Să ne uităm la unele dintre punctele bune și nu atât de bune despre lucrul cu înregistrările expirate. Și, să ne uităm la o abordare ceva diferită pentru ai face pe ei să se înscrie cu tine.
Nu sunteți primul - așteptați impresii negative
Faptul că listarea a expirat indică o problemă. Fie prețul, condiția, marketingul, neglijarea agentului, sau orice număr de factori pot fi implicați. Este posibil ca perspectiva să nu aibă cea mai mare atenție pentru profesia imobiliară chiar acum, indiferent dacă merită sau nu. Este mai mult o oportunitate decât o problemă, ca o abordare care vă poziționează diferit decât cei care au venit înainte vă va servi bine.
Când oamenii au probleme - ei angajează consultanți pentru a ajuta
Această abordare este una a unui consultant care este disponibil pentru a ajuta vânzătorul să-și rezolve problema - o casă care nu a vândut. Succesul în această afacere va rezulta în cele din urmă de a ajuta vânzătorii să vândă și cumpărătorii să cumpere proprietăți imobiliare . Valoarea dvs. nu este ca un agent de vânzări , ci mai mult ca un rezolvator de probleme. Aceasta implică cunoașterea perspectivelor și a cerințelor acestora. Deși puteți obține afaceri de la prieteni și rude, succesul dvs. pe termen lung va proveni de la recomandări de la clienți foarte mulțumiți care v-au apreciat ajutorul.
Ajutați-i pe vânzători să treacă peste emoțional și spre afacerea de vânzare
Da, mulți vânzători își iubesc casele. Emoția și stresul sunt implicate în această tranzacție mare și o mutare în altă casă sau zonă.
Ca consultant profesionist , angajat pentru a-i ajuta să-și rezolve problema vânzării la domiciliu, trebuie să-i mutăm departe de emoție și de decizii de afaceri pragmatice care implică aspectul, starea și prețul casei lor.
Flyerul și formula prezentată aici vor ajuta la acest proces.
Conduceți vânzătorul la o decizie logică bazată pe fapte și pe piață
Acest fluturaș este destinat să facă o mare parte din munca ta pentru tine înainte de a vorbi vreodată cu ei. Formula de piață / proprietate Formula arată forțele care influențează dacă proprietatea lor vinde, precum și timpul pe piață. Le face să înțeleagă ce forțe pot controla și pe care nu le pot face.
Prezentarea formulei în fluturaș le oferă timp să se gândească la ele și, sperăm, să vină la realizarea că trebuie să li se facă schimbări pentru a-și vinde casa într-o perioadă rezonabilă de timp. Când primiți apelul, trebuie doar să-i ajuți pe mecanici.
Oferiți datele și interpretarea de care au nevoie pentru a obține lucrarea
Fluturașul îi conduce la o înțelegere a modului în care funcționează piața, le spune ceea ce trebuie să știe și datele de care au nevoie apoi oferă aceste date și consultanță pentru a le interpreta. Acesta este vânzarea 101:
• Definirea problemei - Casa nu sa vândut și de ce
• Oferirea de soluții - Date și interpretare pentru a lua decizii
• Apel la acțiune - Informații de contact și invitație de ajutor
Ajungeți la întâlnirea pregătită pentru a lua listarea
Nu ești acolo ca să cercetezi afacerea.
Nu ești acolo să le vinzi ceva. Nu ești acolo pentru a-rău-gura de concurență. Puteți să aruncați o lumină asupra lucrurilor pe care ar fi putut să le facă mai bine sau nu ați făcut deloc, dar este necesar. Ești un expert în domeniul tău, acolo pentru a rezolva problema și pentru a-și vinde casa.
Ajungeți cu o înțelegere aprofundată a ceea ce a fost și nu sa făcut în perioada de listare anterioară. Ajungeți cu soluții din motive pe care casa nu le-a vândut înainte. Sunteți acolo pentru a le ajuta să înțeleagă de ce încă mai țineți casa și ce trebuie să facă pentru a le vinde acum. Sunteți acolo pentru a vă face treaba cu soluții noi și ei o vor aprecia.
Aduceți-vă acordul de listare, camera și orice altceva de care aveți nevoie pentru a lua listarea. Veți fi bucuroși că ați făcut-o.