Orice ați gândit înainte este probabil greșit
Unul dintre lucrurile pe care le presupunem când începem strângerea de fonduri este că strângerea de fonduri este doar granturi .
Sau, probabil, că strângerea de fonduri este sponsorizări . Dar această presupunere este incorectă. De ce presupunem asta?
Am putea face această ipoteză deoarece prima noastră expunere la strângerea de fonduri atunci când eram mai tineri era granturi sau sponsorizări. Puteți obține burse sau burse pentru a merge la facultate. Și vedeți că evenimentele mari, cum ar fi rasele și plimbările , sunt adesea sponsorizate de corporații.
Când am început să strâng fonduri, făceam o plimbare de 26 de mile, Walk for Hunger în Boston, cu grupul meu de biserică. Tricourile pe care le-am primit pentru walk-a-thon au avut toate aceste logo-uri sponsorizate pe spatele lor. Când am decis să încep să strâng fonduri ca o carieră, m-am gândit imediat că trebuie să obținem o mulțime de sponsorizări și niște granturi, iar noi vom fi pregătiți! Cât de greșit am fost!
Când mi-am părăsit slujba nonprofit cu normă întreagă, m-am gândit că știu foarte multe despre strângerea de fonduri și că am fost destul de competent în asta. Permiteți-mi să vă spun, după cinci ani de blogging, învățând, mâncând și respirând strângerea de fonduri, am fost ignorant, chiar și după ce lucram pentru nonprofit cu normă întreagă de ani de zile!
Există doar atât de mult de învățat.
Chiar dacă ați fost în colectarea de fonduri pentru câțiva ani, organizația dvs. nonprofit are atât de multe moduri de a obține bani și de a construi relații. Uită-te la această listă și vezi dacă există unele pe care nu le recunoști sau despre care ai vrea să afli mai multe despre.
- Campaniile anuale
- Oferirea online
- Acordarea lunară
- Voluntar de strangere de fonduri
- Dedicarea mobilă
- Administrarea prin buletine informative, rapoarte anuale și alte comunicări
- Membru al colegiului de strângere de fonduri
- Evenimente speciale
- Telefon-a-thon
- Vă mulțumim-a-thon
- sponsorizări
- volunturism
- Venituri obținute
- Cauza marketingului
- apartenență
Mă descurc în diferite moduri de strângere de fonduri, dar ai idee, nu? Există multe modalități de strângere de fonduri, mult mai mult decât media pe care profesioniștii cu privire la strângerea de fonduri o gândesc. Și chiar mai multe căi decât fondatorul mediu nonprofit gândește.
Cu atât de multe moduri diferite de a strânge fonduri, cum alegi care dintre ele să faci? Care dintre ele ar trebui să includeți în planul de strângere de fonduri?
Căutați ce a lucrat pentru alte organizații non-profit
Iată sfatul meu pentru tine - concentrați-vă asupra a ceea ce funcționează. Potrivit GivingUSA, în 2012, cea mai mare parte a ofertei caritabile din SUA (aproximativ 72%) a venit de la persoane fizice. Aproximativ 15% au fost ridicate de la fundații, alte 6% provin de la corporații, iar un mic scuipător a fost ridicat de la cadouri planificate. Întrebați-vă ipotezele. Nu vă concentrați pe subvenții. Nu vă concentrați asupra sponsorizărilor corporative.
Lucrul care funcționează cel mai bine și vă oferă maximum de dolari pentru timpul petrecut este cerând pe cineva pentru bani față în față.
Aceasta funcționează în jur de 50% din timp. Următorul este un apel telefonic către cineva pe care îl cunoști. Aceasta funcționează în jur de 25% din timp. Următorul cel mai bun lucru este o scrisoare personală către cineva pe care îl cunoști. Aceasta funcționează în jur de 10-15% din timp. Scrisorile de poștă directă obișnuiesc să primească doar o rată de 1-3% Evenimentele speciale reprezintă cel mai rău mod de a face bani și de a aduce cel mai mic randament pentru cele mai mari eforturi.
Nu urmați vânătorii
Când creați primul plan de strângere de fonduri, luați ruta non-intuitivă. Strângerea de fonduri nu are legătură cu părerile și opiniile. Este vorba despre fapte și știință și experiență. Deci, atunci când creați primul plan de strângere de fonduri, concentrați-vă pe cadouri importante , apeluri telefonice și scrisori personale. Iată o altă presupunere pe care o au oamenii. Ei cred că dacă fac cadouri importante, trebuie să fie mulțumiți de mulți oameni bogați.
Această presupunere este incorectă.
Nu trebuie să cunoașteți mulți oameni bogați. Cei mai generoși, statistic, sunt cei care fac sub 50 000 de dolari pe an. Acești oameni sunt cei mai mulți. Ca și eroina mea, Kim Klein (fostul editor al revistei Grassroots Fundraising Journal), spune: "Știți deja pe toată lumea că trebuie să știți să strângeți toți banii de care aveți nevoie pentru a vă putea ridica". Puteți începe programul dvs. de cadouri cu mici daruri lunare de la cei mai loiali donatori . Cine sunt donatorii cei mai loiali?
- Persoanele care au dat de două ori în ultimele 12 luni.
- Persoanele care au dat o dată pe an în ultimii trei ani.
- Sau persoane care au dat peste o anumită sumă de dolar cauzei tale.
Acum știi că primul tău plan de strângere de fonduri ar trebui să includă daruri importante , donații lunare și apeluri telefonice personale. Scrie cine este responsabil pentru fiecare set de sarcini de strângere de fonduri, ce sarcini sunt atunci când se vor face și cât de mult vor costa, precum și suma obiectivului pe care încercați să o ridicați.
Deschideți o foaie de calcul pe computer și puneți aceste antete în partea de sus a foii de calcul.
Obiectiv | Cine | Când | Ce | Cost | Net
Apoi începeți să o completați. Nu uitați că, strângerea de fonduri este greu, dar cu echipa potrivită și concentrându-vă asupra lucrurilor corecte cu planul de strângere de fonduri, puteți reuși!
> Mazarine Treyz este un ninja de strangere de fonduri. Ea a sfătuit organizațiile nonprofit prin activitatea de consultanță, predare și cu blogul său la Wild Woman Fundraising. Faceți clic pe butonul ei pentru mai multe informații.