Ar trebui ca afacerea mea mică să utilizeze comerțul pentru a găsi noi furnizori?

Sunt schimburile comerciale încă relevante pentru a găsi noi furnizori?

În calitate de proprietar al unei întreprinderi mici sau din domeniul lanțului de aprovizionare profesională a unei întreprinderi mici, probabil că aveți stabilitatea furnizorilor încercați și adevărați. Și s-ar fi putut baza pe acești furnizori încă de la începutul timpului. Dar acum - pentru oricare dintre motivele pe care le vom discuta mai jos - ar putea fi momentul să găsim noi furnizori .

Cum ar trebui să faci asta?

Expozitiile folosite pentru a fi o modalitate de încredere pentru a vizita o mulțime de furnizori într-o singură locație.

Dar, în epoca Internetului, expozițiile sunt încă relevante? Expoziția este încă cea mai bună cale pentru ca firmele mici să găsească noi furnizori?

Expozițiile comerciale sunt învechite?

Spectacole comerciale versus Internet

Avantajul pe care expunerile comerciale le-a avut asupra tuturor celorlalte metode de aprovizionare este acela că târgurile comerciale au reușit să pună o mulțime de furnizori într-o singură locație. Dar ghiciți ce instrument de aprovizionare modernă pune și o mulțime de furnizori într-o singură locație?

Internetul.

Această singură locație de aprovizionare cu o mulțime de furnizori în ea poate fi fie un centru de convenții, fie ecranul computerului.

Așa este, puteți rezerva un bilet de avion și o cameră de hotel pentru o expoziție comercială îndepărtată sau puteți face o căutare Google.

Iată avantajele rezervării biletului de avion și a zborului spre o expoziție:

Veți avea ocazia să vă întâlniți cu furnizorii dvs. față în față. Nimic nu ar fi căutarea unui potențial furnizor în ochi și scuturarea mâinii.

Acest lucru vă oferă șansa de a pune o față într-un nume și de a avea o conversație meandering care ar putea duce la întrebări pertinente pe care nu le-ați gândit înainte. Furnizorii tind de asemenea să fie eșantioane la expoziții comerciale, astfel încât să puteți vedea, atinge și simți cum ar putea arăta produsul dvs.

Site-uri furnizorilor

A fost o modalitate de a vedea cum arata facilitățile de producție ale furnizorilor dvs. - și asta a fost pentru a vizita instalațiile de producție ale furnizorului dvs.

Apoi, într-o zi, furnizorii și-au dat seama că pot construi site-uri web care nu numai că au inclus descrieri, ci și fotografii. Și profesioniștii din lanțul de aprovizionare din întreaga lume au răspuns cu un răsunător, "meh".

Fotografiile ar putea fi suficiente pentru a atrage interesul unui profesionist al lanțului de aprovizionare, dar nu suficient pentru a lua o decizie educată de aprovizionare.

Furnizorii au adăugat apoi vizite video și virtuale pe site-urile lor. Acum, un profesionist al lanțului de aprovizionare poate să viziteze o unitate de producție a furnizorului, să confirme certificarea ISO a unui furnizor și să se întâlnească cu echipa de management a furnizorului, fără a-și părăsi biroul.

Numărul de site-uri web furnizate pentru vizualizare este practic infinit. Numărul de furnizori pe care îl puteți vizita la o expoziție comercială este limitat la numărul de furnizori care s-au înscris pentru a fi expuși și plătiți pentru o cabină.

Dacă sunteți un profesionist al lanțului de aprovizionare mic, este posibil să nu fie posibil din punct de vedere economic să vizitați toți potențialii furnizori din întreaga lume. Site-urile furnizorilor sunt o modalitate excelentă de a elimina efectivul și de a identifica cabinele furnizorilor pe care doriți să le vizitați la o expoziție comercială viitoare.

Evenimente eSourcing

Evenimentele eSourcing sau licitațiile inverse sunt instrumente excelente pentru acele companii care au resurse (adică bani) să investească în software-ul potrivit.

Dacă afacerea dvs. mică nu are Ariba sau o platformă similară, evenimentele eSourcing nu sunt un instrument viabil de aprovizionare. Cu evenimentele eSourcing, puteți posta nevoile dvs. de produs, specificațiile, volumele anuale și alte cerințe online - iar furnizorii vă vor găsi și vor trimite ghilimele.

Dar, fără platforma potrivită, aceste tipuri de instrumente nu reprezintă o alternativă rezonabilă de aprovizionare pentru profesioniștii din lanțul de aprovizionare cu afaceri mici.

Este mai bine să mergeți la o expoziție comercială și să întâlniți noi furnizori la care puteți ajunge la o ofertă sau o cerere de propunere.

Vizite pe site

Nu există o modalitate mai bună de a înțelege capabilitățile unui potențial furnizor decât pentru un profesionist al lanțului de aprovizionare pentru a merge pe podeaua de producție a furnizorului potențial. Limitarea este costul și timpul.

Chiar dacă un buget al călătoriilor din lanțul de aprovizionare al unui mic comerciant a permis acestuia sau ei să viziteze două duzini de potențiali furnizori diferiți, care are mai mult de două luni rezervat pentru a face aceste vizite.

Expozițiile permit profesioniștilor în lanțul de aprovizionare (chiar și profesioniștilor din lanțul de aprovizionare cu mici afaceri) posibilitatea de a vizita două duzini de furnizori în două zile. În timp ce întâlnirile face-to-face de comerț nu sunt la fel de valoroase ca și vizitele la fața locului, profesioniștii din lanțul de aprovizionare pot folosi întâlnirile face-to-face pentru a afla care furnizori doresc să viziteze.

Ce să faci la o expoziție comercială

Expozițiile sunt de obicei în centre de convenții care ar putea găzdui mai multe jocuri de fotbal și un aeroport municipal în același timp. Experții în lanțul de aprovizionare de obicei se rătăcesc în culisele centrelor de convenții, depunând eforturi pentru a evita contactul vizual cu expozanții din cabinele lor.

În același timp, expozanții din cabinetele lor încearcă cu disperare să-i facă pe cineva să vorbească cu ei. Picsuri gratuite? Verifica. Acele mici bomboane cu roșii roșii? Verifica. Un cosplay Spiderman? Probabil că nu, dar de ce nu? Orice pentru a atrage trafic pietonal.

Cea mai eficientă modalitate pentru un profesionist al lanțului de aprovizionare de a aborda o zi sau două (dar nu mai mult de două, sau creierul dvs. va exploda) este de a-și face temele înainte de timp.

Dacă sunteți acel lanț de aprovizionare profesionist, căutați directorul show-trade și identificați furnizorii pe care doriți să îi vizitați.

Directorul va avea o descriere la nivel înalt a fiecărui furnizor, inclusiv capacitățile furnizorului și locația instalației de producție. Alegeți furnizorii pe care doriți să îi îndepliniți înainte de a ajunge la expoziția de comerț.

Apoi, utilizați directorul și harta exponatelor pentru a vă planifica zilele. După cum am menționat, aceste centre de convenții sunt de obicei monstruoase. Planificați furnizorii pe care doriți să îi vizitați pe hartă. Nu vreți să vă pierdeți timpul să vă plimbați dintr-o parte a centrului de convenții la alta.

Faceți cunoștință cu situația dvs.

De asemenea, expozițiile comerciale reprezintă o modalitate foarte bună de a vă întâlni cu furnizorii existenți. S-ar putea să aveți mai mulți furnizori existenți sub același acoperiș, deci profitați de acest timp pentru a vă întâlni cu ei. Veți primi, de asemenea, atenția operatorilor dvs. atunci când văd că sunteți la o întâlnire comercială cu noi furnizori. Aceasta ar putea fi o șansă bună de a vorbi despre orice probleme pe care le aveți cu operatorii dvs. existenți .

În cele din urmă, lăsați câteva ore pentru rătăcire. Programați-vă la timp pentru a examina podeaua și pentru a căuta inovații sau tehnologii neașteptate pe care nu le-ați avut în vedere înainte de a veni la expoziția comercială. Dar asigurați-vă că ați programat această dată , altfel ați putea petrece două zile rătăcind.

Expozițiile sunt încă un mod valoros pentru furnizorii de cercetare - dar cu cantitatea de informații disponibile astăzi pe Internet, expozițiile comerciale ar trebui să completeze activitatea dvs. de aprovizionare .

De ce căutați noi furnizori?

Dacă aveți deja o piscină stabilă și sigură de furnizori , de ce trebuie să începeți căutarea unor noi? Ei bine, există o mulțime de motive. Iată câteva dintre ele (dar nu toate):

Primele trei puncte de mai sus indică faptul că aveți probleme cu furnizorii existenți, care sunt destul de grave pentru a vă trimite în căutarea unor noi furnizori . De unde știi dacă problemele cu furnizorul sunt atât de severe? Sunt acele probleme ale furnizorului care vă fac să pierdeți livrările către clienții dvs. ? Sau sunt costuri de conducere atât de ridicate încât acestea influențează fie profitabilitatea dvs., fie viabilitatea companiei dvs.?

Apoi, aceste probleme sunt destul de grave pentru a vă face să căutați noi furnizori.

Dacă căutați inovații noi sau produse noi, expozițiile comerciale reprezintă o modalitate bună de a vedea ce este disponibil. Dar asigurați-vă că ați programat în timp pentru a rătăci expoziția, altfel, ați putea petrece tot timpul rătăcind și nu îndeplinindu-vă celelalte sarcini importante pe care le-ați adus la târgul de comerț pentru a le realiza.