Dezvoltarea SOI-ului dvs. pentru a vă spori succesul în calitate de profesionist în domeniul imobiliar
În primul rând, dați seama că aveți deja o sferă de influență. Aveți familie, prieteni, colegi de clasă, colegi de afaceri anteriori, prieteni de fotbal și multe altele. Aceștia sunt oamenii care vă cunosc, și tocmai pentru asta aveți o anumită influență asupra lor.
De-a lungul carierei dvs. în domeniul imobiliar , trebuie să aveți întotdeauna un plan de a crește acest grup și de al pune în aplicare cu credincioșie. Acest lucru va deveni o sursă imensă de repetare și trimitere a afacerilor în timp.
01 - Obțineți lista curentă a listei tuturor într-un singur loc
Ceea ce este important este să sperăm că începem cu ceva mai mult decât o listă pe hârtie. Dacă utilizați Outlook în computerul dvs., utilizați această bază de date de contacte sau alta ca aceasta pentru a obține aceste persoane într-un sistem de gestionare. Tehnologia actuală și software-ul CRM, managementul relațiilor cu clienții și sistemele online fac din aceasta o sarcină mult mai ușoară și mai eficientă.
02 - Faceți legătura cu modul în care faceți de obicei
Acest lucru are legătură cu eficiența, dar și cu economisirea unor bani. Există o mulțime de consilieri acolo care vă vor face să dezvoltați o scrisoare foarte frumoasă în plicuri și poștă prin poștă de primă clasă. Acesta este modul în care faceți acest lucru pentru o parte din lista dvs.
Cu toate acestea, dacă faceți o listă de contacte foarte mare, mulți dintre ei vor fi persoane pe care le vorbiți de obicei prin e-mail, prin mesaje text sau prin telefon. Este OK să-i contactați așa cum aveți întotdeauna. Doar împărțiți lista în grupuri după metoda de contact.
03 - Categorizați-vă lista după cum știți contactele dvs.
Pe măsură ce progresați în cariera dvs. și cunoștințele dvs. de gestionare a contactelor, veți găsi că doriți să aveți anumite tipuri comune prin care să identificați contactele. Mergeți mai departe și începeți să lucrați la asta acum. Dacă utilizați Outlook , puteți utiliza funcția "Categorii" pentru aceasta.
Ați avea categorii pentru prieteni, familie, furnizori (doctor, avocat, comerciant local etc.), prospectul cumpărătorului, prospectul vânzătorului etc. Categoriile de cumpărători și de vânzători sunt pentru acele noi pe care urmează să le obțineți. Segmentați-vă contactele și perspectivele în grupuri logice pe care le-ați comercializa în moduri specifice.
04 - Dezvoltați anunțul dvs. și trimiteți-l afară
Dacă sunteți contactat prin mai multe metode, cum ar fi niște e-mailuri, unele e-mailuri și unele telefoane, dezvoltați scripturi pentru fiecare, permițându-le să afle despre noua dvs. afacere . Este la fel de simplu ca: "Bună XXX, am început o nouă carieră și am vrut să vă informez despre asta. Mi-am obținut licența și acum sunt agent imobiliar cu XXXX Brokerage în oraș. mărește-te prin gândirea mea dacă plănuiești o tranzacție imobiliară sau mă recomandi celor pe care-i cunoști ". Nu uitați informațiile dvs. de contact.
Indiferent ce faceți, dacă primiți un răspuns, trebuie să răspundeți la ele și să le mulțumiți. Începeți o relație care poate duce la bani în bancă, deci începeți-o bine.
05 - Planificați contactul în derulare și faceți-l!
Acum, când ați trimis anunțul dvs. de "carieră de agent nou" SOI-ului dvs., faceți un plan pentru cât de des doriți să îi contactați. Acest lucru poate varia de la un tip la altul, cum ar fi familia nu va avea nevoie de o mulțime de follow-up etc. Urmați planul și contactați periodic. Nu este nimic mai rău decât să afli că un bun prieten a cumpărat o casă în altă parte, pentru că au uitat de primul anunț de acum un an.
06 - Faceți unele activități de editare rapidă a listelor
Începeți imediat să vă adăugați la sfera dvs. de influență . Implicați-vă în activități comunitare, mergeți la întâlniri de asociații de proprietari de case, dați cărții de vizită persoanei din spatele contorului de curățătorie. Dacă te duci doar la cafea dimineața, nu mai lua masa și stai la tejghea. Începeți o conversație cu persoana de lângă dvs. Mi-am vândut prima casă pe cineva pe care l-am întâlnit la Denny's.
(c) Fotografie SSX.hu