Aflați de capcane de marketing afiliat, astfel încât să puteți păstra împotriva lor
- Atragerea Top Affiliates
- Atragerea factorilor de influență pentru a vă promova programul de afiliere
- Crearea de instrumente care să vă ajute afiliații
- Recrutarea afiliaților direct față de aderarea la o rețea
- Factorii care afectează strategia de marketing afiliat pentru comerțul electronic
și altele asemenea...
Acest lucru a determinat pe unii dintre cititorii mei să creadă că sunt un puternic susținător al marketingului afiliat. În timp ce este adevărat într-o anumită măsură, nu aș merge atât de departe încât să spun că sunt îndrăgostit de marketingul afiliat. Având în vedere numărul mare de jucători de comerț electronic care au eșuat în marketing afiliat, sunt obligați să fie unele capcane, dacă nu un underbelly întuneric.
Dezavantajele încercării de a crește afacerea dvs. de comerț electronic prin intermediul afiliatului de marketing
Afiliații sunt prietene prietene
Când sunteți o nouă descoperire în spațiul afiliat, ar putea exista o curiozitate inițială, sau chiar o euforie, despre oferta dvs. Dar după creșterea inițială a vânzărilor, următoarea afacere de comerț electronic va veni și va lua o mare parte din afiliații dvs. departe.
De asemenea, experiența mea cu afiliații a fost că ei monitorizează rapoartele de câștiguri destul de îndeaproape, adesea de mai multe ori pe zi. Ca urmare, ele devin nervoase dacă veniturile încetinesc chiar și pentru o perioadă scurtă de timp.
Și puteți fi sigur că vânzările vor încetini ocazional. Exodul multora dintre afiliații dvs., care vor căuta pășuni mai verzi, vă va exacerba încetinirea.
Comisiile afiliate și comisiile de rețea vor eroda pe fundul tău
În cel mai bun caz, veți observa că sunteți în măsură să creșteți vânzările cu ajutorul afiliaților.
Dar această creștere în linia de sus va fi la costul liniei de bază. Comisioanele afiliate de 5 - 10% sunt comune. În plus, există cheltuielile aferente plății comisioanelor la rețelele afiliate dacă alegeți să vă alăturați.
Profiturile dvs. pot scădea pe măsură ce vânzările obișnuite sunt obținute prin intermediul afiliaților
Acesta este un dezavantaj serios care este, de obicei, dincolo de imaginația comercianților nefericiți de comerț electronic. Ceea ce vorbesc este următorul scenariu:
Aveți vânzări semnificative, dar nu utilizați încă afiliați. Atunci când vă înscrieți primul set de afiliați, sunteți încântat să observați că aduce o mulțime de vânzări. Dar când vă uitați la nivelul de vânzări agregat, greu percepeți o diferență. Deci ce s-a întâmplat? Se pare că afiliații dvs. au reușit cu succes să-i facă pe clienți să vă viziteze după ce au făcut clic pe un link care avea codul afiliat. Ca rezultat, ceea ce ar fi trebuit să fie în mod clar o vânzare directă, vă costă comisioane afiliate.
Cum s-ar întâmpla asta, întrebi? Printr-o gamă largă de metode: SEO , SEM, crearea de coduri false de cupoane, oferirea de promoții false și altele asemănătoare, un comerciant cu afiliat ar putea să convingă clientul dvs. să viziteze site-ul dvs. de comerț electronic numai făcând clic pe linkul acestuia.
Știu că nu am clarificat exact calea spre această fraudă, dar ultimul lucru pe care vreau să îl fac este să creez un manual pentru escroci.
Afiliații nu vă pot trata marca cu respectul și îngrijirea pe care o merită
Consumați resursele conceptualizând și dezvoltând marca dvs. de comerț electronic . Împreună vine un afiliat cu respect redus pentru brand-ul tău. Experimentezi un volley de dureri de cap de la crime mai mici, cum ar fi afiliații care denaturează imaginea mărcii tale, la infracțiuni grave cum ar fi denaturarea ofertei tale.
Nu vreau sa implinesc faptul ca marketing-ul afiliat ca clasa este neetic. Dar orientarea pe termen scurt a afiliaților îi va determina pe unii dintre ei să folosească metode nedorite.
Cuvintele finale
Când am prudență eCommerce profesionale despre partea întunecată a marketingului afiliat, prima lor reacție este, "în lumina tuturor acestor lucruri, este afiliatul de marketing meritat?" Răspunsul meu este, de obicei, "Da". Cred că afiliatul de marketing prezintă un instrument excelent pentru comercianții de comerț electronic.
Dar, ca în toate celelalte aspecte ale afacerii, trebuie să fii atent la capcanele.