Proiectați un program eficient pentru site-ul dvs. de comerț electronic
Există astfel de îngeri? Da, o fac și se numesc afiliați.
Asa cum era de asteptat, marketingul afiliat nu este un pat de trandafiri.
Dar dacă înțelegeți bine, și proiectați un bun program de marketing afiliat, ați putea să vă depășiți vânzările. Acest articol este un articol de începători pentru înțelegerea dimensiunilor multiple ale unui program de marketing afiliat pentru site-urile de comerț electronic.
Ce este un program de marketing afiliat?
Un proprietar al site-ului de comerț electronic numește afiliații care au mijloace de a ajunge la un public relevant. Afiliații ar putea fi proprietari de site-uri web, proprietari de liste de marketing prin e-mail sau specialiști în arbitrajul dintre reclama de plată pe clic și comisionul afiliat.
Primul principiu: Ajutați afiliații să câștige mai mult
Când afiliații noi vă evaluează programul, vor dispărea în cel mai scurt timp dacă ratele de conversie sunt slabe pe site-ul dvs. Web.
Ajutați clienții afiliaților
Afiliații dvs. vor juca adesea reputația lor atunci când vă promovează produsul. Este important să respectați acest fapt. Trei metode importante prin care puteți face acest lucru sunt:
- Au o politică de returnare corectă și transparentă
- Vindem un bun produs sau serviciu
- Asigurați o îndeplinire sigură.
Acordați credit în cazul în care creditul este datorat
Deci, cineva face clic pe un link de pe site-ul afiliatului tău și ajunge pe produsul A pe site-ul tău. Dar acest vizitator nu cumpără imediat. În schimb, se întoarce două zile mai târziu și cumpără produsul B.
O persoană rezonabilă va fi de acord că a fost foarte probabil prima vizită care a dus la vânzarea în a doua vizită. Este tipul de vânzare pe care trebuie să-l acordați afiliatului. Și trebuie să câștige un comision pentru asta.
Ajutați afiliații dvs. să vândă
Ce ar putea fi mai evident? Dar nu sunt aproape niciodată convins de sinceritatea unei afaceri de comerț electronic atunci când vine vorba de a ajuta afiliatul să vândă. Afiliații diferiți abordează publicul în mod diferit. Asigurați-vă că le dați imagini, animații, videoclipuri, articole și multe altele, astfel încât acestea să poată promova în mod eficient oferta.
Furnizați-le cu Google Analytics
Afacerea online este foarte favorabilă analizei afacerilor. Cel puțin, ar trebui să puteți spune afiliaților dvs.:
- Care dintre adresele lor URL trimit cât de mult trafic
- Câți vizitatori unici și vizionările de pagină se acumulează datorită acestora
- Câte vânzări și rambursări s-au produs de la trimiterea lor.
Ajutați afiliații să acceseze banii lor
Asigurați-vă că afiliații pot verifica cu ușurință comisioanele actuale, precum și rapoartele istorice. În plus, permiteți-le să primească banii prin mai multe metode. Cecurile bancare, PayPal, depozitul direct, transferul bancar și certificatele de cadou sunt unele dintre metodele.
Recompensă pentru obținerea mai multor afiliați la înscriere
Nu este tăiat și uscat, dar unii comercianți de comerț electronic raportează succesul cu programe de afiliere pe două nivele sau, de cele mai multe ori, cu programe de afiliere pe mai multe niveluri. În acest aranjament, afiliații sunt încurajați să semneze mai multe filiale. Apoi, ei câștigă bani suplimentari din vânzările efectuate către clienții noilor afiliați.
Antrenează afiliații
Unele filiale ar putea fi atât de bune la marketingul afiliat că ar putea să vă învețe un lucru sau două. Alții ar putea fi începători de rang. Fără să vorbești cu afiliații, ar trebui să ai manuale, articole, clipuri video, transmisiuni web și orice alt instrument pe care-l poți permite să-ți antrenezi afiliații. Trebuie să-i antrenați și, de asemenea, să-i convingeți că considerați că sunt suficient de valoroși pentru ca dvs. să vă investiți resursele în dezvoltarea lor.
Comunicați în mod regulat - comunicați eficient
Relațiile online sunt nemiloase. Jumătate de persoane pe care le-am vorbit nu-mi amintesc majoritatea programelor de afiliere la care au semnat. Deci, trimiterea unui e-mail periodic este o idee bună. Dar nu lăsați să pară că trimiteți un e-mail de dragul lui. Ar trebui să existe ceva valoros pe care trebuie să-l spuneți de fiecare dată când trimiteți un e-mail.
Cuvintele finale
Implementat corect, un program de afiliat ar putea fi cel mai bun lucru pe care l-ați făcut vreodată pentru site-ul dvs. de e-commerce. Chiar de la un singur produs, un singur tip de afacere de e-commerce la Amazon.com a lumii, toată lumea poate câștiga de la implementarea eficientă a programelor de afiliere. Dar asigurați-vă că nu începeți să vă gândiți la afiliații dvs. ca pe o durere în spate. Și, cu siguranță, nu te comporta ca și cum ar fi o amenințare pentru tine.