Generarea de plumb nu este o nouă formă de conducere a unei noi afaceri, dar are acum o nouă abordare. Mai degrabă decât să stați la o masă de spectacol pentru ore întregi sau să creați un afiș în speranța că consumatorii vizați vor finaliza un formular, puteți să aveți generați și trimiși prin intermediul tehnologiei internetului.
Cum funcționează generarea de plumb?
Există agenții care se specializează în furnizarea de oferte calificate către companii. Procesul de generare de plumb este de fapt foarte ușor. O agenție dezvoltă un site web sau parteneriate cu mai multe site-uri web în care promovează și promovează produsul sau serviciul dvs. Un consumator găsește aceste directoare sau site-uri informative și poate completa un formular de cerere de ofertă online. Acest formular este transmis agenției. Informațiile cumpărătorului sunt verificate și potrivite cu furnizorii corespunzători. Acești potențiali potențiali sunt apoi trimiși prin e-mail furnizorilor potențiali cu informații de contact complete și cerințe de cumpărare.
Ce industrii de afaceri folosesc generarea de plumb?
Generarea de plumb ar putea funcționa pentru orice afacere, însă majoritatea industriilor care utilizează acest tip de marketing includ agențiile de asigurări, instituțiile de învățământ, agenții imobiliari, furnizorii de birouri și magazinele de mobilier.
Tendințele arată că generația de plumb va continua să crească, în special pentru întreprinderile orientate spre servicii.
De ce să folosiți generarea de plumb?
Generarea de plumb este un câștig de câștig atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător. Un cumpărător poate solicita informații de la mai multe companii care oferă produsul sau serviciul pe care îl caută și vânzătorului i se oferă posibilitatea de a-și împărți produsul sau serviciul pe cineva care ia dat permisiunea.
Rata de conversie a clienților pe care îi primiți are adesea o rată de succes mai mare decât cea înregistrată de contactele reci deoarece perspectiva este precalificată înainte de a primi vreodată plumbul.
Generația de plumb a devenit populară pentru companii, deoarece permite unei companii să:
Determinați prețurile pe bază de plumb
Alegeți produsul sau serviciul pe care doresc să îl ofere perspectivelor
Selectați zona geografică de care este interesat compania
Controlați numărul de clienți pe care o afacere dorește să le primească pe lună (acest lucru ajută la bugetare)
Plătiți numai pentru clienții care au fost primiți
Cat costa?
Generarea de plumb poate fi extrem de rentabilă. Leads variază de la 25 până la 500 USD. Pretul depinde adesea de gradul de dificultate in obtinerea de plumb. Cu cât este mai ușor să conduceți, cu atât prețul va scădea.
Agențiile care oferă generații de plumb vă vor percepe o taxă de configurare sau întreținere. Acesta poate varia între 200 și 1000 USD pe an.
Este generația de plumb pentru tine?
Dacă calendarul dvs. este gol și aveți nevoie de o generație rapidă de afaceri, este o modalitate prin care vă puteți dezvolta afacerea destul de repede. Este o modalitate ușoară de a vă crește rentabilitatea investiției și de a obține mai multe afaceri în cărțile dvs. Abordați-l la fel cum ați face orice alt efort de publicitate, puneți deoparte un buget rezonabil pentru al testa și pentru a vedea dacă funcționează pentru afacerea dvs.
Cheia succesului în generarea de plumb este de a vă spori abilitățile de vânzări și de marketing, astfel încât clienții pe care îi primiți să se convertească la o rată de vânzări ridicată. Nu încercați să abordați această metodă de marketing fără capacitatea de a urmări și a închide vânzarea.
Care este căderea generației de plumb?
Generarea de plumb este o modalitate excelentă de a face afaceri, dar de-a lungul anilor există agenții care au adoptat practici neetice. Atunci când achiziționați clienți potențiali, nu aveți control asupra numărului de furnizori care vă conduc. De asemenea, nu știți cât de precise sunt informațiile. Există câteva agenții de plumb care vor vinde ceea ce numim "conducători de junk" sau conducători care conțin informații false sau inexacte. O conducere este într-adevăr doar la fel de bună ca și agenția de plumb pe care o cumpărați. Leads pot obține, de asemenea, costisitoare și dacă vă bazați doar pe agențiile de plumb pentru a vă oferi conduce acest lucru poate afecta bugetul dvs. de marketing greu.
Folosirea unei agenții de plumb de renume pentru a achiziționa clienți este încă o modalitate excelentă de a-ți dezvolta afacerea, mai ales în faza de lansare, dar nu neglija să iei o strategie care să ajute la generarea propriilor tale clienți.