Francizarea internațională: o inițiativă strategică globală

Francizarea internațională este o modalitate strategică de reducere a dependenței de cererea internă și de creștere a centrelor de venituri și profituri noi, viitoare la nivel mondial . Extinderea unui brand la nivel global prin franciză implică un risc scăzut, necesită investiții minime și oferă un potențial imens în creștere pentru capacitățile de scalare. Aruncați o privire la ceea ce este franciza internațională , avantajele acesteia, exemple de companii care au reușit să obțină francize la nivel internațional, cum să începeți franciza și unde să căutați ajutor suplimentar.

Ce este franciza internațională?

Franciza este o combinație de resurse și capabilități pentru a realiza un obiectiv strategic de marketing , distribuție și vânzări pentru o companie. Acesta implică în mod obișnuit un francizor care acordă unei persoane fizice sau unei societăți (francizatului) dreptul de a conduce o afacere care vinde un produs sau un serviciu în cadrul modelului de afaceri de succes al francizorului și identificat de marca sau marca de francizor.

Francizorul încasează francizatului o taxă inițială în avans, plătibilă la semnarea contractului de franciză. Alte taxe, cum ar fi marketingul, publicitatea sau redevențele, pot fi aplicabile și se bazează în mare măsură pe modul în care contractul este negociat și stabilit.

Serviciile de publicitate, instruire și alte servicii de suport sunt puse la dispoziție de francizor.

Beneficii pentru franciza internațională

În plus față de intrarea pe piețele noi de peste mări cu clienți suplimentari, francizarea internațională poate oferi și ceea ce se numește proprietari străini de master franciză.

Acești indivizi sunt, de obicei, nativi ai țării și înțeleg problemele politice și birocratice din țara sa cu mult mai bine decât orice outsider. Proprietarii de franciză din străinătate plătesc o taxă majoră în avans pentru a achiziționa o zonă geografică desemnată sau, în unele cazuri, o țară întreagă în care operează ca o companie mini sau subfirma, vânzarea de francize, colectarea de redevențe , instruirea proprietarilor și supravegherea tuturor alte chestiuni conexe.

Ele pot deschide chiar unități de la sine. În general, trebuie specificat un număr specific de francize pentru dreptul exclusiv de a utiliza modelul de afaceri într-o țară întreagă.

Firmele care fac franciza

Domino's Pizza International Inc. a început să deservească consumatorii din afara Statelor Unite în 1983, când primul magazin a fost deschis în Winnipeg, Canada. Din acel moment, Pizza International de la Domino și-a extins acoperirea globală pentru a include peste 55 de piețe internaționale, deservite de mai mult de 3.230 de magazine.

Compania susține: "Succesul Pizza Domino în afara SUA se datorează relației de colaborare dintre francizații noștri excepționali și echipa corporatistă care le susține. Împreună, ne străduim continuu să susținem o politică de "sistem One Brand-One" pentru a fi cea mai bună companie de livrare a pizza din lume ".

Un alt gigant fast-food, McDonald's , face afaceri în 119 de țări din întreaga lume. Pentru acele piețe unde McDonald's nu are deja o prezență, de exemplu, Afganistan, compania nu are intenții ferme de a deschide locații în aceste țări. Compania declară că este în schimb concentrată pe piețele în care are deja o prezență.

Noțiuni de bază

Cel mai bun loc pentru a căuta începerea este Asociația Internațională de Franciză.

Vă poate ajuta cu primii pași pe care îi puteți lua și ce oportunități sunt disponibile pe piața globală. Ca și în orice nouă expansiune internațională, vor exista provocări: diferențe culturale , considerații juridice, negocieri contractuale și probleme de proprietate intelectuală, pentru a numi doar câteva. Pentru un instantaneu al ceea ce este implicat, citiți "Lucrul cu complexitatea extinderii internaționale".

În cazul în care să căutați ajutor Franchising

Iată câteva resurse care vă vor ghida în zona de franciză internațională.

1. Asociația Internațională de Franciză: a considerat sursa "go-to" în legătură cu orice lucru legat de franciză - de la profiluri de țară la articole internaționale de franciză la informații despre legile internaționale de franciză.
2. Franchising World: Oferă versiuni digitale ale problemelor Franchising World și arhive ale articolelor din Franchising World trecut.

1. DLA Piper este o firmă de avocatură globală din domeniul dreptului de franciză de către Who's Who Legal și este considerată cea mai bună practică în Statele Unite de către firma de cercetare respectată, Chambers & Partners. Asigurați-vă că vă abonați la popularul buletin informativ FranCast.
2. Creșteți inteligent, risc mai puțin de Shelly Sun: Această carte oferă o foaie de parcurs pentru a vă ghida în franciza dvs. de afaceri.
3. Francizarea internațională: Un ghid al practicanților de către Marco Hero: Un ghid practic pentru toți cei implicați în planificarea și operarea unui program internațional de franciză - de la avocatul intern al directorilor executivi la cei din practica privată.