Intrarea reală a vânzătorului, nu ipotezele noastre
S-ar putea să credem că știm ce vindem și ce avem nevoie de la noi pentru a-și vinde casa sau pământul. Cel mai bun mod de a ști este să întrebați. Se face în fiecare an într-un studiu al cumpărătorilor și vânzătorilor de bunuri imobiliare realizat de Asociația Națională a Agenții Imobiliari. Ne vom uita la statisticile unui an de raport aici.
Sondajele efectuate de vânzători arata probabil multe dintre lucrurile pe care le-am asumat, dar, eventual, nu în ordinea importanței pe care o vom gândi. Cerințele de aici sunt în ordinea importanței lor pentru vânzători, cel mai important pe primul loc.
Găsiți un cumpărător pentru casa lor
Ajutându-i să-i găsim un cumpărător a fost, după cum probabil am presupus, cerința superioară a vânzătorilor, 28% dintre aceștia plasând acest lucru drept preocuparea lor principală. Acest lucru vă spune că planul dvs. de marketing și mass-media sunt destul de importante pentru potențialii clienți listați.
Vinde casa lor într-un anumit interval de timp
Această cerință a vânzătorului a fost cu numai 1% inferioară celei de top, 27% dintre vânzători care doresc acest serviciu de la agentul imobiliar.
Este foarte înrudită cu prima, marketingul fiind un factor foarte important în cât de repede se vinde o proprietate.
Pretul casei lor este competitiv
Cu 17% dintre vânzători care acordă importanță acestei cerințe, ei ne spun că împingerea ego-urilor lor cu un preț de listare a grăsimilor nu este ceea ce vor ei. Vor ca proprietatea lor să vândă.
Faceți o analiză detaliată a pieței și fiți sincer cu ei despre rezultatele așteptate la diferite puncte de preț.
Găsiți modalități de a vă fixa casa pentru ao vinde mai mult
Acest lucru ar putea surprinde pe unii, la a patra importanță, cu un răspuns de 12%. Poate că această clasă Home Staging® ar fi o idee bună. Sau poate că ar fi sugerat un profesionist care va sta în scenă. Cel puțin, nu fiți bestii în legătură cu sugerarea unor lucruri de făcut pentru a îmbunătăți aspectul și prezentarea proprietății.
Ajutați-vă cu documentele, inspecțiile și pregătirea pentru decontare
Mulți agenți imobiliari ar fi presupus că această cerință va fi mai mare pe listă. Cu toate acestea, doar 7% dintre vânzători au făcut acest lucru o necesitate prioritară. Este foarte important, dar folosind această listă ca ghid, doriți să vă construiți prezentarea serviciilor dvs. de înregistrare în jurul marketingului și prețurilor corecte mai întâi.
Negocierea și tratarea cu cumpărătorii
Aici este din nou un element pe care mulți agenți imobiliari o prețuiesc mai mult decât clienții vânzătorilor. La 5%, vânzătorii ne spun că este una dintre nevoile lor, dar pe locul șase pe lista lor de priorități. În orice caz, spuneți vânzătorilor despre abilitățile dvs. de negociere, dar utilizați această listă pentru a acorda prioritate prezentării dvs.
Actualizați în noua lume intensivă a Internetului
Acest articol este actualizat pentru a reflecta realitățile de a obține înregistrări de la vânzători care sunt mai educați în domeniul imobiliar și pe piața locală, deoarece pot obține o mulțime de informații gratuite pe Internet.
Este, de asemenea, o problemă competitivă, deoarece ei pot verifica mai multe site-uri de agenți pentru a vedea cine crede că face cel mai bun serviciu de marketing.
Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă asigurați că fotografiile dvs. sunt de top, chiar și profesionale dacă sunteți într-o piață de preț high-end. Imaginile sunt principala cerință a cumpărătorilor de acasă de pe Web, iar vânzătorii vor dori să vadă că faci o treabă bună pentru listele tale.
celălalt lucru pe care trebuie să-l faceți pentru a impresiona vânzătorii este să le arătați lista dvs. de sindicalizare. Acestea sunt principalele site-uri web pe care le va afișa casa la momentul în care listarea dvs. va fi sindicalizată prin eforturile dvs. sau printr-o terță parte. Vor expunerea maximă.