8 Idei pentru a începe succesul afacerii dvs. online
Mulți antreprenori online noi cred în mod eronat că pur și simplu un site web înseamnă că oamenii vor apărea să cumpere. Deși este adevărat că un site web vă poate vinde 24/7, realitatea este, doar pentru că un site web este online, nu înseamnă că oamenii o vor găsi. Efectuarea de bani online , indiferent dacă aveți un magazin, un blog sau un serviciu, cere oamenilor să viziteze site-ul dvs. web, iar acest lucru nu se va întâmpla singur.
În schimb, trebuie să faceți acest lucru prin intermediul marketingului . Alături de furnizarea produselor sau serviciilor dvs., trebuie să creați un plan de marketing pentru afacerea dvs. online. Iată 6 moduri prin care puteți observa noua afacere online.
1. Concentrați-vă pe valoarea pe care o furnizați.
Potențialii clienți și clienții nu vă interesează cât de minunați sunteți, vă interesează dacă vă puteți ajuta sau nu. Toată marketingul pe care îl faceți ar trebui să se concentreze asupra problemelor pe care le rezolvați și asupra modului în care veți face viața perspectivelor dvs. mai bine. De exemplu, dacă vindeți un produs pentru scăderea în greutate, doriți să vă concentrați asupra furnizării unei sănătăți mai bune, a unei cantități mai mari de energie sau a senzației de sexy, în locul produsului însuși. Oamenii cumpără să-și îndeplinească ceva în sine dacă este vorba să se uite sau să se simtă mai bine sau să economisească bani sau timp.
Toate eforturile dvs. de marketing, de la implicarea în social media la mesajele de e-mail și alte tactici de marketing ar trebui să se concentreze pe furnizarea de produse pe care piața dvs. le dorește sau le necesită și cum vă vor aduce beneficii.
Valoarea nu duce numai la vânzări, dar consumatorii vor împărtăși lucruri valoroase cu persoanele pe care le cunosc, ajutându-vă să vă promovați afacerea.
2. Utilizați mai multe formate pentru a ajunge la piața dvs. de pe web.
Nu toată lumea care vă urmează pe Twitter va fi, de asemenea, pe lista de e-mailuri, așa că nu vă îngrijorați prea mult despre duplicarea mesajelor și enervarea publicului.
Oriunde se află piața dvs. , acolo unde doriți să fiți, fie că sunteți pe Pinterest, LinkedIn sau YouTube.
Repornirea conținutului în diferite formate vă permite să vă extindeți acoperirea și să evitați partajarea acelorași lucruri peste tot. De exemplu, un articol de tip "how-to" de pe site-ul dvs. poate fi transformat într-un videoclip pentru YouTube.
Doar pentru că sunteți afacerea online, nu înseamnă că ar trebui să ignorați oportunitățile offline pentru a fi comercializate . Publicitatea tipărită sau publicarea articolelor, vorbirea publică , cărțile de vizită și multe altele pot fi folosite pentru a atrage oamenii în afacerea dvs. în lumea reală.
Scopul aici este de a ajunge la oameni care ar fi interesați de afacerea dvs. unde se află. Dar nu toată lumea se află în același loc, așa că veți dori să vă prezentați într-o varietate de locuri pentru a crește șansele de a fi văzute.
Există o avertizare, și anume, lucrați pentru a vă pune în fața pieței într-un format legat de afacerea dvs. Ziarele ajung la o mulțime de oameni, dar acei oameni doresc să citească știrile mai mult decât să învețe despre afacerea dvs. În schimb, concentrați-vă pe găsirea de locuri pe care piața dvs. le colectează în legătură cu produsul sau serviciul dvs. Din nou, dacă vindeți un produs de pierdere în greutate, publicitatea sau un articol într-o revistă de sănătate sau de fitness este o opțiune mai bună decât un ziar, deoarece acești oameni caută în mod activ soluții sănătoase.
3. Conectează-te cu alții din industrie sau de pe piață, în special cu influențatori.
Nu doriți să utilizați persoane și nu vă vor ajuta dacă vă apropiați de acestea necorespunzător, dar puteți construi relații reciproc avantajoase cu oamenii care au următorul. Apropiați-i pe alții care au autenticitatea pieței dvs. cu ceva de valoare. De exemplu, cereți-le să le intervieveze pentru site-ul dvs. sau podcast. Oferiți-le să furnizeze conținut pentru site-ul sau blogul lor. Împărtășiți cuvintele lor de înțelepciune prin intermediul rețelelor sociale (de ex. Retweet posturile lor). Făcând frumos pentru alții le va îndrăgosti și va spori șansele de a împărtăși afacerea dvs. cu adepții lor.
4. Curățați conținutul de la alții din industria dvs., în special cei care influențează.
Găsirea conținutului extraordinar de la alții pe care îl puteți împărtăși și comenta este o modalitate excelentă de a vă prezenta expertiza și de a vă mări influența.
Curtarea nu copiază conținutul altcuiva, ci, în schimb, scrie despre ceea ce ați găsit și includeți o legătură cu acesta. În cazul unui blog, un back ping va permite proprietarului conținutului să știe că ați împărțit linkul, care îi poate atrage să viziteze site-ul dvs. și, sperăm, să se angajeze cu dvs. Sau puteți să le etichetați în mass-media sociale atunci când partajați conținutul lor.
Partajarea postărilor din rețelele sociale este o altă modalitate excelentă de a construi o relație cu alții care ar putea să se întoarcă și să împărtășească și conținutul dvs.
5. Utilizați publicitatea gratuită
Fiind menționat în mass-media este o modalitate foarte bună de a obține cuvintele despre afacerea dvs. În plus, vă dă o anumită influență. În timp ce puteți media cu privire la noua dvs. afacere, amintiți-vă că doriți să fiți informați și să vă concentrați asupra valorii (# 1) pe care o furnizați. Puteți trimite comunicate de presă la mass-media locale și online. O opțiune excelentă care vă va crește șansele de a fi evidențiată în mass-media este să utilizați Help A Reporter Out, care vă oferă puncte de vânzare care caută în mod activ experți.
6. Țineți un concurs sau ceva ce oferă gratuit
Oamenii preferă să câștige sau să primească lucruri gratuite, oferind astfel un concurs sau ceva gratuit, puteți atrage mai mulți oameni în afacerea dvs. În timp ce nu doriți să dezvăluiți cea mai mare parte a serviciului sau a produsului dvs., doriți să oferiți ceva care are valoare suficientă pentru a vă atrage piața și pentru a le oferi ceva care le face să își dorească să cumpere de la dvs.
Atunci când conduceți un concurs, asigurați-vă că verificați legile din țara și statul dvs. pentru a vă asigura că includeți toate informațiile necesare și că puteți conduce concursul în mod legal.
O altă opțiune este să folosiți un cadou gratuit sau un magnet de plumb pentru a vă crea lista de e - mailuri . Nu numai că această opțiune oferă ceva gratuit, dar prin lista de e-mail puteți continua să construiți relații și încredere în piața dvs.
7. Deveniți resursa pentru informații de care are nevoie piața dumneavoastră.
Fiți neprețuit prin împărtășirea știrilor, a tendințelor și a resurselor de vârf pe care piața dvs. are nevoie, chiar dacă înseamnă trimitere sau conectare la alte site-uri. Puteți utiliza Alertele Google sau utilizați un feedreader pentru a urmări știrile și tendințele din resursele dvs. preferate și apoi distribuiți aceste informații către piața dvs. Acest lucru nu numai că arată că sunteți un expert în industrie, dar poate fi și o modalitate de a atrage influențatori.
8. Fiți autentici și abordabili.
Internetul și social media au schimbat marketingul. Nu mai puteți ascunde și pur și simplu trimiteți mesaje unice despre produsul sau serviciul dvs. Astăzi, oamenii doresc să se angajeze cu oamenii cu care fac afaceri. Ei vor să te cunoască pe tine și pe valorile tale. Vor să le ascultați și să răspundeți. Cu cât implicați mai mult în piața dvs., cu atât sunt mai atașate, ceea ce duce la loialitate. În plus, este mai probabil să spună altora despre dvs.
Aceasta înseamnă că trebuie să răspundeți la e-mailurile și la întrebările pe care vi le-ați adresat prin intermediul rețelelor sociale. Ar trebui să răspundeți la comentariile de pe blogul dvs. sau în mass-media socială și mulțumiți altora care vă împărtășesc informațiile.
În timp ce mulți dintre acești șase pași au nevoie de timp și de rezultate, ele sunt neprețuite în construirea unei mărci de calitate și a clienților fideli.