Planificarea veniturilor din domeniul imobiliar cu abordarea canalului implică determinarea cantității care trebuie introdusă în partea superioară a canalului în perspectiva perspectivelor, pentru a genera numărul dorit de tranzacții care ies din fundul canalului. Acest lucru necesită, de asemenea, o analiză a activităților curente și a marketingului pentru a alimenta cantitatea necesară de prospecte în partea superioară a canalului. Sarcina este complicată de diferența de calitate a perspectivelor bazate pe modul în care sunt achiziționate sau generate și unde se află în proces. Cu alte cuvinte, o perspectivă care vă solicită și cererea de a fi afișate proprietăți imobiliare este în mod evident mai probabilă să ieșiți în partea inferioară a canalului ca o tranzacție decât cel care tocmai a vizitat site-ul dvs. și a cerut informații.
De asemenea, trebuie să cuantificați o tranzacție "medie" și o sumă de comision pentru fiecare tranzacție care iese din partea inferioară a canalului. În acest fel, puteți să veniți cu ceea ce aveți nevoie pentru a vă hrăni în partea de sus, pentru a realiza obiectivele de venit din ceea ce iese în partea de jos.
01 - Determinați canalul pentru pâlnie pentru fiecare tip de prospect.
Implementarea unei foi de calcul pentru a stabili venitul mediu al comisioanelor pe tranzacție se poate face prin introducerea procentului mediu al tranzacției, a procentului împărțit și a valorii medii a dolarului de vânzare pentru o tranzacție.
Puteți vedea exemplele din imagine. Pur și simplu înlocuiți numerele eșantionului cu propriile dvs..
Deoarece conducerea pe internet este acum norma pentru mulți profesioniști în domeniul imobiliar , ar trebui să dezvoltați două sisteme de pâlnie diferite, unul pentru conducătorii tradiționali și celălalt pentru conducerea site-urilor web. Ei se comportă diferit și au termene diferite. Conducerea pe internet trebuie adesea să funcționeze de luni de zile, deoarece internetul ne permite să începem mult mai devreme și să rămânem anonimi în căutarea de servicii imobiliare .
02 - Estimarea perspectivelor de marketing la închidere
De exemplu, luați invitații de publicitate în ziare care se uită efectiv la proprietăți. Esti pe datorie și primești un apel de la cineva care dorește să se uite la o listă de companii. Ați stabilit o întâlnire și arătați că listarea și unele care sunt similare în afara serviciului de listare multiplă (MLS). Ceea ce doriți să cuantificați în mod conservator este cât de multe din acest tip de perspectivă ar putea ajunge să cumpere prin intermediul dvs. Acest lucru tinde să fie foarte subiectiv și oarecum arbitrar, dar dacă greșești pe partea conservatoare, probabil că vei fi destul de mulțumit de rezultate. Utilizați unul din 20 pentru a fi într-adevăr conservator. Probabil că veți găsi aproximativ 50 dintre aceștia pe an când sunteți în funcție.
Estimați închiderile pentru fiecare tip de marketing sau prospect enumerat în foaia de calcul. Schimbați descrierile sau adăugați linii goale după cum este necesar.
03 - Obțineți venitul total estimat al Comisiei
Dacă nu este suficient să se întâlnească, este posibil să trebuiască să luați datoria pe podea a altor agenți sau să creșteți activitatea în alte zone.
Scopul general aici este de a înțelege de unde obțineți potențialii clienți, de câte dintre ele obțineți de la fiecare sursă, de procentul din conducerea fiecărei surse care o face să se închidă și de banii cheltuiți pentru obținerea acestor oferte. Includeți aceste instrumente și informații în planul dvs. de marketing în viitor pentru a ști unde este cel mai bine să vă cheltuiți banii și timpul. Continuați să rafinați și să testați rezultatele de marketing și de urmărire, iar apoi veți avea informațiile necesare pentru a obține mai mulți dolari comisioane pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți în marketingul generațiilor de plumb .