Strategii de marketing accesibile și eficiente offline
Iată 10 strategii de marketing offline pe care le puteți utiliza cu ușurință și la prețuri accesibile pentru a vă promova afacerea la domiciliu.
1. Carduri de vizită
Cardurile de vizită sunt ieftine și eficiente, dar mulți proprietari de afaceri sunt foarte zgârceni în privința utilizării acestora. Cărțile de vizită vă fac să arătați profesional și puteți fi ușor de împărtășit în orice moment.
Deși este adevărat că multe cărți de vizită se termină în coșul de gunoi, există modalități de a vă asigura că este păstrat cardul. În primul rând, puneți ceva convingător pe cartela însăși. În loc să aveți doar numele companiei, e-mail și telefon, să aveți informațiile sau resursele pe care doriți să le păstrați destinatarii. Un agent imobiliar ar putea avea o diagramă care îi ajută pe potențialii cumpărători să-și dea seama cât de mult își pot permite casa. Un magazin de comerț electronic poate avea un cupon pe spatele cardului. Un blogger poate lista beneficiile sau materialele gratuite disponibile pe site-ul ei. Un antrenor poate oferi o listă de sfaturi.
Cea de-a doua modalitate de a atrage un destinatar să-și păstreze cardul este cum îl împărțiți. În loc de vechiul plictisitor, "Iată cardul meu, sună-mă dacă ai nevoie de ceva", oferă o modalitate specifică pe care o poți ajuta. Aflați ce are nevoie și de ce destinatarul, și apoi personalizați pasul și manipularea cardului pentru a răspunde acestei nevoi. De exemplu, un antrenor de carieră ar putea să-și predea cartea de vizită și să spună: "Știu că poate fi dificil să scriu un CV care iese în evidență.
Am ajutat mulți oameni cu aceeași problemă. Aș fi fericit să vă împărtășesc strategiile mele pentru crearea CV-urilor pe care angajatorii le observă. "
2. Rețele
Mulți oameni se îndepărtează de rețelele profesionale, deoarece pot fi înfricoșătoare și de multe ori se simt ca o pierdere de timp. Dar face bine, crearea de rețele este una dintre cele mai bune modalități de a construi o afacere la domiciliu.
Rețeaua nu numai că vă oferă angajament direct cu un potențial client, dar și oportunități de recomandare. Ambele au rate de conversie mai mari, deoarece oamenii preferă să facă afaceri cu profesioniștii pe care i-au întâlnit sau cărora li sa adresat.
În timp ce puteți participa la întâlniri de networking profesionale, puteți să vă conectați oriunde este localizată piața dvs. țintă , cum ar fi târgurile sau evenimentele. Secretul unei rețele de succes este să vă concentrați conversațiile asupra persoanei cu care vorbiți. Ca și în toate formele de marketing, potențialii clienți nu le pasă de cât de mari sunt. Îi pasă de cum îi poți ajuta. Pentru a realiza acest lucru, adresați-vă întrebări care vă informează despre dorințele, nevoile și provocările acestora și apoi, atunci când vine momentul, predați cartea dvs. de vizită și oferiți-le pentru a vă ajuta să răspundeți nevoilor lor specifice.
3. Comunicate de presă
Comunicatele de presă oferă un mare succes pentru promoția dvs. buck. Nu numai că sunt liberi, dar și ei îți întăresc autoritatea. Scrierea unui comunicat de presa incepe prin a avea ceva de stiut pentru a impartasi. Poate fi vorba despre începerea afacerii, atingerea unui punct de reper sau primirea unui premiu. O altă opțiune este legarea afacerii dvs. în evenimente curente sau în timpul anului. De exemplu, dacă sunteți un contabil, puteți face o idee despre strategiile fiscale necunoscute în timpul impozitării.
Odată ce ai povestea pe care vrei să o faci, trebuie să scrie un comunicat de presă , care descrie cine, ce, unde, de ce și ce legătură cu povestea ta. Partea crucială este să vă concentrați atenția asupra știrilor și de ce ar fi interesat publicul. Nu este un anunț în care vorbiți doar despre afacerea dvs.
În timp ce unele comunicate de presă vor conduce la un interviu sau împărtășirea despre piatra de hotar, altele vor duce la obținerea dvs. citată sau citată într-un articol. Ambele sunt bune pe măsură ce te prezintă ca expert.
4. Cupoane
Cui nu-i place să economisiți bani? Cupoanele sunt o modalitate excelentă de a atrage clienții și clienții către afacerea dvs. Acest lucru este valabil mai ales pentru persoanele care nu vă cunosc pe dvs. sau pe afacerea dvs. Puteți să cumpărați cupoane similare cu modul în care împărțiți cartea dvs. de vizită prin predarea acesteia unei persoane care poate beneficia de afacerea dvs.
Sau le puteți lăsa în locuri publice unde este permis. Dacă folosiți poșta directă (vezi mai jos), puteți pune cupoane în corespondența dvs. O altă opțiune este să le oferiți clienților și clienților dvs. actuali și să le cereți să le împărtășească altora care ar putea avea nevoie de serviciul sau produsul dvs. În cele din urmă, puteți să le difuzați ca anunț în mediile de imprimare locale.
5. Fluturași
Fluturașii ar putea părea școală veche, dar ei încă muncesc pentru că vă pot păstra numele și marca în mintea oamenilor când merg în oraș și văd postarea. Puteți crea și imprima cu ușurință un flyer de acasă. Pentru a încuraja oamenii să răspundă, oferiți ceva de genul consultării gratuite, a unui cupon sau a altui produs. Pentru a ajuta clienții să se conecteze cu dvs., este posibil să doriți să includeți foi de rupere pe care le pot lua acasă. După ce ați făcut un fluturaș, postați-i acolo unde este permis, cum ar fi magazinele de corespondență, magazinele de bacanie, biblioteca și oriunde altundeva care acceptă fluturași.
6. Direct Mail
În timp ce poșta directă poate fi scumpă, poate fi utilă dacă aveți o ofertă convingătoare și o trimiteți într-o listă specificată. Poșta directă poate fi o modalitate deosebit de bună de a reangaja perspectivele, conducătorii sau clienții / clienții din trecut cu care ați pierdut contactul.
Ca și cartea de vizită, există potențial că corespondența dvs. va fi aruncată, așa că doriți să indicați oferta sau beneficiul pe plic. De exemplu, dacă aveți o ofertă gratuită sau un cupon, asigurați-vă că imprimați ceva de genul "Deschideți pentru 20% oprit", așa că vor deschide corespondența.
7. Imprimați articolele
Similar publicității, apariția articolelor dvs. în presa scrisă mărește credibilitatea dvs. În plus, ați putea fi plătit. În timp ce pictură mari reviste naționale și ziare ar putea părea ideală, doriți să vă gândiți la resursele pe care le afișează piața țintă. De exemplu, dacă sunteți un asistent virtual care lucrează cu agenții imobiliari, ar fi mai bine să vă prezentați reviste și buletine de știri pe care Agenții imobiliari le citesc.
Când scrieți un articol, concentrați-vă pe rezolvarea unei probleme pentru piața dvs. Acest lucru nu numai că îi ajută pe cei care o citesc, dar îi va atrage să vrea să afle mai multe despre tine.
Înainte de a trimite articolul dvs., faceți o listă de materiale media care ar putea tipări piesa. Citiți câteva chestiuni pentru a obține un sentiment de ceea ce publică și tonul mass-media. De asemenea, căutați informații despre cum să plasați o idee despre un articol , apoi urmați instrucțiunile pe care le oferă.
8. Giveaways media
Ați ascultat vreodată radioul și vi sa cerut să fiți cel de-al treilea apelant pentru a câștiga un premiu? Aceste premii sunt de obicei oferite de întreprinderile locale în schimbul publicității gratuite. În timp ce cadouri pot fi produse tangibile, ele pot fi și servicii, cum ar fi consultații gratuite.
Înainte de a vă contacta posturile de radio locale, faceți o listă de articole sau servicii pe care le puteți oferi și le puteți lega într-un eveniment sau temă curente. De exemplu, dacă sunteți autor, aveți posibilitatea să faceți o carte de carte de vară, deoarece mulți oameni au citit în timpul vacanțelor de vară. Dacă aveți o afacere cu uleiuri esențiale, vă recomandăm să oferiți un ulei de detensionare imediat după data de 15 aprilie sau un alt moment stresant al anului.
9. Seminarii / Vorbire
La fel ca publicitatea și articolele, seminariile și audiența publică vă prezintă ca un expert, sporindu-vă astfel credibilitatea. De asemenea, vă oferă o șansă de a vă arăta lucrurile și de a atrage oamenii să angajeze sau să cumpere de la dvs. Înființarea propriului dvs. seminar poate fi consumatoare de timp și costisitoare, dar există multe alte modalități de a vă împărtăși expertiza fără a avea probleme sau bani. De fapt, puteți chiar să fiți plătit. O opțiune este să contactați programul de educație pentru adulți din județele, orașele sau instituțiile de învățământ superior (adică colegiile comunitare). O altă resursă sunt capitolele locale ale asociațiilor legate de afacerea dvs. Multe dintre aceste organizații au nevoie de vorbitori și de prezentatori pentru întâlnirile sau alte evenimente pe care le dețin. Cluburile sociale, cum ar fi Kiwanis, au deseori și vorbitori.
10. Spectacole / evenimente comerciale
Expozițiile și evenimentele vă oferă șansa de a vă vinde bunurile și serviciile, dar și de a oferi oportunități de conectare. Chiar dacă oamenii nu cumpără în acel moment, este un loc pentru a arăta ceea ce ai și pentru a obține informații în mâinile potențialilor clienți prin cărți de vizită, pliante, broșuri, videoclipuri și alte materiale de marketing.
Există tendința ca multe companii de domiciliu să se bazeze exclusiv pe internet pentru a-și comercializa afacerea. Cu toate acestea, nu trebuie să ignorați strategiile offline care pot fi la fel de accesibile și eficiente.