12 pași pentru a crește credibilitatea și profiturile prin intermediul vorbirii
Proiecte de vorbire publică
- Arătați-vă expertiza
- Stabilește-te ca un lider în domeniul tău
- Extindeți conștientizarea afacerii dvs. la piața dvs.
- Creșteți vânzările în compania dvs.
- Creșteți-vă rețeaua profesională
- Petreceți timp cu tribul dvs. (care vă scoate din biroul de acasă și cu oamenii care se află în industria dvs.)
- A face bani
Consultarea publicului
- Poate fi stresant mai ales dacă vă temeți să vorbiți în public
- Este nevoie de timp pentru a vă pregăti discuțiile, materialele și pentru a găsi locații pentru a vă rezerva
- Poate că trebuie să călătorească
- Va trebui să începeți prin a vă oferi discuțiile gratis înainte de a vă putea percepe taxa
Tipuri de vorbire publică
Nu toate discuțiile sunt create la fel. Discuția dvs. va depinde mult de obiectivele dvs., de piață și de locul dvs. de desfășurare. Iată trei tipuri diferite de audieri publice pe care le puteți face:
- Vorbirea informativă oferă educație, instruire, modalități sau informații. De exemplu, un asistent virtual ar putea să vorbească cum să externalizeze munca.
- Vorbirea persuasivă promovează un punct de vedere specific pe un subiect. De exemplu, un asistent virtual ar putea discuta de ce externalizarea este necesară pentru a avea o afacere profitabilă.
- Divertismentul de divertisment este conceput pentru a amuza și a distra publicul. De exemplu, un eveniment corporativ anual ar putea angaja un comedian.
Tipuri de discuții
În cea mai mare parte, atunci când oamenii se gândesc la vorbe publice, se gândesc la discursuri, dar există mai multe tipuri diferite de vorbiri publice pe care le puteți face.
- Keynote : Acestea sunt de obicei discuții evidențiate la evenimente. Acestea sunt, în general, de 30 până la 60 de minute și se referă la subiectul general al evenimentului. Poate fi informativ, persuasiv și / sau distractiv.
- Seminar : Aceasta este o discuție informativă menită să educe audiența. Un seminar poate fi de 30 de minute până la o zi întreagă.
- Atelier: Atelierele sunt similare cu seminariile în care aceștia educă, dar au, de obicei, mai multe implicări practice de către aceștia. Atelierele au de obicei o oră până la două ore.
- Formator: Similar seminariilor și atelierelor, formatorii educă și ei. În mod obișnuit, aceștia sunt angajați de corporații pentru a preda o abilitate specifică, cum ar fi modul de utilizare a mijloacelor sociale sau o tehnică de vânzare. Trenurile pot dura o oră până la o zi întreagă sau pot acoperi câteva zile.
- Expert în panel: Multe evenimente au panouri, în care un grup de vorbitori cu facilitarea unui moderator acoperă un subiect specific. Panourile reprezintă o modalitate excelentă de a începe să vorbiți în public dacă nu sunteți timizi să discutați în public. Panourile sunt de obicei informative și durează între 30 și 60 de minute.
Cum să-ți construiești afacerea cu vorbe publice
Pentru a începe să vorbiți în public ca o metodă de marketing, aveți nevoie de cercetare și planificare. Iată pașii următori.
1. Ce dorește sau are nevoie piața dvs.? Construirea afacerii dvs. prin intermediul vorbirii publice începe la fel ca orice altă tactică de marketing; determinarea problemei pe care o puteți rezolva pentru piața țintă . Ce face afacerea dvs. ajuta oamenii?
2. Planificați o discuție în jurul uneia dintre soluțiile dvs. De exemplu, dacă sunteți un asistent virtual, planificați o discuție în legătură cu modul în care externalizarea poate crește vânzările sau profiturile.
3. Determinați taxele de vorbire . În unele cazuri, ați putea dori să vorbiți gratuit doar pentru oportunitatea de a ajunge în fața pieței. Cu toate acestea, este posibil să fiți în măsură să taxați pentru vorbire, mai ales dacă o faceți în mod regulat. Ceea ce veți percepe va depinde de:
- Tipul de discuție (de ex. Vorbire de bază, seminar, formare, apariția panourilor etc.)
- Lungimea vorbirii
- Locul de desfășurare, de exemplu, corporațiile vor plăti mai mult decât non-profit
- Experienta ta
- Calitatea și cantitatea materialelor pentru materiale
4. Găsiți grupuri care vizează piața dvs. pentru a vă pune ideea de vorbire. Ce asocieri sau organizații aparține pieței țintă? Începeți prin a afla dacă acestea dețin sau nu evenimente pe care le puteți alege să vorbească.
Sau puteți să vă grăbiți să vorbiți la una dintre întâlnirile lor. Dacă sunteți o afacere business-to-business (B2B), căutați rețele profesionale, cum ar fi Camera de Comerț locală. Grupurile civice și sociale (adică Clubul Lions) au adesea vorbitori. Programele de educație pentru adulți (consultați colegiul universitar local sau colegiul dvs. privind educația adulților), bibliotecile și centrele de recreere ale comunității sunt, de asemenea, locuri de verificat.
5. Cunoaște-ți clientul. Deși ați avut o idee care vizează piața, nu vă stresați să aflați mai multe despre organizația cu care vorbiți. Conceperea discursului dvs. la grup vă asigură că vă oferiți publicului ceea ce doresc. Dacă menționați organizația dvs. gazdă în discursul dvs., puteți încuraja mai multe rezervări. De exemplu, dacă vorbiți cu Camera de Comerț, puteți menționa și alte resurse pe care camera le oferă membrilor săi.
6. Pregătiți mai multe instrumente de învățare (dacă dați o discuție informativă sau instructivă). Oamenii învață într-o varietate de moduri. Unii sunt cursanți auditivi, în care trebuie să audă doar ceea ce spui. Dar alții au nevoie de materiale scrise, iar unii preferă ambele. Luați în considerare o schiță pentru a ajuta participanții să vă urmeze discuția. Asigurați-vă că includeți numele firmei și informațiile de contact ale materialelor dvs. Dacă aveți posibilitatea să economisiți cheltuiala, furnizați dosare cu conturul de prezentare, broșură și alte materiale despre afacerea dvs.
7. Pregătiți-vă și exersați-vă discuția . Pentru a evita să fii plictisitor, infuzați-vă discuția cu povești și anecdote care evidențiază mesajul pe care încercați să-l transmiteți. Adăugați umor la discuția dvs. pentru a ușura tensiunea și pentru a adăuga o mică distracție pentru a vorbi. Construiți-vă în timp pentru întrebări, cu excepția cazului în care tipul de discuție nu permite acest lucru. Deși nu trebuie neapărat să vă memorați vorbirea, trebuie să fiți extrem de familiarizați cu ea, astfel încât să îi puteți transmite într-un mod conversativ, spre deosebire de citirea ei. Practicați-vă discursul în fața prietenilor, colegilor sau în fața oglinzii. Înregistrați discursul dvs. pentru a nota orice ticuri, cum ar fi excesul de "um" și alte materiale de umplere a vorbirii .
8. Pregătirea materialului audiovizual. Prezentările cu diapozitive pot dezactiva publicul, mai ales dacă sunt încărcate cu text marcat. În același timp, poate fi un instrument excelent pentru a vă asigura că dvs. și publicul dvs. sunteți pe aceeași pagină a discuției. În loc să utilizați gloanțe și text, luați în considerare utilizarea vizuale peste cuvinte. Există o zicală că o imagine este în valoare de 1.000 de cuvinte, pentru a maximiza acest lucru. Alegeți fotografii sau grafice de calitate care ilustrează conceptul pe care încercați să-l transmiteți. De exemplu, folosind ideea asistent virtual, atunci când discutați cât de copleșiți este un proprietar de afaceri, puteți utiliza o imagine a unei persoane de afaceri care jonglează cu un telefon mobil, un calculator, documente etc.
9. Promovați-vă discuția. În timp ce organizația care v-a angajat va promova discuția cu statutul de membru, ar trebui să vă promovați aspectul. Nu numai că susține organizația, dar poate adăuga credibilitate afacerii dvs. și atrage alte organizații pentru a vă angaja. Adăugați informațiile evenimentului pe site-ul dvs. Web, trimiteți un comunicat de presă și partajați-l pe social media .
10. Arată la timp, îmbrăcată în mod corespunzător și gata să vorbească. Ai o singură șansă să faci o primă impresie bună. Nu-l pierdeți prin întârziere sau fără priviri.
11. Implicați-vă în tactici de reducere a anxietății dacă vă simțiți teamă de vorbirea publică . Dacă ați practicat și cunoașteți materialul, concentrați-vă asupra competenței dvs. Luați respirații adânci de calmare. Se întinde pentru a ușura tensiunea. Zâmbiți în timpul discuțiilor.
12. Căutați feedback de la publicul și clientul dvs. Poate fi greu să primești critici, dar cea mai bună modalitate de a-ți îmbunătăți abilitățile de vorbire, precum și vorbirea în sine este prin feedback.
Vorbitul public poate fi distractiv și este o modalitate excelentă de a vă extinde afacerea și este una dintre puținele strategii de marketing pe care le puteți plăti pentru a le face. Dacă vă simțiți neclar în legătură cu adăugarea de vorbe publice, luați în considerare obținerea de ajutor prin intermediul organizațiilor precum Toastmasters. Urmăriți TedTalks pentru a afla cum să faceți o discuție interesantă și inspirată . Începeți mici, căutând să vă aflați pe un panou sau să grupați grupuri mici.