Scrierea unui plan media este mai dificil decât să faceți o campanie de publicitate sau de marketing. De obicei, nu aveți un buget publicitar și nu există numere grele la vânzări, deoarece nu vândați nimic.
Ce vinzi este o idee. Deci, cum scrieți un plan de a vinde o idee și cum știți dacă a funcționat sau nu? Iată un exemplu din viața reală: Statul de poliție și de poliție în care locuiesc, în statul Washington, a vrut să sporească utilizarea centurilor de siguranță cu trecerea unei noi legi care nu a reușit să provoace o infracțiune de trafic primar.
Acesta este un caz clasic. Aceasta afectează pe toți cei care conduc sau călătoresc într-o mașină. Nu ai prea mult buget dacă nu ai nimic. Și este un lucru obișnuit. Funcționarii publici încearcă mereu să sensibilizeze cu privire la problemele de sănătate și siguranță. Să creăm un plan mediatic pentru a atrage mai mulți oameni să folosească centurile de siguranță, apoi să le comparăm cu unele dintre lucrurile pe care le-au făcut.
Pasul 1: Cine este publicul țintă?
Prima regulă a retoricii este să-ți cunoști publicul. Cine este publicul în acest caz? Când nu ați reușit să vă folosiți scaunul, centura a fost o ofensă secundară - adică poliția nu v-a putut trage pentru că nu a făcut-o și doar vă citează pentru o dată ce v-ar fi atras pentru o altă infracțiune cum ar fi depășirea vitezei - doar 82% din cetățeni purtau centuri de siguranță.
Deci, ținta este de 18% din șoferii care nu s-ar fi îndoit. S-ar putea să fie greu să-i vizați numai pe ei. Pe de altă parte, ar putea fi mai dificil pentru fiecare șofer dintr-un stat cu șapte milioane de oameni.
Încercați să experimentați și să folosiți puțină știință. Patrolul de stat și poliția locală păstrează o evidență bună a statisticilor.
Ar putea să vă spună cu siguranță că județele și autostrăzile au avut cele mai mari rate de accidente în care soferii și pasagerii nu purtau centuri de siguranță. Poate că este un lucru regional, județele din mediul rural mai relaxate în ceea ce privește centurile de siguranță și locuitorii orașelor care se îndoaie înainte de a lupta împotriva traficului.
Numerele vor ajuta să spună unde să se concentreze resursele.
Dacă doriți cu adevărat să fiți științific, testați diferite mesaje și campanii în diferite județe pentru a vedea ce funcționează și ce nu. Stăpânii de stat au făcut puțin din amândouă. Au avut panouri publicitare și Anunțuri de serviciu public (PSA) la radio și TV, pentru a ajunge la toți șoferii.
Dar, de asemenea, au făcut o campanie de conștientizare, în cazul în care ar fi tras pe cineva pentru că nu purta o centură de siguranță, soferul și pasagerii ar primi un avertisment și o educație puțin despre noua lege. Nu un bilet. Un avertisment.
A fost inteligent. Dacă ați răsturnat un comutator și ați început să dați bilete mari oamenilor care nu știau despre noua lege, ar fi resentimente. Având un pic de perioadă de tranziție, în care poliția a fost prietenoasă în legătură cu aceasta și pur și simplu informând șoferii cu privire la noua lege fără să dea bilete, au sporit gradul de conștientizare și au convins mai mulți șoferi să înceapă să poarte centuri de siguranță.
Pasul 2: Faceți un Mesaj.
Nu veți convinge oamenii să poarte centuri de siguranță cu o foaie de date sau statistici. Chiar dacă ai putea, nu ai bani să trimiți e-mailuri sau să tipărești șapte milioane de pliante și să le dai afară.
Mesajul trebuie să fie scurt, atractiv și simplu. Nu poate fi de trei paragrafe lungi.
Mai puține cuvinte, cu atât mai bine. Au venit cu "Faceți clic pe acesta sau pe bilet", ceea ce a fost perfect. Mic de statura. Catchy. Simplu. A rimat și a spus oamenilor exact ce aveau nevoie să facă și consecințele pentru a nu-l face. Aceștia au folosit un mesaj similar pentru o campanie de conducere în stare de ebrietate, cu mesajul "Conduceți cu ciocanul, prindeți-vă".
Pasul 3: Creșteți gradul de conștientizare și construiți alianțe
Cu o campanie de serviciu public ca aceasta, posturile de radio, posturile de televiziune și ziarele vor fi fericite să ajute prin rularea PSA-urilor.
Au făcut exact asta. Când au fugit PSA, poliția locală și trupele de stat care au patrat acea zonă au apărut la televizor și în spoturile radio. Asta inseamna ca petele nu erau la fel de slick si bine facute pentru ca traseau sute dintre ele in loc sa se descurce in cateva locuri nationale.
Cu toate acestea, compromisul a meritat.
Dacă ceva de genul ăsta pare prea slick, oamenii se împotrivesc. Având chipuri și nume pe care le-au recunoscut, din curtea lor, a amplificat etosul mesajului și a ajutat la convingerea oamenilor.
Este, de asemenea, inteligent pentru a obține aliați și părțile interesate pentru a ajuta la umăr povara și răspândirea cuvântului. În acest caz, poliția locală, Mamele împotriva conducerii în stare de ebrietate și grupuri similare sunt aliați naturali și părți interesate.
Pasul 4: Măsurați rezultatele
Nu știm dacă au analizat diferite regiuni ale statului și au intensificat eforturile în care utilizarea centurilor de siguranță a fost scăzută. Știm că patrulele de stat și poliția erau inteligente în ceea ce privește urmărirea numărului de avertismente și bilete și că nu aveau încredere în anecdote și sentimente legate de faptul dacă campania lor de informare și de conștientizare funcționa sau nu.
Se uităau la numere și urmăreau utilizarea efectivă a centurii de siguranță. Nu doar în timpul începerii campaniei, dar în fiecare an, îmbunătățirea continuă a numărului.
Potrivit Patrulei de Stat, ei încă citează aproximativ 47.000 de oameni pe an pentru că nu se îndoiau. Dar rata persoanelor care nu utilizează centurile de siguranță a scăzut în fiecare an, an după an.
În 2010, 97,6% dintre șoferi au făcut clic pe acesta. Washingtonul a plecat de la unul dintre cele mai rele din națiune pentru centurile de siguranță printre cele mai bune. Planul a funcționat.
Editat de Laura Lake