Deci ați început afacerea pe care ați visat-o mereu sau ați aterizat primul dvs. concert de marketing, dar de unde începeți atunci când vine vorba de marketing? Te voi îndruma prin procesul de identificare a strategiei tale de marketing și a dezvoltării primei tale campanii de marketing folosind procesul meu în patru etape în identificarea fundamentelor tale de marketing.
01 - Cunoaste-ti tinta
Dacă ați făcut temele, ar trebui să puteți să răspundeți la toate cele de mai sus. Adesea, proprietarii de afaceri și chiar și specialiștii în marketing consideră că, dacă aruncați netul larg, veți ajunge la mai mulți oameni, dar contrariul este adevărat. Atunci când îți aruncăm plasa largă, pierzi capacitatea de a-ți perfecționa meseria, îți adaptezi mesajul și atingi punctele de durere ale celor pe care vrei să le slujești. Mai mult nu este neapărat mai bun. Focusul este întotdeauna mai bun. Cunoaște-ți publicul ca pe partea din spate a mâinii tale. De ce vor cumpăra ceea ce oferim? De ce vor obiecta?
Să spunem că vrei să fii bilingv. Nu ați studia simultan limba franceză și cea spaniolă, deoarece ați putea învăța atât la nivel mediu. Mai mult decât probabil, nu ar fi grozav la nici unul, pentru că v-ați împărtăși atenția. Voi ați împărți timpul și veți da doar jumătate din energia voastră cauzei, decât să vă concentrați pe învățarea limbii ca și cum ați fi cea de-a doua limbă.
Un accent îngust vă împuternicește și întărește impactul pe care îl puteți avea pe piață. Este ca și cum te-ai comercializa ca un medic general față de un doctor specializat în lucrul cu copiii.
02 - Educați-vă pe beneficiile voastre
Acum, când vă cunoașteți publicul, puteți să-i educați pe beneficiile și caracteristicile dvs. Vă puteți concentra pe educarea acestora de ce ar trebui să cumpere produsul sau serviciul dvs. Ai eliminat zgomotul și poți vorbi direct cu ei. Ce vrei să audă? Ce vrei să le spui despre ce oferi? Ce vrei să-și amintească despre afacerea ta?
Brainstorm, trageți cu atenție aceste caracteristici dacă vindeți consumatorilor și eliminați beneficiile și economiile de costuri dacă încercați să ajungeți la alte companii. Gloanțele dvs. trec testul "ce-ce"? Dacă da, sunteți gata să treceți la pasul următor.
03 - Artizanatul este o chemare puternică la acțiune
Acum v-ați identificat ținta și ați enumerat caracteristicile și / sau beneficiile dvs. Buna treaba! Acum trebuie să vă concentrați asupra a ceea ce doriți să faceți. Care este chemarea la acțiune ?
Dacă vă concentrați asupra unei anumite campanii, care sunt măsurile de succes ale respectivei campanii? Vrei să sune? Vrei să cumperi ceva? Doriți ca ei să se supună și să întrebe?
Fii clar despre așteptările tale. Odată ce ați identificat direcția de acțiune pe care doriți să o faceți, asigurați-vă că ați înlăturat orice obstacol din partea acestora. De exemplu:
- Numărul dvs. de telefon este clar văzut?
- Formularul dvs. de anchetă funcționează?
- Poate cumpăra cu ușurință prin telefon, online sau într-un magazin de cărămidă și mortar?
Testați procesul. Ați fi uimiți de cât de greu este pentru prospecți să finalizeze acțiunea dorită. Faceți tranzacția ușoară, indiferent de apelul de acțiune. Toleranță zero pentru obstacole!
04 - Măsurați, monitorizați, înregistrați, raportați și aflați
Acum că ați pus munca și sunteți gata să vă împingeți în direct campania, asigurați-vă că măsurați și monitorizați progresul. Aflați din eforturile dvs.; acesta va fi util pentru fiecare campanie care urmează.
Care au fost rezultatele? Au îndeplinit așteptările noastre? Dacă da, de ce? Dacă nu, de ce? Cunoașteți răspunsurile la aceste întrebări, înțelegeți răspunsurile, identificați modul în care puteți face o campanie mai bună, puteți identifica ce a lucrat. Înregistrați aceste răspunsuri, analizați datele și depuneți eforturi pentru a face mai bine fiecare campanie ulterioară.