Rata marjei de contribuție ia analiza cu un pas mai departe pentru a arăta procentul fiecărei vânzări de unități care contribuie la acoperirea costurilor și profitului variabil al companiei.
Definirea marjei de contribuție
Companiile se uită adesea la prețul minim pe care un produs le-ar putea vinde pentru a acoperi cheltuielile de bază, fixe ale afacerii. Cheltuielile fixe, care nu variază în funcție de creșterea sau scăderea producției, includ chiria clădirii, impozitele pe proprietate, asigurările de afaceri și alte costuri pe care compania le plătește, indiferent dacă produce unități de produs pentru vânzare. Această analiză minimă a prețului de vânzare se numește analiză de rentabilitate.
Una dintre piesele importante ale acestei analize de rentabilitate este marja de contribuție, numită și contribuția dolarului pe unitate . Analiștii calculează marja de contribuție, identificând mai întâi costul variabil pe unitate vândut și scăzând-o de la prețul de vânzare pe unitate. Costurile variabile fluctuează cu nivelul unităților produse și includ cheltuielile, cum ar fi materiile prime, ambalajul și forța de muncă utilizată pentru a produce fiecare unitate.
Rezultatul acestui calcul arată partea veniturilor din vânzări care nu este consumată de costurile variabile și este disponibilă pentru a satisface costurile fixe, cunoscută și sub denumirea de marjă de contribuție .
În mod tipic, marjele de contribuție reduse apar în cazul întreprinderilor cu servicii intensive, în timp ce marjele de contribuție ridicate sunt predominante în întreprinderile industriale cu capital intensiv care necesită mașini și utilaje de producție mari.
Analiza marjei de contribuție ajută companiile să-și măsoare levierul operațional. Companiile care vând produse sau servicii care generează un profit mai mare, cu costuri fixe și variabile mai mici, au o pârghie de exploatare foarte bună.
Formula și rezultatul
Rata marjei de contribuție este o formulă care calculează procentul marjei de contribuție (cheltuieli fixe sau cheltuieli de vânzări - variabile) în raport cu vânzările nete, exprimate în procente. Răspunsul la această ecuație arată procentul total al veniturilor din vânzări rămase pentru acoperirea cheltuielilor fixe și a profitului după acoperirea tuturor costurilor variabile ale producerii unui produs.
Calculul raportului
Utilizați următoarea formulă pentru a calcula raportul marjei de contribuție :
Rata marjei de contribuție = marja de contribuție / vânzări, în cazul în care marja de contribuție = vânzările - costurile variabile.
Rata marjei de contribuție poate ajuta companiile să calculeze și să stabilească obiective pentru potențialul de profit al unui anumit produs. De exemplu, presupuneți că o companie produce și vinde un produs la un preț de vânzare cu amănuntul de 20 USD fiecare. Trebuie să plătească în fiecare lună costuri fixe de 18.000 de dolari pentru mașini, 12.000 de dolari pentru cheltuielile generale de birou și 1.000 de dolari pentru împrumuturi. Pentru costurile variabile, compania plătește 4 dolari pentru fabricarea fiecărei unități și 2 forței de muncă pe unitate.
Acești factori au ca rezultat o marjă de contribuție de 14 USD pe unitate, calculată ca venit de vânzări de 20 USD - cost total variabil de 6 USD = marjă de contribuție de 14 USD. De asemenea, rezultă un raport al marjei de contribuție de 14 $ / 20 $ sau 70%. Compania învață că 70% din fiecare vânzare de produse este disponibilă pentru a contribui la suma de 31.000 $ din cheltuielile fixe totale pe care trebuie să le acopere în fiecare lună și, de asemenea, ajută la atingerea țintei de profit.