Foaia fierbinte este un termen folosit pentru a descrie un raport din Serviciul de înregistrări Mulitple (System) al unei activități noi sau recente în MLS. În mod normal, s-ar afișa noile înregistrări, modificările de stare și modificările de preț de la vizualizarea ultimei fișe fierbinți. Unii arată doar activitatea anterioară sau cea curentă. Cu alte persoane, puteți selecta o dată sau interval de timp, cum ar fi săptămâna trecută.
Când aveți listări, este important să urmăriți activitatea de piață care se referă la proprietățile listate. Casele competitive sau listele de teren vor veni pe piață, vor fi vândute sau retrase, iar schimbările de prețuri vor avea loc. În numele vânzătorilor dvs., trebuie să fiți conștienți de acest lucru și să îi informați cu privire la schimbările de pe piață.
Puteți chiar să distribuiți rapoarte de foi fierbinți cu anumiți clienți. Datorită numeroaselor pagini și rapoarte de statistici de piață, unii dintre clienții dvs. mai analitici pot dori cu adevărat detaliile. Știi, avocați, contabili, proprietari de afaceri etc. Îi place foarte mult să primească aceste rapoarte. Le-ai trimite doar când ne vorbeau ceva nou și demn de remarcat, nu în fiecare zi.
01 - Oferte noi care concurează cu lista dvs.
Cu o creștere a inventarului, există mai multe din care cumpărătorul poate alege. Ar putea însemna că o scădere a prețurilor este, cel puțin, deschisă pentru discuții dacă mai multe proprietăți noi vin pe piață în concurență.
02 - Listări eliminate de pe piață sau vândute
Modificările de stare, cum ar fi înregistrările retrase, cele care intră sub incidența contractului sau cele care vinde ar putea influența prețul înregistrărilor dvs. comparabile.
Un set de date ignorat de majoritatea agenților imobiliari este " rata de absorbție ". Proprietățile care vin pe piață și care părăsesc, precum și cât timp rămân pe piață sunt variabilele în calculul ratei de absorbție.
După cum sa discutat mai sus, creșterile sau scăderile din inventar pot influența prețurile listărilor concurente dintr-o zonă. În cazul în care stocul scade din orice motiv, este posibil să creșteți prețul listei dvs. (sau să o amânați să renunțe la aceasta) pentru a reflecta mai puține case din care să alegeți. Ar putea fi o tactică într-o zonă populară, cu proprietăți în mișcare rapidă.
03 - Modificări ale prețurilor proprietăților concurențiale
În mod inutil să spunem că, în cazul în care înregistrările comparabile și concurente dintr-o zonă scad sau scumpesc, agentul imobiliar trebuie să fie conștient și să îi sfătuiască pe clienții săi de listare a acțiunilor necesare din partea lor.
Evaluarea de pe piață este un proces continuu și nu poate fi lăsată să stagneze. Dacă există șapte case într-o subdiviziune de vânzare, inclusiv lista dvs., iar trei sau patru își scad prețurile în mod semnificativ, trebuie să fii conștient și să acționezi în consecință.
Se poate lucra și pe cealaltă fel la fel de ușor. Dacă aceste 7 proprietăți scad într-un inventar de numai 3 disponibile, ați putea fi în măsură să ridicați prețul. Dacă doriți să impresionați un client de listare, contactați-i și spuneți-i că doriți să discutați despre o creștere a prețurilor!
04 - Vândute proprietăți concurente necesită o nouă analiză comparativă a pieței
Atunci când sunt vândute proprietăți comparabile și concurente într-o zonă, prețul de vânzare este un pic de informații pe care le doriți imediat. Când apar pe foaia fierbinte, poate doriți să vă aduceți CMA original și să efectuați ajustări. Ar putea exista o schimbare de preț în planul dvs. pe baza rezultatelor.
De fapt, este posibil să faceți un nou CMA în oricare din mai multe situații. Prea mulți agenți afișează proprietatea și apoi așteaptă un cumpărător. Dacă sunteți într-o piață rapidă, acest lucru va funcționa. Dacă înregistrarea dvs. atinge ceea ce considerați a fi prea multe zile pe piață, efectuați un alt CMA.
Dacă lucrați cu cumpărători, ar trebui să faceți și o CMA de proprietăți comparabile listate pentru a le ajuta să compare valoarea.