Ce înseamnă ROI și ce înseamnă pentru afacerea dvs. de acasă?
Un astfel de termen este rentabilitatea investiției sau ROI.
Rentabilitatea investiției reprezintă beneficiul financiar primit dintr-o investiție. Practic este o măsură a ceea ce te întorci în comparație cu ceea ce ai pus.
Este folosit în multe domenii de finanțe, precum și în afaceri. În mediul de afaceri, este cel mai adesea folosit pentru a determina eficacitatea marcajului, deși nu este singura zonă în care puteți măsura ROI. Alte investiții de afaceri, cum ar fi echipamentele și serviciile, ar trebui să aibă un ROI favorabil.
Când vine vorba de rentabilitatea investiției, obiectivul dvs. este de a obține un randament maxim pentru investiții minime. Vreți să obțineți mai mult decât ceea ce ați pus.
Calculul rentabilității investiției
Scopul este de a avea un ROI ridicat. Acesta este de obicei reprezentat ca raport și obținut prin împărțirea câștigului obținut din investiție cu suma investiției. De exemplu, dacă cheltuiți 1.000 $ pe lună pentru publicitatea cu plată per clic (PPC) și generați venituri de 2.000 $ direct din campania dvs. PPC, împărțiți 2.000 $ cu 1.000 $ pentru a obține 2 $. Rentabilitatea ROI ar fi apoi 2 $ sau 2 la 1. Cu alte cuvinte, pentru fiecare $ 1 pe care îl cheltuiți pe anunțurile PPC, câștigați 2 $.
Trebuie să măsurați rentabilitatea investiției pe toate eforturile de marketing, astfel încât să puteți asigurați-vă că vă veți petrece timpul și banii pe activități care generează cele mai bune rezultate.
Cu toate acestea, ar trebui să luați în considerare rentabilitatea investiției sau beneficiile oricăror cheltuieli pe care le aveți. Cât va contribui un calculator nou, mai rapid la afacerea dvs.? Banii pe care îi cheltuiți pe un asistent virtual conduc la capacitatea dvs. de a câștiga mai mult decât dacă nu ați avut-o?
În plus, în timp ce rentabilitatea investiției este, în general, asociată investițiilor financiare, nu se face rău pentru a considera timpul ca o investiție.
Dacă faceți 3 000 de dolari pe lună, dar lucrați 60 de ore pe săptămână pe afacerea dvs. (240 de ore pe lună), rentabilitatea investiției este de 12,50 USD. Pentru fiecare oră pe care o ocupați, câștigați numai 12,50 RON (12,50 USD pe oră).
De ce este important ROI?
Calculul rentabilității investiției (ROI) vă poate ajuta să înțelegeți ce funcționează și să nu lucrați în afacerea dvs., astfel încât să puteți efectua modificări. Dacă anunțul dvs. PPC nu generează un profit, atunci pierdeți bani. Știind că vă va solicita fie să schimbați anunțul pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției, fie să renunțați la toate împreună.
Același lucru este valabil și în cazul calculării rentabilității investiției în timp. Folosind exemplul de mai sus, șansele sunt că nu doriți să lucrați 60 de ore pe săptămână, și cu siguranță nu pentru 12,50 USD pe oră. Știind cât de bine se transformă timpul în venituri vă poate oferi informațiile necesare pentru a face schimbări, astfel încât să puteți lucra 30 de ore pe săptămână și să faceți 25 de dolari pe oră fără a pierde venituri. Desigur, începând de la început, probabil că veți avea mult timp pentru rezultate foarte mici, dar obiectivul dvs. este acela de a schimba acest lucru; astfel încât să puteți lucra mai puțin și puteți câștiga mai mult.
Provocări în determinarea rentabilității investiției
Dificultatea calculării rentabilității investiției constă în cât de bine veniturile (ceea ce câștigi) pot fi legate de o anumită investiție. De exemplu, dacă utilizați optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) , este posibil să nu puteți determina cu exactitate cât de mult o creștere a veniturilor dvs. a fost un rezultat direct al SEO, deoarece alți factori (de exemplu, mass-media sociale) ar fi putut conduce și la creșterea traficului.
Social media în special poate fi dificil de măsurat, deși există instrumente care pot ajuta. Facebook oferă informații și multe dintre instrumentele de gestionare a conținutului social media, cum ar fi Hootsuite, furnizează de asemenea analize . Dar chiar și atunci, poate fi dificil să știi dacă clicurile din social media au dus la vânzări.
În plus, în majoritatea cazurilor, clienții și clienții nu cheltuiesc bani pentru prima întâlnire cu dvs. Poate că te găsesc printr-un anunț PPC, apoi te urmăresc pe social media, apoi se înscriu pentru lista ta de e-mail și apoi cumpără. Întrebarea este, care a condus la vânzare? Ați putea argumenta că PPC a făcut-o, deoarece a introdus perspectiva asupra dvs., dar este posibil ca un Tweet sau un e-mail să conducă la cumpărarea efectivă.
În plus, pentru că vă împărțiți pe cheltuiala dvs., dacă vă angajați într-o activitate promoțională gratuită care duce la creșterea vânzărilor, numitorul ar fi zero, ceea ce duce la o eroare matematică.
De exemplu, dacă câștigați 1.000 $ din rezultatul unui post Instagram, matematica este de 1.000 $ împărțită la 0, care este 0. În mod normal, un ROI zero este rău, dar în acest caz, este bine. Ai făcut bani fără să cheltuiți bani. Cu acest lucru, marketingul gratuit implică adesea investiția personală a timpului, care are o valoare financiară și o puteți folosi pentru a determina rentabilitatea investiției. De exemplu, dacă știți că timpul dvs. este în valoare de 50 USD pe oră și veți petrece o oră pe zi pe Instagram, puteți împărți venitul obținut din eforturile dvs. de social media (dacă puteți descifra această sumă) cu 50 USD.
Cum să utilizați ROI în afacerea dvs. la domiciliu
Ori de câte ori investiți bani (sau timp) în afacerea dvs., trebuie să aveți un scop în minte și un mod de măsurare a acestuia pentru a vă asigura că faceți un profit. Întrebați-vă: "Ce voi câștiga investind de această dată și bani în afacerea mea?" De exemplu, dacă externalizați munca unui asistent virtual, banii pe care îi plătiți unui VA conduc la creșterea veniturilor și, dacă da, cât de mult (ROI). Pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pe un VA, ce returnări suplimentare (venituri) primiți?
ROI nu este statică. Multe variabile pot schimba rentabilitatea investiției. De exemplu, chiar dacă nu modificați nimic despre anunțurile PPC, este posibil ca acestea să scadă rentabilitatea investiției (să nu funcționeze la fel de bine) sau să îmbunătățească (să genereze rezultate mai bune). Deci, doriți să calculați în mod regulat ROI și să efectuați modificări ale investițiilor dvs. după cum este necesar.
Rețineți că rentabilitatea investiției nu este profitabilă. Puteți determina profitul prin scăderea cheltuielilor dvs. din venitul dvs. Dacă generați 5000 de dolari într-o lună și cheltuielile dvs. de afaceri sunt de 3.000 $, profitul dvs. este de 2.000 $ (5.000-3.000 $). ROI diferă în măsura în care măsoară cât de eficiente sunt investițiile în afacerea dvs. pentru a genera venituri. Folosind exemplul PPC de mai sus, ați afla că pentru fiecare $ 1 cheltuit, ați câștiga 2 $.
Actualizați în februarie 2018 Leslie Truex