01 - Determinarea bugetului de marketing disponibil
Sunt multe sfaturi despre asta. Un sfat comun este de a aloca 10% din veniturile din comisioane pentru marketing. E în regulă, dar dificil, având în vedere că nu știi care va fi venitul ăsta. Adăugarea unui procentaj din comisioane la o sumă de buget de bază este mai ușor de planificat și logic. Dacă faci bine, cheltuiți mai mult pentru marketing pentru a menține acea tendință.
Poate fi un gest de moarte în carieră pentru a nu aloca nimic marketingului până când nu obțineți o comisie, deoarece poate fi prea târziu până atunci. Dacă sunteți disciplinați în gestionarea banilor și nu vă datorați deja prea mult, datoria este un instrument rezonabil în acest scop. O anumită sumă a limitei cardului de credit poate fi alocată pentru marketing și această sumă poate fi bugetată în primul an. Dacă doriți să încetați să utilizați datoria atunci când vine comisioanele, este bine, dar păstrați-vă la planul de cheltuieli de marketing din comisioane.
02 - Odată ce știi cât de mult - Plan pentru cel mai rapid rezultat de marketing
În speranța că veți avea un buget mai mult decât atât, cât de mult veți juca un rol important în acest pas decizional. Iată câteva idei:
1. Publicitatea imaginilor trebuie amânată. Publicitatea pe imagine acoperă includerea continuă a fotografiei și a sloganului dvs. în ziare și reviste sau spoturi radio care promovează serviciile dvs. minunate de clienți. Acesta este un bun marketing pe termen lung, dar de obicei nu produce rezultate până când nu a fost rulat în mod consecvent de mult timp. Noii agenți au nevoie de afaceri în primul an pentru a supraviețui.
2. Dacă doriți să "exploatați" o subdiviziune sau o zonă , studiați statisticile referitoare la vânzările de proprietăți și asigurați-vă că există suficientă activitate pentru a justifica veniturile de marketing pentru acea zonă. O privire asupra numărului de agenți care concurează în acea zonă ar ajuta, de asemenea. Cele mai multe sisteme MLS vă vor arăta un raport vândut de către agent. Utilizați ce-ar fi dacă obțineți doar un procent de 5% din această piață și vedeți ce ar fi revenirea dolarului. Dacă arată bine, cheltuiți niște bani pentru cărți poștale sau un buletin informativ sau un anunț în buletinul de compartimentare.
3. Bugetarea pentru un bun site / blog ar putea fi foarte inteligent. Cu unele site-uri șablon la sub 40 USD / lună, aspectul adecvat și urmărirea de plumb pot da rezultate rapide. Într-o piață mică de stațiuni, un nou agent a încasat 58.000 dolari dintr-un site web în primul an.
Citiți mai multe la sistemul de planificare CreateAPlan
03 - Urmăriți cu atenție rezultatele fiecărei metode de marketing
Pentru toate tipurile de marketing, aveți un sistem de gestionare a perspectivelor care este creat pentru a avea un câmp în care intrați de unde provine prospectul. Dacă nu puteți să-l urmăriți după cum au intrat în contact, întrebați-i pe fiecare. Unii nu vă vor aminti sau vă vor da mai multe răspunsuri, dar faceți tot ce puteți pentru a înregistra de unde provin. Mai târziu, veți rula rapoarte prin metoda de marketing și știți cât de multe perspective ați ajuns în acest fel. Dacă, de asemenea, plasezi sumele comisionului în înregistrarea prospectivă (acum client), aceste rapoarte vă pot spune cât de mult bani a produs această metodă în timp.
Pentru marketingul pe Internet, devine mai ușor și mult mai precis de determinat numărul de prospecte pe care le-ați primit de la un site web, chiar în jos la ce pagină sau formular au fost utilizate. Acest lucru este urmărit cu statisticile site-ului web. Un bun furnizor de site-ul poate urmări, de asemenea, marketingul dvs. după numele de prospect și rezultatul final, cumpărat, vândut sau eliminat.
04 - Țineți pasul cu marketingul imobiliar și tendințele clienților și acționați asupra acestora
O modalitate excelentă și gratuită de a ține pasul cu știrile este cu feedurile de știri RSS sau cu alertele din e-mail sau dintr-un cititor de știri. Aflați cum puteți găsi cele mai bune modalități de a obține știri imobiliare actuale . Utilizați cuvintele cheie precum "marketingul imobiliar" pentru a vă informa cu privire la ultimele tendințe, produse și servicii.
Nu sari pe fiecare bandă oferită. Există un marketing mult mai ineficient decât un tip bun. Citiți zilnic, însă, studiați promisiunile și serviciile și apoi acționați asupra lor dacă ar arăta promițătoare. Din nou, urmăriți rezultatele și nu vă blocați nici o obligație pe termen lung.
05 - Nu treceți cu vederea marketingul gratuit ce a funcționat
1. Îndreaptă cărțile de vizită. Pare o pălărie veche, dar e ieftină și un generator de afaceri dovedit.
2. Serviciul comunitar aduce afaceri. Devii activ în comunitate. Nu faceți vânzarea tare, dar permiteți altora să știe ce faceți. Dacă Habitat for Humanity se află în zona dvs., este o modalitate excelentă de a ajuta pe cineva în timp ce vă ajutați.
3. Să ieșiți și să întâlniți oameni. Prima mea vânzare în domeniul imobiliar acum mulți ani a venit dintr-o conversație la barul de mic dejun din Denny's. Și a venit în primele 90 de zile în afacerea mea!