Sponsorizarea este o afacere, nu o donatie
Sponsorizarea corporativă a cauzelor caritabile este enormă.
IEG, organizația care urmărește aceste lucruri, raportează că cheltuielile totale de sponsorizare ale companiilor doar în America de Nord ar putea ajunge la 23,2 miliarde de dolari în 2017.
Aceste numere includ toate sponsorizările, nu doar cele pentru cauze și evenimente caritabile. Cu toate acestea, interesul corporatist pentru sponsorizările non-profit a fost impresionant și crește tot mai mult în fiecare an.
De ce? Deoarece afacerile au fost viguroase pentru acele companii cu inima. Consumatorii doresc produse și companii responsabile din punct de vedere social , iar angajații de astăzi doresc să lucreze pentru companii responsabile din punct de vedere social .
Dintre sumele totale cheltuite de întreprinderi pentru sponsorizări, nouă procente ajung la cauze adesea prin parteneriate de cauze-marketing , patru la sută pentru arte și patru la sută pentru festivaluri, târguri și evenimente anuale . Organizația dvs. nonprofit ar putea fi printre cauzele sau evenimentele norocoase pentru a primi o parte din această generozitate corporativă.
Întrebarea pentru cariera ta este: cum poți atrage o parte din acești bani?
Din fericire, tot mai multe organizații de caritate au învățat cum să abordeze un potențial sponsor , să pregătească o propunere și să convingă un sponsor să semneze. Chiar și alte organizații non-profit s-au implicat în acest act .
Partenerii de sponsorizare non-profit realizează că aceasta este o afacere, nu o donație. De asemenea, ei știu că abilitățile de a obține sponsorizări corporative sunt diferite de cele care lucrează în colectarea zilnică de fonduri.
De ce companiile sponsorizează evenimente caritabile?
Știind ce motivează întreprinderile să se implice în organizații de caritate, fie ca sponsori, fie ca parteneri de marketing, vă poate ajuta să vă planificați abordarea. Există multe avantaje comerciale ale sponsorizării, dar aici sunt cele mai frecvente:
- Atragerea clienților la o marcă și menținerea intereselor acestora
- Distingerea mărcii companiei de mărcile concurente
- Schimbarea sau întărirea imaginii unei mărci prin umanizarea acesteia
- Îmbunătățirea gradului de conștientizare și vizibilitate a companiei sau produsului
- Atragerea clienților la un magazin de vânzare cu amănuntul sau la un anumit produs.
- Afișarea responsabilității comunității sau a responsabilității sociale corporative
- Mai mult implicat într-o comunitate
- Crearea credibilității companiei și educarea publicului cu privire la produsele și serviciile sale
- Convingerea publicului să eșantioneze un produs nou sau să demonstreze un nou produs sau serviciu
- Distracția clienților-cheie (poate fi substanțială atunci când sponsorizează evenimente culturale sau sportive)
- Direcționarea unei anumite categorii demografice
- Recrutarea, reținerea sau motivarea angajaților
- Dezvoltarea de talente și predarea de noi competențe angajaților
Cum pot atrage interesele corporatiste interesele corporatiste?
Patricia Martin, autorul "Made Possible By Succeeding With Sponsorship" (Cumpărați de la Amazon), a scris pe larg despre modul în care organizațiile de caritate își pot dezvolta abilitățile, atitudinile și perspectivele care fac mai ușoară colaborarea cu sponsorii corporativi.
Martin, un specialist în potrivirea organizațiilor non-profit și a întreprinderilor, spune că organizațiile nonprofit trebuie să-și schimbe mai întâi atitudinea. Cei care reușesc arată:
- Interesul real de a lucra cu un sponsor, deoarece cunoaște parteneriatul, va beneficia ambele organizații.
- Convingerea că au o investiție substanțială de marketing pentru a oferi sponsorului.
Nu este suficient să-ți vinzi misiunea într-o corporație. Martin spune că organizațiile nonprofit trebuie să prețuiască propunerile lor cu privire la valoarea lor promoțională . Sponsorii trebuie să poată vedea oportunitățile comerciale ale unui eveniment, cauză sau organizație.
Organizațiile nonprofit nu se gândesc adesea la "poziționare". Dar aceasta este o mare parte a marketingului. Mazarine Treyz, expert în domeniu, îi reamintește clienților săi nonprofit că există două moduri de a vă poziționa caritatea atunci când vine vorba de obținerea de sponsorizări corporative.
Mai întâi, ia în considerare modul în care organizația dvs. se compară cu cele similare din zona dvs. Cum puteți să vă vindeți ca fiind cea mai bună organizație nonprofit pentru a organiza acest eveniment sau pentru a rula un anumit program? Nu trebuie să vă denigrați concurența, însă comparându-vă împotriva ei, puteți să veniți cu puncte de discuție pentru obiectivul dvs. corporativ.
S-ar putea să aveți posibilitatea de a veni cu propriul USP (propunere unică de vânzare).
Al doilea mod de a te poziționa este să te uiți la corporație și la angajații săi. De exemplu, există oameni care lucrează acolo care ar fi aliați naturali pentru dvs.? De exemplu, există un puternic accent pe valorile familiei sau pe un grup de femei în cadrul companiei? Are forte in aceste zone? Ai putea ajunge la acel grup special și să găsești oameni care să te susțină.
Gândirea la "poziționare" vă poate inspira să abordați o societate diferit.
Deși corporațiile sunt mai interesate decât oricând în responsabilitățile lor sociale , concluzia este că ei se așteaptă să câștige cote de piață și să-și mărească brandurile prin intermediul parteneriatelor lor nonprofit.
Este la fel de simplu ca asta. Poate necesita o ajustare a atitudinii pentru multe organizații caritabile. Dacă da, puneți-vă pălăria și faceți schimbările necesare culturii organizaționale. Amintiți-vă că parteneriatul de afaceri potrivit poate aduce lucruri bune atât companiilor, cât și organizațiilor nonprofit.
Patricia Martin precizează în cartea ei valoarea tangibilă și imaterială pe care o poate oferi organizația ta. Organizațiile de caritate trebuie să înțeleagă valorile consumatorilor care conduc succesul oricărui bun parteneriat corporativ / nonprofit.
Sunteți pregătiți pentru sponsori corporativi? O verificare a realității
Pentru a vedea dacă organizația dvs. este gata pentru un sponsor corporativ, Martin sugerează această listă de verificare:
- Mențineți legătura cu adepții dvs. prin e-mail, site-ul web, evenimente, buletine de știri , social media sau publicitate? Multe non-profituri mari au toate acestea. Cu toate acestea, dacă dvs. este un mic nonprofit, puteți încă să concurați în cadrul comunității locale .
- Ce știi despre demografia ta? Știți cine se ocupă de cauza dvs. și de ce? Unde locuiesc ei? Cât de departe conduc? Se repetă utilizatorii, donatorii, voluntarii? Sunt familii tinere, nesters goale sau adolescenți?
- Ați mai colaborat cu sponsori corporativi? Aveți mărturii de la directori corporativi despre valoarea organizației dvs.? Specificați-le pe cele din kituri de presă sau alte materiale de marketing?
- Care este mediul dvs. competitiv? Alte organizații similare cu cele ale dvs. primesc sponsorizări corporative?
- Veți dori să vă întâlniți față în față cu o mulțime de perspective. Dar, mai întâi, creați o listă de companii cu sediul în zona dvs. Ce produc și cine vin? Există potențiale promoții încrucișate cu un sponsor existent?
- Sunteți membru al organizațiilor civice pentru a înțelege și a se amesteca cu comunitatea de afaceri?
- Organizația dumneavoastră este antreprenorială ? Ideile noi sunt binevenite și primesc o atenție considerabilă? Ați organizat alte activități comerciale sau de generare de venituri în ultimii cinci ani?
Gândiți-vă ca o afacere este sigur de a face non-profit dvs. mai competitive atunci când vine vorba de sponsorizări corporative.