Ele sunt mai aproape decât credeți
Acest lucru pare să fie în ochii privitorului.
Unele organizații de caritate consideră că un cadou de 500 $ sau mai mult este important, în timp ce alții văd doar un cadou important când cecul este cel puțin pentru 100.000 $. Un număr mic de organizații caritabile sunt destul de norocoase să reziste pentru 1 milion de dolari înainte de a declara un cadou important.
Din păcate, chiar dacă aproape orice organizație de caritate ar trebui să urmărească daruri importante, oricât de bine definite, mulți nu petrec suficient timp sau nu investesc suficienți bani pentru a-i obține.
Un sondaj efectuat de Bloomerang (2015), un furnizor de software donator, a arătat că mai puțin de 20% din organizațiile caritabile au o persoană desemnată în mod special pentru a urmări și a cultiva principalii donatori.
Pentru a fi corect, multe organizații caritabile răspândesc responsabilitatea pentru daruri importante în jurul multor oameni, cum ar fi președintele consiliului de administrație, directorul executiv și directorul de dezvoltare.
Cele mai multe organizații nonprofit mici nu au resursele umane să se specializeze în modul în care ar putea face o instituție nonprofit instituțională sau o organizație națională mare.
Studiul Bloomerang a constatat, de asemenea, că o organizație caritabilă definește un cadou major sau desemnează responsabilitatea principală a cadourilor, doar aproximativ 40% dintre aceștia au o strategie de cadouri importante.
În consecință, multe organizații nonprofit pierde pur și simplu pe un coș de venit într-o lume în care sunt necesare mai multe coșuri pentru a-și îndeplini misiunile.
Este posibil ca multe organizații de caritate să nu înțeleagă ce este un dătător important.
Își imaginează un magnat bogat în tehnologie sau un CEO al fondurilor speculative. În realitate, donatorii majori ai varietății mai modeste sunt toți în jurul lor.
De fapt, cea mai bună sursă de cadou important este un donator pe care deja îl cunoașteți. Donații mari intră adesea nedetectați, deoarece nu arată sau nu se comportă așa cum credem că ar fi un donator mare.
Cu toate acestea, unii dintre donatorii cei mai generoși au fost lipsiți de bani, ca și milionarul proverbială alături.
Încercați să căutați donatorii într-un mod nou și puteți găsi destul de mulți donatori care ar putea da un cadou de mărime bună.
Anthony Powell, autorul unui capitol din principalii donatori: găsirea de cadouri mari în baza dvs. de date și online, sugerează trei indicatori pe care ar trebui să îi căutați pentru a vă mări donatorii.
- Identificați capacitatea unui donator
Capacitatea este, de obicei, distrugerea afacerilor pentru perspectivele mari de cadouri. Măsurarea capacității unui donator ajută la determinarea gamei de cadouri pe care o puteți lua în considerare. Întrebați-vă aceste întrebări despre perspectivele dvs. majore de cadouri:- Cât este valoarea donatorului și cât de mult poate da el?
- Care este venitul ei, ce investiții are și ce active dețin?
- Care sunt obligațiile financiare ale acestora? Poate că s-au angajat deja în daruri mari unei alte organizații sau au datorii de afaceri.
- Identificați înclinația unui donator
Cat de generos este acest donator? Cât de implicat în treburile civice?- Ei dau caritate și sunt implicați în organizații cu o misiune similară cu a ta?
- Sunt interesele și hobby-urile lor în conformitate cu misiunea și programele tale?
- Sunt voluntari sau servesc în consiliile de organizații ca ale dvs.?
- Identificați legătura unui donator
Începând cu un donator actual care are deja o relație cu dvs. este mai ușor și cel mai eficient mod de a găsi un donator important. Perspectivele cele mai bune vor fi deja în baza dvs. de date.- Acești donatori sunt consistenți? Au o valoare de viață ridicată?
- Au ei sau familiile lor beneficiarii serviciilor dvs.? Există alte modalități prin care acestea sunt implicate în organizația dvs.?
- Sunt voluntari ? Du-te la evenimentele tale? Evanghelizați altora despre organizația și misiunea voastră?
Powell subliniază faptul că perspectivele care au un mare scor al tuturor acestor trei indicatori ar trebui să vă aducă atenția deplină și imediată . Perspectivele care sunt deficitare în orice domeniu ar putea fi mai potrivite pentru fondul anual sau chiar lăsate nesolicitate.
După cum spune Powell, "Bill Gates poate avea cea mai mare cotă de rating din lume, dar dacă nu are nici o legătură cu organizația ta și nici o înclinație de a da cauzei tale, este într-adevăr o perspectivă viabilă?"
surse:
Starea de primire a fondurilor de cadouri din 2015, Bloomerang.
Donatorii mari: găsirea de cadouri mari în baza dvs. de date și online , Ted Hart și alții, Wiley, 2006.