Acum citim și o mulțime de știri despre economie, stagnarea salariilor și lipsa locurilor de muncă potrivite pentru absolvenții colegiilor.
Mențiuni de milenii care trăiesc în subsolurile părinților lor sunt comune, iar mulți trăiesc încă cu familia lor. Ei nu cred că își pot permite să închirieze, cu atât mai puțin o plată în avans și o cumpărare la domiciliu. Cumpărătorii de case de prima dată sunt încă o raritate în majoritatea piețelor. Deci, care este răspunsul atunci când vine vorba de a atrage milenii să cumpere o casă și ce vor căuta?
Părinții vor fi factori de decizie / influențatori:
În condițiile în care prețurile locuințelor se ridică și ratele dobânzilor ipotecare sunt, de asemenea, încetinite, această nouă generație de cumpărături de origine se află într-un moment. Orice creștere rezonabilă a presiunii de cumpărare este posibil să vină de la cumpărăturile de milenii pentru o casă cu părinții lor care își împrumută sau îi dau bani de plată. Cu acest ajutor financiar, ei ar trebui să se aștepte ca părinții să aibă contribuții la deciziile de cumpărare de la domiciliu până la mărime și prețuri.
Pentru agenții imobiliari care lucrează pentru prima oară la nișă cumpărător de acasă, ar fi foarte înțelept să ia în considerare atitudinile părinților care finanțează publicitatea și să arate locuințe la mileniile.
În faza de colectare a informațiilor a unei relații de reprezentare imobiliară, o întrebare atentă este regula. Chiar dacă un tânăr cumpărător sau cuplu se bazează pe ajutorul semnificativ al rudelor pentru o achiziție, este posibil ca aceștia să nu răspundă bine la faptul că sunt obligați să recunoască faptul că nu sunt factorii de decizie finali sau primari.
O sesiune de familiarizare trebuie să acopere întrebări generale de interes pentru viața, locurile de muncă și familiile lor. Căutați informații despre locul în care locuiesc părinții lor, deoarece, în multe cazuri, părinții finanțatori vor dori probabil să-și țină copiii în apropiere. Acest lucru vă ajută să selectați cartiere care vor avea o valoare pozitivă atât pentru părinți, cât și pentru cumpărători.
Orice reprezentare a cumpărătorilor pentru prima dată ar trebui să acopere și situația lor financiară, cât de mult cred că își pot permite să cheltuiască pe o casă și plățile lunare pe care le pot permite. În această sesiune, probabil veți auzi că ei se bazează pe rude pentru asistență în avans. Este un moment bun să întrebați diplomatic dacă cred că rudele lor de finanțare vor avea unele opinii cu privire la localizarea, dimensiunea și prețul la domiciliu. Fie că o considerați norocoasă sau nu, ei chiar pot spune că părinții lor doresc să fie prezenți în căutări, spectacole sau decizii de finanțare la domiciliu. Cel puțin știi numărul de factori de decizie implicați.
În cazul în care părinții au un rol activ în vizualizarea locuințelor, acestea pot fi utile procesului dvs. Este mult mai rău să vă petreceți tot timpul și efortul doar cu cumpărătorii, doar pentru a-ți lua decizii după ce au găsit case pe care le doresc, dar sunt prea bogate pentru dorințele lor financiare.
Cel puțin dacă rudele sunt implicate activ, este mai puțin probabil să arătați case pe care nu vor putea să le cumpere.
Utilizați o abordare valoroasă pentru cei care susțin financiar:
În loc de cumpărătorul istoric pentru prima dată "găsiți-le o abordare pe care o iubesc", luați în considerare rolul rudelor de finanțare în abordarea dvs. de consultanță. Vorbiți despre valoarea, potențialul de revânzare, potențialul de apreciere viitoare, accesibilitatea în raport cu alte activități de stil de viață etc. Cu alte cuvinte, ajutați rudele de finanțare să consilieze pe tinerii cumpărători entuziasmați în conservatorismul fiscal.
Nu doriți să ajungeți în mijlocul unui argument de familie, dar puteți fi o influență pozitivă dacă încercați cu sinceritate să arătați case care să corespundă nevoilor tuturor părților implicate. Obțineți acești cumpărători milenari într-o casă care se află aproape de părinți, reprezintă o valoare și o decizie financiară sensibilă și face cumpărătorii fericiți.
Veți fi un erou cu seturi duble de clienți și veți fi plătiți.