Vorbesc despre traficul pe site-ul dvs., paginile de destinație, magazinul eBay sau Amazon, blogul dvs. sau orice alt bun imobil pe Internet pe care l-ați introdus.
Gândește-te în felul acesta. Site-ul dvs. este ca un magazin într-un mall. Sute de mii de oameni merg prin mall în fiecare zi. Fiecare dintre aceste magazine se luptă pentru atenția lor. Contează cumpărătorii pentru a-și vedea magazinul și pentru a lua decizia de a intra și a verifica afacerea pe care trebuie să o ofere.
Deci, cum se întâmplă asta? O varietate de moduri. S-ar putea să aibă un semn mare colorat, cu autocolante care vorbește despre o vânzare. Un angajat ar putea fi în afara de a distribui fluturași sau eșantioane gratuite ... sau de a invita personal persoane. Magazinul ar fi putut trimite cărți poștale direct despre o reducere specială sau un eveniment special într-o anumită zi. Poate că au o listă de e-mailuri de clienți pe care le comunică în mod regulat sau sunt media sociale active și promovează de multe ori oferte speciale sau vânzări.
Veți merge la același lucru, într-o manieră de vorbire, cu magazinul dvs. online. Veți implementa o gamă largă de strategii și metode pentru a atrage atenția pieței dvs. țintă și pentru a le obliga să viziteze site-ul dvs. pentru a se înscrie în lista dvs. de e-mailuri (astfel încât să le puteți comercializa în continuare) sau răsfoiți magazinul online și cumpărați ceva.
Instrumente de conducere a traficului
Traficul de trafic este o parte esențială a oricărei afaceri online. De fapt, este primul lucru pe care trebuie să-l faceți pentru a crea o canal de marketing profitabil și productiv pentru afacerea dvs. online.
Desigur, nu fiecare "driver de trafic" enumerat mai jos este potrivit pentru ceea ce faci. Unii vor funcționa ca niște gangsteri; unii vor fi așa.
Niciodată nu știi până nu încerci. Și este, de asemenea, important să evitați întotdeauna să vă puneți toate ouăle într-un coș așa cum se cuvine.
Vedeți, chiar dacă un instrument de conducere a traficului ar putea aduce o mie de potențiali calificați într-o zi, niciodată nu știți ce s-ar putea întâmpla în următorul. Deci, este important să aveți și alte surse de trafic, deci aveți o "rezervă", iar afacerea dvs. nu merge sub.
Un exemplu rapid este atunci când Google își modifică algoritmul pentru motoarele de căutare. Acest algoritm determină unde apar paginile online în pagina cu rezultatele motorului de căutare.
În schimbările majore din trecut, întreprinderile au eșuat, deoarece întregul lor model sa bazat pe obținerea traficului de la căutările Google, iar când algoritmul sa schimbat, acestea nu mai erau pe prima pagină - peste noapte. Nu lăsa să fii tu. Și nu va fi, deoarece veți utiliza o varietate de drivere de trafic cu afacerea dvs. online.
Optimizare motor de căutare
Vorbind de Google, de ce nu începem acolo. Optimizarea motorului de căutare, SEO pe scurt, poate fi o modalitate cheie de a conduce un trafic valoros și calificat pe site-ul dvs. web. Iată ce vreau să spun. Când cineva caută un subiect legat de nișă (să spunem că vindeți videoclipuri care îi ajută pe oameni să își îmbunătățească leagănul de golf și căută "îmbunătățirea jocului de golf"), doriți ca site-ul dvs. sau pagina de destinație să apară la fel de înalte în rezultatele căutării pe cat posibil.
De ce? Ei bine, primele trei rezultate reprezintă 61% din clicuri. Oricum, când cineva dă clic pe linkul către site-ul dvs. pe Google (sau pe un alt motor de căutare), este mai probabil să vă înscrieți în lista dvs. de e-mail sau să cumpărați un produs.
Acest trafic "organic" este atât de valoros, deoarece acești oameni caută în mod activ informații sau soluții la o problemă pe care o au. Și când văd ceva care îi poate ajuta, este mai probabil să acționeze.
Faceți site-ul dvs. de căutare prietenos prin includerea de conținut de înaltă calitate și cuvintele cheie și fraze cheie în copia site-ul dvs. web care se referă la dvs. de nișă. De asemenea, trebuie să puneți acele cuvinte cheie în titlul site-ului dvs., numele domeniului, descrierea, sloganul, categoriile de blog, titlurile paginilor și conținutul paginii (acesta este un "back office" pe care îl poate face designerul dvs. web, site-ul).
Marketingul conținutului
Aceasta face parte din optimizarea motorului de căutare într-un fel, deoarece motoarele de căutare în aceste zile au un conținut bun atunci când determină rezultatele. Înseamnă că nu poți să faci doar o pagină cu cuvinte cheie și te aștepți să ai un clasament bun. Trebuie să creați articole informative pentru site-ul sau blogul dvs. pe care motoarele de căutare le consideră utile. Dar nu te poți opri acolo. Ar trebui să aveți titluri convingătoare și să includeți descrieri care atrag atenția, astfel încât acestea să fie atractive atunci când apar în rezultatele motorului de căutare. Aceasta este ceea ce va obține perspectiva de a face clic și citiți articolul complet.
Apoi, trebuie să urmăriți și să oferiți o experiență extraordinară cititorului dvs., astfel încât perspectiva să fie gata să acționeze sau să afle mai multe despre afacerea dvs. odată ce a ajuns pe site-ul dvs.
Articolul ar putea să evidențieze cele mai bune practici din industria dvs. sau să vă ofere sfaturi practice sau să discute anumite strategii care se potrivesc cu nișa dvs. Oricare ar fi acesta ar trebui să ofere perspectivelor dvs. informații valoroase gratuite.
Fi social
Este inevitabil. Dacă faceți afaceri online în aceste zile, trebuie să vă implicați în social media. O cantitate mare de trafic ajunge la site-uri și servicii sociale precum Twitter, YouTube și Facebook. Milioane de oameni se conectează în fiecare zi. De ce să nu profitați de acest lucru și să folosiți traficul pentru propriile dvs. scopuri? Piața dvs. țintă este cu siguranță pe mass-media sociale ... și în număr mare.
Pentru a face acest lucru ar trebui să vă mențineți o prezență socială solidă. Puneți o pagină Facebook pentru afacerea dvs. Creați un cont Twitter. Postați videoclipuri legate de afacerea dvs. pe YouTube (de exemplu, în cazul în care ați avut afaceri de leagăn de golf, puteți posta unele videoclipuri în care să afișați una sau două sfaturi).
Iată câteva bune practici atunci când utilizați medii sociale.
1. Mesaj Deseori și în mod regulat
Dacă aveți o pagină de afaceri Facebook sau un cont Twitter , trebuie să fiți activi. Postați în fiecare zi sau cel puțin de trei ori pe săptămână, dacă nu zilnic. Va trebui să găsiți ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. Dar ideea este să vă asigurați că clienții dvs. știu că sunteți în viață, ca să spunem așa. Vor să audă de la tine de multe ori, așa că să-i răsplătești. Și să fii regulat, să stabilești un program de fel și să-l urmezi. Nu postați o zi, apoi o secundă, și apoi nu o săptămână - veți pierde potențialii clienți. Asta ajută la construirea relației dintre tine și perspectivele tale.
2. Fii consistenta
E simplu; trebuie să fii consecvent în ceea ce postați. Rămâneți pe marcă și pe mesaj și asigurați-vă că orice post vă susține obiectivele dvs. de marketing. De exemplu, dacă aveți un site despre curse de mașini de control radio, nu doriți să postați ceva despre gândurile dvs. despre politică.
3. Afișați valoarea
Cu eforturile dvs. de social media, doriți să vă asigurați că prospecții dvs. găsesc ceva util în ceea ce postați. Postați sfaturi, informații valoroase, lucruri amuzante ... Acest lucru va grăbi procesul de cunoaștere a perspectivei și de încredere în tine. Ei vin să vă vadă ca o sursă la care se pot întoarce atunci când au nevoie de soluții.
4. Includeți apelurile la acțiune
Aceasta ar putea fi cea mai importantă parte deoarece acesta este locul unde conduceți traficul! De fiecare dată când postați ceva în social media (sau cel puțin în cea mai mare parte a timpului), trebuie să includeți un fel de chemare la acțiune ; o ofertă sau un stimulent pentru accesarea paginii dvs. de destinație, a blogului sau a site-ului dvs. de comerț electronic. Ar putea fi o vânzare ... sau textul integral al unui articol ... o carte electronică gratuită. Indiferent de ce este, acest lucru vă va asigura că publicul dvs. social media poate deveni, de fapt, un client.
5. Anunțurile plătite
Deși optimizarea motorului de căutare și traficul "organic" pe care îl aduce poate fi foarte valoroasă și o obțineți gratuit ... publicitatea plătită poate fi, de asemenea, o bună sursă de trafic. Și avantajul este că veți obține rezultate mult mai repede. SEO, marketingul de conținut și alte metode similare necesită o perioadă de timp pentru a pune în aplicare ... munca consistentă în timp.
Cu anunțurile plătite, vă puteți aștepta la trafic instant pe site-ul dvs. Iată cum funcționează. Achiziționați un anunț de plată pe clic în Google AdWords, de exemplu. Acesta va apărea în partea de sus a paginii cu rezultate Google pentru căutări legate de nișă. Când oamenii fac clic, merg pe site-ul dvs. Web sau pe pagina de destinație - și plătiți pe clic. Și nu este atât de scump cum crezi. Partea esențială aici este să vă asigurați că obțineți o rentabilitate a investiției dvs. în anunțurile plătite, că cheltuielile pe care le cheltuiți revin la dvs. - și apoi la unele - în vânzări.
Sfat rapid: asigurați-vă că includeți o atenție deosebită pentru copiere și un fel de stimulent pentru a face clic - un raport gratuit, o reducere sau un alt tip similar.
Alte anunțuri includ anunțuri de bannere și / sau text în rețelele publicitare care difuzează o varietate de bloguri și site-uri web și postări sponsorizate de Facebook. Tehnologia din spatele acestor servicii asigură că anunțul dvs. apare numai pe site-uri sau în apropierea conținutului care prezintă interes pentru piața vizată. Asta înseamnă că anunțurile dvs. ajung în fața ochilor drept și acei oameni sunt foarte probabil să facă clic și să meargă pe site-ul dvs.
6. Forumul de marketing
Forumurile online legate de nișa afacerii dvs. pot fi o modalitate excelentă de a genera trafic pe site-ul dvs. Acesta este un trafic calificat, deși numărul va fi relativ mic. Dar există o modalitate corectă de a face trimitere la un forum .
Regula numărul unu nu este spamul. Nu vă puteți alătura doar unui forum legat de nișă și începeți să postați link-uri către site-ul dvs. sau oferind produse de vânzare. De fapt, probabil că te va interzice. În schimb, deveniți un membru valoros al forumului.
Răspundeți la întrebări, participați la discuții, postați informații utile, comentați tendințele industriei ... În funcție de modul în care funcționează forumul, puteți să includeți în semnătură o adresă URL pe site-ul dvs. sau să faceți ca numele companiei să facă parte din numele dvs. de utilizator.
Acestea sunt modalități subtile de a conduce traficul. În cele din urmă, odată ce ați devenit o parte de încredere a acestui forum, puteți fi, de asemenea, un pic mai evident în afișarea de linkuri către site-ul dvs. Nu exagerați, totuși.
Pașii următori pentru a conduce mai mult trafic
Acum aveți cinci modalități solide de a conduce traficul spre afacerea dvs. online. Amintiți-vă, nu toți vor fi potriviți pentru afacerea dvs. și veți dori întotdeauna să cercetați mai multe modalități de a conduce trafic gratuit pe site-ul dvs. Web . Deci, este important să le testați și să vedeți care dintre ele aduc cel mai mare potențial și / sau vânzări. Sunteți sigur că veți găsi mixul de marketing care funcționează pentru dvs.