Faceți oricare dintre atitudinile descrise mai jos un sunet familiar? Dacă da, este posibil să vă sabotați propriile eforturi de marketing.
Citiți mai departe pentru câteva soluții posibile.
Nu trebuia sa ma comercializez
Dacă sunteți destul de bun la ceea ce faceți, vă spunem, clienții ar trebui să vină doar la dumneavoastră. Marketingul este pentru produse, nu pentru profesioniști. Aveți ani de pregătire și experiență în specialitatea dvs., de ce ar trebui să vă petreceți timpul prețios în marketing?
Această percepție este extrem de frecventă între consultanți și profesioniști, deși mulți nu o vor recunoaște. Faptul este că marketingul de succes este o parte necesară a proprietății afacerii. Dacă ați putea obține toată munca plătitoare pe care ați dorit-o fără a trebui să comercializați, de ce nu ar fi toată lumea să lucreze pe cont propriu?
Dacă percepeți marketingul ca fiind o afacere murdară, încercați să vă gândiți la ea ca la scutecele de care aveți nevoie să vă schimbați pentru a avea bucuriile de a fi părinte. Dar, în loc să vă concentrați asupra a ceea ce nu vă place, legați treburile de marketing cu viziunea dvs. asupra unei afaceri de succes .
Vizualizați cecurile care sosesc în poștă când este timpul să faceți un apel rece sau imaginați un contract semnat atunci când vă pregătiți pentru o prezentare.
Afișați memento-uri vizuale (de ex. Fotografii sau decupaje) la biroul dvs. din motivele pentru care ați devenit lucrător pe cont propriu în primul rând. Părinții nu-și amintesc toate scutecele atunci când se uită la fotografiile pentru copii.
Nu am timp pentru marketing
Există doar două situații în care acest lucru poate fi cu adevărat adevărat: sunteți prea ocupat să faceți munca clientului pe care o aveți deja sau aveți alte responsabilități importante (de ex. Un loc de muncă extern sau copii mici) care vă ocupă de timpul acordat.
Este ușor de crezut că munca clientului deja contractată este mai importantă decât marketingul, mai ales când termenele limită sunt strânse. Dar, dacă urmați întotdeauna această politică, veți fi încuiate într-un ciclu de sărbătoare sau foamete, fără a vă aștepta noi clienți când lucrarea este terminată.
Dacă responsabilitățile dvs. vă împiedică să vă comercializați în cadrul companiei sau în afara acesteia, trebuie să alocați un interval minim de timp în fiecare săptămână, indiferent de ce. Chiar și două ore pe săptămână pot face o diferență semnificativă dacă folosiți în mod constant acest timp pentru marketing.
Imaginați-vă că ați uitat peste și ați întârziat la o întâlnire. S-ar putea sari peste micul dejun, dar ai pleca din casa fara sa-ti speli dintii? Desigur că nu. Dacă veți avea succes în afaceri, așa trebuie să devină marketingul automat pentru tine.
Marketingul meu nu funcționează
Este adevărat că poate exista ceva în neregulă cu marketingul tău. Poate că mesajul dvs. este neclar sau tactica pe care o utilizați este inadecvată pentru public. Mi se pare, însă, că pentru majoritatea proprietarilor de afaceri care spun acest lucru, adevărata problemă nu este că marketingul lor nu funcționează, ci că nu își desfășoară activitatea de marketing.
Să presupunem că afacerea dvs. are nevoie de doi noi clienți pe lună, în medie.
Dacă, din experiența dvs., trebuie să faceți o prezentare detaliată, o propunere sau o consultare inițială către trei potențiali clienți pentru ca unul să spună da, va trebui să faceți șase din aceste prezentări pe lună.
Acum, câte perspective aveți nevoie pentru a avea contact pentru ca cineva să fie interesat de o prezentare? Zece, poate? Asta înseamnă că trebuie să contactați 60 de potențiali clienți în fiecare lună pentru a ateriza cei doi noi clienți. Dacă faceți acest lucru matematică pentru dvs., puteți găsi rapid că singurul lucru greșit cu marketingul dvs. este că nu a fost suficient de ea.
Editat de Laura Lake