Cum să începeți cu cercetarea privind prospectele donatorilor

Cum fundatorii caută donatori majori

Omule, dacă aș putea să-mi transform toate perspectivele de cadou majore, nu în dovleci, ci în donatori mari de cadouri , atunci organizația mea nonprofit ar putea să facă mult mai mult. Te gândești la Halloween? Faptul este că nici măcar nu aveți nevoie de trucuri de Halloween odată ce ați învățat cum să vizați cele mai bune perspective și să vă concentrați eforturile de strangere de fonduri. Cu cat stiti mai mult, cu atat donatorul va trateaza mai mult.

Prospect Research

Datele sunt de perspectivă în ceea ce privește cercetarea cuvintelor care se referă la cărți.

Unul creează celălalt. Cercetarea în perspectivă este mediul personal, istoriile caritabile, indicatorii de bogăție și motivațiile filantropice ale potențialilor donatori. S-ar putea să nu descoperiți de ce o prospectă îți poartă pantalonii înăuntru, dar vei ști cum să preziceți atât bogăția candidatului unui donator, cât și dragostea lui pentru organizația dvs., care probabil sunt mai de folos. Fundatorii, echipele de dezvoltare și organizațiile non-profit folosesc toate cercetările prospective.

Beneficiile cercetării prospective

Prospectul de cercetare oferă o mulțime de informații, toate acestea fiind valoroase, dar cu o importanță variabilă. Vreți să căutați:

  1. Donatorii care au grijă și au banii să-i arate - Timpul este bani, iar tu vrei ca o mare parte din acel timp să fi petrecut o discuție cu donatorii majori cu putință. Punctele de cercetare Prospect organizate, date detaliate la îndemână. Aceste date vă permit să separați donatorii principali de cadouri de pachet, astfel încât să nu pierdeți timpul cu perspective greșite.
  1. Mai mulți donatori majori de cadouri - Unii donatori obișnuiți au prea mulți bani și prea puține idei despre ce să facă. Prospectele de cercetare dezvăluie aceste mine de aur umane.
  2. Perspective planificate de oferire - Prospect Cercetarea dezvăluie oameni care ar putea da daruri în voia lor . Oamenii preferă să lase moșteniri în urmă și tu poți fi alesul lor, tânărul Skywalker.
  1. Perspective noi - Nu sunteți singurul nonprofit care se străduiește să facă diferența și puteți găsi noi perspective printre grupurile de oameni care donează unor organizații similare. Participarea la consiliile de administrație și la fundațiile caritabile relevă, de asemenea, potențiali donatori.
  2. Comportamentul donatorilor - Datoria caritabilă, căsătoria și participarea la fundații arată atât perspectivele pe care organizațiile le susțin, cât și modelele lor de acordare.
  3. Crearea de fonduri actuale - Unele organizații, cum ar fi spitalele și universitățile, primesc în mod constant noi donatori. Vreți să identificați rapid ce donatori au cha-ching, cha-ching pentru a ține banca purtătoare pe deplin.
  4. Informații prospective actualizate - Nu este un sentiment bun să luați o dată de la o adresă greșită și este la fel de rău să nu știți elementele de bază despre perspectivele dvs. Completați lipsa și actualizați informațiile de contact ale donatorilor vechi și alte informații relevante.

Modul în care nonprofiturile efectuează cercetări prospective

Cercetarea prospectivă ar trebui să fie ca o poftă de mâncare; o vrei și vrei acum. Cunoscând atât pe cine să caute în sus, cât și pe ce salvează timp prețios, așa că nu vă lăsați să vă întindeți pentru un borcan cookie care nu este accesibil.

Cum se face cercetare Prospect

Există trei modalități de cercetare:

  1. Do It Yourself (DIY) - Această metodă nu va costa mulți bani, dar va costa mult timp. S-ar putea să aveți un membru al personalului sau o echipă care să facă cercetări despre perspectiva dvs., dar între rețelele sociale și o serie de baze de date guvernamentale și private, există prea multe informații pentru a trece prin. Chiar și cu cele mai bune unelte, poate dura mai multe ore pentru a strânge toate informațiile necesare.
  1. Prospect Screening Consultants - Consultanții independenți găsesc cele mai bune perspective în pool-ul donatorilor, pregătesc personalul pentru cercetare prospectivă, dezvoltă strategii de perspectivă mai bune și susțin relații de perspectivă. Consultanții tind să fie cercetători anteriori care sunt calificați în spațiul nonprofit, așa că este ca și cum ați angaja propriul vrăjitor al cercetării prospective, dar el probabil nu vine cu o baghetă, haină sau barbă albă lungă.
  2. Prospect Companii de cercetare - Prospect companii de cercetare fac cercetare perspectiva pentru tine. Angajarea unei companii de cercetare își asumă angajamentul de timp din cercetarea prospectivă, astfel că aveți mai mult timp să vă periați dinții, să practici acele donații de donație și să discutați cu perspectivele reale. Este important să știți ce informații are nevoie echipa dvs. și ce informații oferă diferite companii atunci când alegeți cea mai bună companie pentru dvs.

Cum să alegeți ce perspective să fie afișate

Unele cookie-uri au mai multe chipsuri de ciocolată decât altele. Asta e viața. De asemenea, nu toți donatorii sunt creați egali și alegând cine la ecran determină cât de mult vă duc timpul și resursele. Trei caracteristici importante pentru selectarea perspectivelor de a căuta sunt:

1. Cea mai mare (darul) Mai bine - Nu numai că s-ar putea ca donatorii majori să dea generozitate în viitor, dar cercetările pot arăta atât contacte de afaceri, cât și personale, care ar putea fi potrivite pentru organizația dvs. nonprofit.

2. Donatorii loiali - Cercetarea oferă donatorilor care au oferit cadouri mici sau mijlocii organizației dvs. nonprofit. Obiectivul dvs. este acela de a găsi donatori consecvenți care ți-au dat daruri mici sau medii, dar donații mari către alte organizații. Acești oameni au banii pentru a contribui la daruri semnificative și ar trebui să fie vizate, cum ar fi modul în care încerci să prindă cel mai bun cookie în borcan.

3. Participarea la eveniment - Știți cine vine la cina sau un alt eveniment în prealabil și că vizează eforturile tale de strângere de fonduri. De asemenea, veți ști cu cine să urmăriți după eveniment să vă mulțumesc că veniți.

Cum să utilizați cercetarea prospectivă

Odată ce ați cercetat, cum îl folosiți? Iată cinci pași pentru a promova succesul cercetării:

  1. Pregătiți o strategie - înainte de a ieși și a obține datele dvs., stabiliți obiectivele de strângere de fonduri, modalitățile în care veți utiliza cercetarea dvs. și decideți cum va fi tratat întregul proces - de la planificarea cercetării până la punerea acelei cercetări în acțiune.
  2. Curățați-vă baza de date Prospect - Lucrurile valoroase se pierd în casele aglomerate și nu doriți ca noua dvs. cercetare să se piardă într-o mare de informații dezorganizate. Baza dvs. de date a donatorilor nu trebuie să fie perfectă, dar ar trebui să aveți toate informațiile pertinente - cum ar fi informațiile de contact ale donatorilor, statisticile interne și statisticile existente - astfel încât echipa dvs. de colectare a fondurilor să acționeze eficient și cu cele mai recente informații, informații de minute.
  3. Elaborarea unui plan de solicitare - acesta este ghidul dvs. pentru modul de abordare a perspectivelor odată ce aveți datele. Vei călători? Aveți o strategie de comunicare în vigoare? Vreți să știți cum să contactați potențialii clienți și cât timp va fi necesar în fiecare potențial donator.
  4. Înțelegeți cercetarea - Identificați informațiile importante pentru dvs. pentru a viza cele mai bune perspective. De asemenea, asigurați-vă că ați confirmat datele prospecte pe care le primiți, astfel încât acestea să fie în concordanță cu înregistrările donatorilor existenți. Actualizați-vă planul de solicitare în funcție de date și împărtășiți informațiile în toate departamentele relevante.
  5. Du-te donații - Țineți evidența conversațiilor și să aveți răbdare, deoarece ați putea vedea toate cele unsprezece sezoane ale lui M * A * S * H ​​în timpul necesar pentru a transforma o perspectivă într-un donator important. De asemenea, este nevoie de timp pentru a ateriza perspectivele care ar putea să nu fie în măsură să ofere în prezent, dar care vor putea să le vină în viitor. Și nu uitați să vă mulțumesc . Bunăvoința merge mult spre construirea unei relații de durată.

Ce informații ar trebui să căutați

Informațiile care vă interesează depind de organizația dvs., dar datele standard includ oferirea de istorie și bogăție. Deținătorul proprietății imobiliare, dăruirea politică și implicarea în organizațiile caritabile contribuie, de asemenea,

Mitul de "screening al bogăției"

Nu există zei greci aici, dar nu vă pierdeți capul în norii indicatorilor de avere care ar putea afecta eforturile dvs. de strângere de fonduri. În timp ce bogăția indică cât de mult poate oferi o perspectivă și poate să-i arate probabilitatea de a dona, bogăția nu este totul și sfârșitul tuturor identificării unor perspective bune. Miturile nu trebuie să implice zei, iar bogații nu trebuie să fie caritabili.

Cercetarea adecvată returnează o varietate de informații, inclusiv date reale. Cercetarea demonstrează că acordarea trecută organizațiilor nonprofit, fie dvs., fie altora, este cel mai bun indicator al probabilității de a oferi un prospect. Acest lucru nu înseamnă că numai datele filantropice pot determina perspective bune. Cea mai bună abordare rămâne o strategie diversă.

Ce tipuri de cercetare Prospect de cercetare include

Ce arată un profil variat de perspectivă? Datele relevante includ:

Ce factori prezic viitorul acordării

Prospectul de cercetare returnează o viscolă de date. Știind unde să vă concentrați atenția, economisiți timp și identificați mai rapid potențialii donatori potențiali. Iată cinci primii indicatori ai viitorului:

  1. Acordarea către organizația dvs. - Donatorii loiali, indiferent de avere, ar trebui să primească o atenție deosebită pentru a asigura donațiile continue.
  2. Acordarea de caritate pentru alte organizații - Donații către alte organizații nonprofit și, în mod similar, organizații nonprofit similare, indică potriviri de perspectivă. Este ca și cum ai întâlni un prieten de la Philadelphia Eagles din Seattle. Conexiunile sunt peste tot, deci căutați-le.
  3. Participarea cu o organizație non - profit - Oamenii care lucrează pentru sau cu organizații non-profit înțeleg importanța donațiilor și sunt mai dispuși să dea.
  4. Acordarea politicilor - Există o legătură puternică și pozitivă între dăruirea politică și oferirea caritabilă. Dacă ar fi fost atât de simplu de a găsi politicieni buni.
  5. Proprietatea imobiliară - există o legătură pozitivă și imobilul este cel mai bun marker de bogăție.

De la Facebook la Google pentru aplicații de fitness, lumea rulează pe date. Este important să profitați de informațiile de acolo pentru a vă înțelege mai bine perspectivele. Unele organizații nonprofit se mândresc să facă mai mult cu mai puțin, dar dacă vă faceți timp pentru a vă îmbunătăți strângerea de fonduri prin cercetare prospectivă atunci puteți începe să faceți mai mult cu mai multe și cine nu vrea cel mai bun cookie în borcan?

Bill Tedesco are o minge de cristal. El poate prezice destul de precis potențialul de dăruire al donatorilor. Un întreprinzător bine-cunoscut în domeniul filantropiei, Bill a efectuat cercetări originale care stau la baza expertizei sale în domeniul prospectării donatorilor.