarea noastră.
Greseala 2: Nu găsiți persoana potrivită pentru a reprezenta afacerea dvs.
Găsirea brokerului potrivit și / sau a consultantului pentru a vă ajuta să vă vindeți afacerea este crucială pentru succesul dvs. Adesea, proprietarii de afaceri merg cu prima persoană pe care o întâlnesc doar pentru a-și lista afacerea și a face procesul. Acest lucru vă poate costa timp și bani pe termen lung. În câteva luni, este posibil să nu vedeți rezultate și trebuie să continuați căutarea din nou. Acordând timp pentru a intervieva numeroși brokeri și căutați un rezultat realist al ceea ce vă așteptați, veți începe să vă îndreptați spre direcția cea bună.
M-am înscris cu primul broker cu care am vorbit. Părea ca persoana perfectă să-mi vândă afacerea. La urma urmei, el a avut un background în retail și aceasta a fost industria mea, el a fost prietenos și cel mai bun de toate el a venit cu un eticheta de preț BIG. Din nefericire, a fost prea bun pentru a fi adevărat, pentru că a cerut prea mult. Prin ridicarea prețului mi-a făcut să semnez contractul, dar niciodată nu am făcut vânzarea. După șase luni pierdute fără nici măcar o plumb, am decis în cele din urmă să merg mai departe. Învățând din greșeala mea, am intervievat mai mult de 12 brokeri înainte de a semna un alt contract.
Noul broker a avut o abordare mai realistă și a început să mă aducă în prima lună.
Greseala 3: Gândiți-vă că nu trebuie să promovați sau să vă comercializați
Gândirea unui broker va face toată munca în promovarea vânzării tale poate fi mortală. Sunteți cel mai bun promotor pentru afacerea dvs. Cine vă cunoaște mai bine afacerea decât dumneavoastră? Nimeni nu este mai motivat, pasionat și mai informat despre afacerea dvs. decât dumneavoastră! Un broker vă poate face o anumită activitate, dar veți continua să promovați și ea.
După ce am devenit frustrat că conducatorii nu se dezvoltau, mi-am dat seama că trebuie să fiu promotor al vânzării mele de afaceri. Dar, trucul a fost acela de a promova o vânzare fără să o obțin în comunitatea mea, în baza mea de clienți și în angajații mei. Cum o să fac asta? Unde gasesc oameni care ar fi interesati sa-mi cumpere tipul de afacere?
După ce m-am gândit la idei, am descoperit o modalitate de a face acest lucru. Realizând faptul că asociații mei de vânzări ar putea face primul contact cu cineva interesat de deschiderea unui magazin de vânzare cu amănuntul - m-am dus la sursă. Din nou, mi-am pus întrebarea: "Ce face oamenii de vânzări să ia măsuri?" Bani! Așadar, am stat și am scris o scrisoare prin care am explicat de ce și cum am vrut să-mi vând afaceri de succes. Am oferit un bonus asociaților mei de vânzări pentru a-mi trimite un cumpărător. Telefonul a început să sune și au venit mai multe semnale. În câteva săptămâni, am creat un astfel de hype că am avut trei cumpărători diferite care lucrau la cumpărarea afacerii în același timp.
Comerțul cu amănuntul este o afacere dură - mult mai dificil decât oamenii realizează. Și sincer, primul motiv pentru care cineva vinde un magazin de vânzare cu amănuntul este că nu reușește, nu pentru că are succes. Cu cât planificați mai mult în vânzarea dvs., cu atât prețul va fi mai bun. Țineți cont de faptul că potențialii cumpărători vor fi foarte suspectați de motivul vânzării. Aveți planul și strategia în vigoare și acest lucru va elimina orice temeri. La fel cum ați început afacerea dvs. cu un puternic, vindeți-l și cu un plan puternic.
Greșeală 4: Solicitarea prea mult sau prea puțin pentru afacere
Stabilirea unei etichete de preț foarte ridicate sau nerealiste pe o afacere poate duce la o stradă neterminată. Se așteaptă să obții un dolar de top pentru o afacere care generează profituri mici sau lipsite de profit este pur și simplu folosind un sens rău de afaceri. Luați în considerare industria dvs., afacerile similare, economia și piața dvs. atunci când prețurile afacerea dvs. de a vinde.
Pe de altă parte, o afacere care nu generează profit poate funcționa bine cu o vânzare în afara afacerii. Acest tip de vânzare poate genera fluxuri de numerar instantanee și cifră de afaceri rapidă. Prea mulți proprietari de afaceri care nu au profitat, sau au probleme de flux de numerar, dor de această oportunitate minunată. Câteva motive care le lipsesc se datorează pierderii energiei și / sau motivației sau pentru că nu vor să admită înfrângerea sau eșecul. Amintiți-vă că este de afaceri - nu vă faceți griji despre luarea ei personal. Căutați cele mai valoroase oportunități pentru afacerea dvs.
O altă greșeală este de a preța afacerea prea scăzută. Adesea proprietarii de afaceri își vor preța afacerea la un nivel scăzut deoarece sunt arși, suferă de o boală sau nu au primit sfaturi bune. Fă-ți temele prima! Ascultați brokeri și consultanți. Faceți cercetări despre alte vânzări de afaceri înainte de a sări cu ambele picioare.
Greseala 5: Vânzarea persoanei greșite
Luarea primei oferte poate să nu fie o alegere înțeleaptă. Aceasta nu este neapărat oferta dvs. BEST. Vânzarea afacerii dvs. pentru un dolar de top cu bani puțini sau lipsiți, împreună cu un contract extins, vă poate determina să pierdeți totul. Vânzările de afaceri merg adesea rău după preluarea noului proprietar. Noul proprietar poate să nu aibă experiență în afaceri, să aibă o minte închisă sau să fie un lider sărac. Lista continuă și continuă. Un proprietar de succes al afacerii face ca acesta să pară ușor, dar să schimbe amestecul și dezastrul care ar putea să lovească. Când se întâmplă acest lucru, noul proprietar se termină să iasă din afacere și lasă proprietarul anterior să dețină o pungă goală. Mă întristează să văd că o afacere eșuează după ani de succes din cauza acestei lipse de judecată a vânzării de afaceri.
Evaluați opțiunile și faceți cea mai bună selecție pe termen lung. Întreabă-te, e cea mai bună persoană să-mi cumperi și să îmi conduc afacerea? Sau pot să se conecteze rapid cu baza de clienți și să învețe cum să comercializeze eficient? Atunci când vânzarea de afaceri se desfășoară conform planificării, aceasta creează o oportunitate extraordinară pentru proprietarii de afaceri, iar succesul continuă.
Debbie Allen este autorul Confesiunilor de Promontori cu Sinonime fără Șanse și Vânzări în Spațiu. A fost prezentată în domeniul Antreprenor, Puterea de vânzare și Excelența în vânzări și marketing.