Poziționarea și marketingul organizației dvs. nonprofit
- Este un marketing bun.
- Este bine pentru linia lor de jos.
- Unul dintre angajații lor sa implicat în organizația dvs. nonprofit .
- Sunt competitivi cu alte corporații.
Poziționarea și marketingul organizației dvs. nonprofit
Înainte de a discuta cu potențialul dvs. sponsor, întrebați-vă cum vă poziționați și comercializați marca dvs. nonprofit?
Ce este poziționarea? Ce este marketingul? Dacă nu ați studiat niciodată, aici este un grund.
1. Poziționarea: cum se compară cu alte organizații nonprofit? Cum te concentrezi diferit?
- Gândiți-vă la poziția evenimentului dvs.
Cum se compară evenimentul dvs. cu alte evenimente nonprofit din oraș? Ce oferiți, care este unic și diferit? Este o oportunitate excelentă de a începe să vă gândiți la modul în care puteți fi diferit de alte evenimente. Articulați-vă diferența și veți putea să vă articulați valoarea mai clar.
- Gândiți-vă la poziția organizației dvs. nonprofit
Sunteți un LGBTQ nonprofit? Există un grup de angajați LGBTQ la această companie particulară? Ați atins acest grup? Când începeți să vă gândiți la cauza dvs. și cum a demonstrat că această companie are grijă de problemele din jurul cauzei dvs., puteți începe să găsiți oameni care vă pot susține în interiorul afacerii.
2. Marketing: Cum comercializați evenimentul?
Câți oameni vor ajunge online și în afara
Există tone de moduri online și offline pentru a ajunge în jurul evenimentului dvs. și nu trebuie să coste foarte mult. Iată doar câteva moduri de a comercializa evenimentul dvs. offline.
Semne de evenimente
Banner pe stradă
Nominalitate pentru premiul evenimentului
Cărți poștale
Invitații
Ziar, anunț TV și radio
Luați în considerare și aceste canale de marketing online: banner pe site-ul dvs. web; menționați pe blogul dvs. sau pe e-buletinul informativ; social media publicitate .
Odată ce ați dat seama cum veți comercializa evenimentul dvs., trebuie să obțineți un număr aproximativ de:
- Afișările de anunțuri la TV, radio, ziare, internet (televiziune, radio și ziare ar trebui să conțină "foi de rată" pentru anunțurile care vă pot spune câte persoane au văzut sau au auzit anunțul dvs.)
- Vizitatori unici la diferite site-uri web. De asemenea, puteți utiliza Tweetreach pentru a calcula numărul de persoane care au văzut tweet-uri despre evenimentul dvs.
- Pre-evenimente și demografice ale publicului la evenimente pre-evenimente exclusive. Dacă o corporație încearcă să ajungă la un anumit segment de oameni, asistarea acelor oameni la evenimentele pre-evenimente va fi utilă pentru a convinge companiile să sponsorizeze.
- Oamenii văd, auzind, vorbind și interacționând la evenimentul în sine.
Puneți întrebări potențialilor sponsori
Managerii de marcă din partea companiilor își doresc sponsorizări pentru a schimba două aspecte principale: percepțiile consumatorilor și comportamentul consumatorilor. Treaba ta este să le arăți cum va face sponsorizarea ta acest lucru.
Când începeți să contactați corporațiile, managerii de marcă corporativă pot avea unele presupuneri despre dvs.
Ești o persoană cu personal nonprofit. Este posibil să nu aveți nici măcar cuvântul "comunicare" sau "marketing" în titlul dvs.! Ce ați putea ști despre marketing?
Nu trebuie să știi totul. Trebuie doar să întrebați întrebările corecte, cum ar fi:
- Pe cine au sponsorizat înainte
- Ce experiență a avut-o cu asta
- Ce public-țintă încearcă să atingă cu produse sau servicii noi
- Dacă ar putea veni mari, ce fel de experiență de sponsorizare le-ar oferi participanților
- Cum vor măsura schimbările în percepțiile și comportamentul consumatorilor
Potrivit unui raport al lui Edelman, sponsorizarea nu ajută companiile să schimbe percepțiile și comportamentul clienților. Studiul lui Edelman asupra mărcilor globale a arătat încă din 2012 că consumatorii au devenit savvieri cu privire la brandurile pe care le consumă.
De exemplu:
- 72% dintre cei chestionați ar recomanda un brand bazat pe conștiința socială a mărcii.
- 71% ar promova o marcă bazată pe conexiunea sa cu o cauză.
- 73% ar schimba marcile pentru un brand legat de o cauza.
Mai recent, studiul privind câștigarea mărcii din 2016 realizat de Edelman a constatat că:
- 62% dintre clienți refuză să cumpere un produs dacă marca nu își îndeplinește obligațiile față de consumator, comunitate și societate.
- Unul dintre elementele critice ale loialității mărcii de către clienți are legătură cu marca care face diferența.
Toate aceste numere sunt importante. Nu trebuie să dovediți că evenimentul dvs. va face toate aceste lucruri; datele vă susțin. Depinde compania să măsoare dacă au mai multe vânzări sau schimbă percepțiile consumatorilor din cauza acestei sponsorizări.
Punctul de a accentua atunci când vindeți un eveniment unui sponsor este modul în care organizația dvs. poate ajuta la transformarea mărcii într-un produs mai valoros pentru persoanele cărora le pasă de valori sociale, de mediu și umane.
Treyz este autorul Ghidului femeii sălbatice pentru strângerea de fonduri și ea a ridicat sute de mii de dolari cu sponsorizări pentru micile organizații nonprofit.