Cum se creează pitch-ul perfect al mediei

Cum să obțineți atenția mass-media pentru a vă promova afacerea dvs. de origine

Marketingul vizează numai obținerea afacerii dvs. în fața altora. Ea poate fi consumatoare de timp și costisitoare, dar una dintre cele mai eficiente opțiuni, care, de asemenea, se dovedește a fi liberă, apare ca expert în mass-media. Cu toate acestea, pentru toate bangul pe care îl puteți obține de la buzunarul media, luarea de către jurnaliști și producători a atenției este o provocare.

O opțiune cea mai ușoară este să utilizați Ajutor A Reporter Out (HARO) , în care răspundeți solicitărilor media pentru oaspeți și experți.

Dar chiar și în acel caz, trebuie să oferiți un pitch-out pentru a fi observat. Mai mult, s-ar putea să existe instituții media care vizează publicul dvs. care nu utilizează raportul HARO pentru a solicita resurse, caz în care este nevoie de un pas rece.

Jurnaliștii și producătorii primesc multe bănci pe zi, ceea ce înseamnă că pot ignora pe cei care nu le interesează. Pentru a evita butonul de ștergere sau coșul de gunoi, aici sunt sfaturi pentru a crea un pitch perfect de material.

Înainte de a face treapta

Scriind un pas pe care jurnalistii si producatorii le raspund la cercetare si planificare, inclusiv:

1. Faceți o listă cu subiectele pe care le puteți acoperi. Mass-media are nevoie de idei și de conținut. Dați-le acestora prin oferirea unui subiect specific în care sunteți expert. Asigurați-vă că ideile dvs. de subiect sunt relevante și interesante. Când țineți ideea, mergeți atât de departe încât să dați un titlu. De exemplu, un contabil poate stoca "10 greseli costisitoare pe care le fac familiile in timpul impozitelor". În timp ce veți crea o idee numai într-o singură priză media la un moment dat, nu rănește să aveți o listă, astfel încât să aveți întotdeauna ceva de contact cu mass-media despre.

1. Cercetați cele mai bune ținte media pentru ideea dvs. Nu vrei să-ți trimiți nilul. În schimb, doriți să identificați mass-media care acoperă subiectul dvs. și este consumată de piața țintă . De exemplu, dacă sunteți un asistent virtual imobiliar, instituțiile media ideale sunt legate de agenții imobiliari și de agenții țintă. Identificați o varietate de resurse, de la buletine de știri și reviste de asociere (online și off), la emisiuni de televiziune și videocastă, la radio și podcasturi. Deși este recomandabil să ajungeți la mass-media de mari dimensiuni, nu respingeți cele mai mici, mai ales dacă sunt foarte vizate. S-ar putea să obțineți rezultate mai bune pe un podcast de Top Realtors Success Tips decât într-un articol de pe site-ul asociației naționale.

1. Aflați mai multe despre mass-media pe care doriți să o atingeți. La fel ca în scris materialele dvs. promoționale , mass-media pitching ar trebui să fie orientate. Pentru a face acest lucru, trebuie să știți puțin despre ele. Unele lucruri pe care trebuie să le verificați includ: ce jurnalist sau producător acoperă subiectul dvs., ce articole sau spectacole au făcut recent (pentru a evita să facă ceva pe care tocmai l-au făcut), tonul conținutului și piața pe care o atinge (ar trebui să fie similară cu cel pe care doriți să îl atingeți). De asemenea, aflați dacă are îndrumări specifice pentru depunerea ideilor de poveste.
2. Proiectați un șablon de lucru de la. În timp ce vă veți adapta la ieșirea media, există informații care vor apărea în fiecare. Având un șablon pe care pur și simplu tweak pentru fiecare pitch este mai rapid și mai ușor decât a le scrie toate de la zero. (Vezi mai jos pentru ceea ce se intampla in pitch-ul tau).

Scrierea și trimiterea pașilor dvs.

Acum că știți ideile pe care doriți să le parcurgeți și cărora doriți să le puneți, este timpul să începeți să scrieți. Iată cum:

1. Adresați-vă pitch la jurnalist sau producător, dacă îl puteți găsi. Petreceți puțin timp de vânătoare pe nume. Un pas adresat persoanei potrivite va avea mai multă atenție decât să aibă un nume greșit sau un nume generic "Către cine să se preocupe".

1. Urmați instrucțiunile surselor media . Dacă mufa media are instrucțiuni de depunere, asigurați-vă că faceți ceea ce spune. Nu contează cât de grozav este ideea ta, dacă nu trimiți corect subiectul, va fi ignorat.
2. Arătați că cunoașteți priza. S-ar putea părea disprețuitor, dar, de fapt, lăsând jurnalistul sau producătorul să știe că ați citit sau urmărit o parte din conținutul lor, și comentând asupra acestuia, se construiește un fond de bunăvoință care poate crește șansa de citire a terenului.
3. Concentrați-vă pe ceea ce aveți de oferit. Prea mulți antreprenori conduc cu ceea ce este atât de mare despre ei, dar mass-media ar ști mai degrabă cum îi poți ajuta; regula vechilor caracteristici vs. beneficii . Amintiți-vă, mass-media au nevoie de povești, așa că nu vă ocupați.
4. Asigurați-vă că sarcina sursei media este ușoară. Cu cât cercetarea mai puțin pe care jurnalistul sau producătorul trebuie să o facă, cu atât mai bine. Includeți orice informații importante împreună cu sursele pentru a vă susține ideea.

1. Fii interesant și angajat. În timp ce vrei să fii profesionist, nu vrei să fii plictisitor.
2. Fii scurt și până la punct. Jurnaliștii și producătorii nu au prea mult timp să citească terenurile. Orice dronă este mai probabil să fie ștearsă.
3. Includeți informații despre cum să vă contactați. Deși pitch-ul tău va apărea într-un e-mail pe care jurnalistul / producătorul îl poate lăsa răspuns, dă adresa ta de email oricum. De asemenea, includeți numărul dvs. de telefon, site-ul web și site-urile de social media.
4. Formați-vă terenul. Utilizați textul (nu HTML), fontul de bază și formatarea pentru a evita apariția vătămării și deranjarea casetei de e-mail a prizei media.
5. Trimiteți terenul dvs. numai unui singur jurnalist sau producător dintr-o sursă media. Trimiterea masei către orice jurnalist care figurează pe linia stâlpului unei reviste va deranja jurnaliștii. Acești oameni lucrează împreună, așa că vor ști că le-ai trimis prin e-mail. Odată cu acest lucru, puteți trimite un pitch similar la diferite puncte de informare în același timp.
6. Urmăriți-vă . Aici multe persoane ratează oportunități de PR și publicitate. Dacă jurnaliștii / producătorii vă plac ideea, ar putea să răspundă imediat, dar de multe ori ideea dvs. este salvată, dar nu a răspuns. Persoanele din mass-media sunt extrem de ocupate și, prin urmare, depinde de dvs. să continuați. Trucul este să o faci într-un mod care să nu-i deranjeze. Așteptați două săptămâni sau mai puțin, apoi trimiteți un e-mail de urmărire care vă întreba dacă au primit pitch-ul și dacă au nevoie de mai multe informații. Puteți apela, ceea ce poate fi foarte eficient, dar din nou, puteți fi rapid și scurt la telefon. Indiferent de ce faceți, urmați-vă doar o dată pe teren. În schimb, puteți pune o idee complet diferită.

Dacă vă contactează mass-media, asigurați-vă că sunteți profesionist și pregătit pentru interviu. După interviu, trimiteți un e-mail de mulțumire și adăugați sursa la lista de contacte personale, împreună cu detaliile (tema și data) ale interviului. Odată posturile de interviu / difuzări, trimiteți-le la abonații dvs. de știri și la mediile sociale.