Structura și compensarea comisiilor agenții imobiliari

În acest profil al comisioanelor agenților imobiliari , am explicat modelul de bază de compensare utilizat pentru majoritatea brokerajelor imobiliare și pentru cea mai mare parte a istoriei afacerii. Modelul de bază nu sa schimbat deloc în format:

Exemplul este abordarea de bază și simplă și se utilizează în continuare cu procente diferite, împărțite de majoritatea brokerilor imobiliari. Diviziunea oferită în MLS, adică procentul pe care brokerul listei îl va împărți cu brokerajul care a adus cumpărătorul, este destul de uniform la 50%. Dar, împărțirea brokerilor între broker și agent este foarte variabilă și poate fi configurată în mai multe moduri:

În calitate de antreprenori independenți în modelul de afaceri comandat de vânzări, agentul se ocupă de contabilitatea și afacerile proprii, deși brokerajul poate plăti pentru a face publicitate listelor de agenți sau pentru a împărți costurile anunțurilor, în funcție de contractul independent al contractantului cu agentul. În timp ce acesta este de departe cel mai utilizat model în afaceri, are criticii săi. Critica se axează frecvent pe lipsa de formare și pe bani cheltuiți de brokeri pentru dezvoltarea agenților. Este un model de afaceri care face ca este relativ ieftin pentru o brokeraj să preia agenții nou licențiați, permițându-i să facă sau să întrerupă afacerea cu un cost mic pentru broker. Cei care critică acest model afirmă, de asemenea, că această lipsă de sprijin financiar și cheltuieli limitate pentru formare lăsă noi agenți axați în mare măsură pe obținerea unei înțelegeri și a unei comisii, și mai puțin pe învățarea mai multă și servind mai bine clienții.

Internetul a deschis caseta de informații pentru imobiliare, cu o mulțime de site-uri unde consumatorii pot căuta proprietăți enumerate. Utilizatorul de Internet poate găsi, de asemenea, brokeri de vânzare cu discount, oferind totul, de la reduceri directe la reduceri pentru vânzători și cumpărători. Desigur, această concurență sporită creează presiuni în scădere asupra comisioanelor, iar unele companii au început să ofere agenților salarii.

Salariile pot fi o sumă egală cu dolarul sau pot exista stimulente pentru satisfacția clienților, de obicei verificate de un anumit tip de anchetă a clienților după închiderea tranzacției. Alte brokeri oferă salarii de bază și un mic bonus de la fiecare închidere. Aceste modele de compensare au tendința de a ajuta profesioniștii în domeniul imobiliar să dezvolte o atitudine mai orientată spre consumatori, deoarece există mai puțină presiune pentru a obține o afacere și comision pentru a păstra facturile de călătorie plătite. Bineînțeles, brokerul are nevoie de buzunare suficient de mari pentru a plăti salarii prin perioade mai lente de afaceri. Și, va exista o presiune mai mare din partea brokerului pentru a obține oferte în conductă, deoarece banii ieșesc în fiecare lună pentru un salariu.

Există un model de afaceri "de consultanță" acolo, dar sa luptat pentru a obține un punct de sprijin pe piață. Unul dintre motive este faptul că un agent trebuie să aibă aprobarea brokerului să se angajeze în servicii pentru taxe fixe sau compensații orare.

Poate fi împotriva anumitor reguli de stat, dar este mai mult despre faptul că este dificil pentru un agent să facă un broker să accepte acest model, cu excepția cazului în care agentul are deja succes. Modelul de afaceri de consultanță este mai răspândit în brokeri cu un singur proprietar / practician. Sau, proprietarul utilizează acest model și este dispus să preia agenții și să își bazeze afacerea de brokeraj pe modele de consultanță și inovatoare de stabilire a prețurilor.

Pentru agentul nou, sau pentru cineva care caută imobiliare ca o carieră, este încă destul de mult o minge de comision. Succesul necesită, în general, câțiva bani lăsați în afară să plătească facturile de uz casnic în perioada în care afacerea este în curs de învățare și tranzacțiile sunt puține și departe între ele.