Cum să utilizați cuvinte pentru a vă promova afacerea
Pregătirea pentru scrierea copiei
1. Faceți o listă a caracteristicilor pe care produsul sau serviciul dvs. le oferă. Ce face afacerea ta acasa superba? Este mare sau mic? Rapid sau complet? Îl umple o nevoie care nu este completă de altă afacere?
2. Reframează-ți lista de caracteristici în avantaje pentru clientul tău . Este important să rețineți că oamenii nu au grijă de cât de mare este produsul sau serviciul dvs. (caracteristici). Le pasă de modul în care produsul sau serviciul dvs. le va ajuta (beneficia). Deci, dacă sunteți de afaceri este rapid, ce înseamnă asta pentru clientul dvs.? (adică să o aibă în aceeași zi.)
3. Scrieți de ce sunteți cea mai bună sursă pentru acest produs sau serviciu. Aveți o educație sau o experiență care se adaugă credibilității dvs. sau valorii produsului sau serviciului dvs.?
4. Ce dovezi aveți că produsul sau serviciul dvs. are ceea ce spuneți că o va face? Consumatorii doresc dovada că ceea ce spuneți despre produsul sau serviciul dvs. este adevărat. Puteți obține dovezi într-o varietate de moduri, inclusiv marturii , premii sau recunoaștere specială.
5. Ce determină produsul sau serviciul dvs. în afara concurenței dvs.? De ce ar trebui oamenii să cumpere de la dvs., față de o altă afacere? Ar putea fi experiența dvs. de bază sau calitatea serviciilor pe care le oferiți.
6. Cine sunt cei mai probabili cumpărători ai produsului sau serviciului dvs.? Nu spuneți că toată lumea este un client ideal.
În timp ce toată lumea ar putea beneficia de oferta dvs., nu toată lumea o va dori din aceleași motive. Deci, dacă aveți un produs sau un serviciu cu recurs în masă, identificați mai multe piețe țintă . De exemplu, dacă aveți un produs de scădere în greutate, faceți o listă de piețe care doresc să piardă în greutate și de ce. Mamele doresc să-și piardă greutatea la sarcină. Alte persoane ar putea dori să piardă din greutate din motive de sănătate.
Crafting Copy Promotion
Odată ce ați răspuns la întrebările de mai sus, sunteți gata să începeți să scrieți o copie promoțională. Cele mai importante lucruri de reținut când scrieți materiale promoționale este 1) cine este piața dvs. și 2) ce dorește. Puneți-vă în pantofii pieței și răspundeți "ce-i în mine?" (WIIFM). Iată câteva sfaturi despre cum să faceți acest lucru:
1) Utilizați cuvintele și imaginile pe care le utilizează piața țintă. În esență, vrei să vorbești limba țării tale.
2) Luați atenția imediat. Începeți cu un titlu care atrage atenția și care vorbește direct pe piața dvs.
3) Faceți o promisiune pieței dvs. țintă. Aici indicați ce este în el pentru ei. Slăbi! Plătiți datoria!
4) Utilizați cuvinte care vă ajută piața să vadă și să simtă cum va ajuta produsul sau serviciul dvs. Cei mai mulți oameni cumpără de la emoție, astfel încât obiectivul este pentru ei să imagineze, să experimenteze și să se simtă că îndeplinesc promisiunea.
De exemplu, se pot vedea într-un costum de baie pe o plajă sau pot locui fără o îngrijire financiară în lume.
5) Accentuați ce diferă de oferta dvs. din competiție. Evidențiați propunerea unică de vânzare .
6) Dați pieței dvs. dovada că ceea ce promiteți este adevărat. Dacă aveți mărturii, cercetări sau premii pentru a vă susține afirmațiile, împărtășiți-le.
7) Stabiliți-vă credibilitatea. Permiteți consumatorilor să știe de ce sunteți o sursă credibilă pentru produsul sau serviciul, deoarece aveți educația sau experiența.
8) Evidențiați-vă valoarea. Lăsați-i pe oameni să știe de ce merită ceea ce plătiți.
9) Apelați la acțiune . Ce doriți să facă oamenii când văd materialele promoționale? A cumpara? Vizitați site-ul dvs. web și înregistrați-vă pentru o ofertă gratuită? Apel?
10) Oferiți o garanție de returnare a banilor. Consumatorii sunt indiferenți de afacerile care nu își fac copii de siguranță pentru produsele sau serviciile lor cu o garanție fără riscuri.
Creați o politică de returnare sau rambursare care face consumatorii să se simtă în siguranță în a face afaceri cu dvs.