Optimizați costurile și livrarea clienților dvs.? Concurenții dvs. sunt.
Lucrurile au mers destul de bine pentru ca el să mă puna la CEO pentru un interviu neprogramat. Ea mi-a cerut întrebări la nivel înalt și la nivel global.
I-am dat gândurile mele pe această temă și atunci când am spus: "Lanțul de aprovizionare ar trebui să fie avantajul competitiv al companiei tale" - ochii i-au aprins.
Nu am făcut această expresie. Nu pot să cred. Nu sunt sigur că am crezut atunci când i-am spus CEO-ului. Dar…
Am luat slujba.
Și eu acum cumpăr cu fraza asta.
Lanțul de aprovizionare ar trebui să fie avantajul competitiv al companiei dvs.
Și dacă nu este, înseamnă că este probabil avantajul concurentului tău.
Ce poate face un lanț de aprovizionare optimizat pentru compania dvs. ?
Definiția mea optimizată a lanțului de aprovizionare este "a obține clienților dvs. ceea ce doresc, atunci când doresc - și să cheltuiască cât mai puțini bani posibil ca să facă asta".
Cum se traduce acest lucru în avantajul dvs. competitiv?
Costul bunurilor vândute (COGS)
Ultima parte a definiției optimizării lanțului de aprovizionare - adică partea "cheltuiți cât mai puțin banii posibil" - are mai multe straturi. Compania dvs. poate cheltui mai puțin prin gestionarea și planificarea transportului de marfă, prin micșorarea inventarului sau prin reducerea costurilor vândute (COGS) .
O modalitate prin care optimizarea lanțului de aprovizionare realizează reducerea COGS este prin negocierea cu furnizorii dvs. Costurile rapide de negociere a costurilor pot varia de obicei între 3% -10% în economii.
Un alt cost al metodei de economisire a bunurilor de lant de aprovizionare optimizat este un proiect strategic de aprovizionare. Prin emiterea unui RFI (Cerere de informații), RFP (Cerere de propunere) sau RFQ (Cerere de ofertă) către mai mulți furnizori, economiile COGS sunt realizate prin concurență.
Concursul respectiv de furnizori duce adesea nu doar la economiile COGS, ci și la inovarea furnizorilor și la niveluri mai înalte de servicii pentru clienți.
Economii de marfă
A doua parte a definiției optimizării lanțului de aprovizionare - adică "momentul în care clienții doresc acest lucru" - este locul în care multe companii se sângerau singure. Companiile, în special companiile mici, doresc să-și satisfacă clienții.
Și este adevărat - fiind furnizorul pe care clientul dvs. îl știe că se poate baza mereu este absolut un avantaj competitiv.
Cu toate acestea, dacă atingeți livrarea în timp util 100% (care ar trebui să fie obiectivul fiecărei companii) prin transferurile overnight și plata taxelor de expediere - nu funcționați într-un model de afaceri sustenabil. De-a lungul timpului, costurile de livrare incrementale și de expediere au condus multe companii mici la limită.
Lanțul de aprovizionare optimizat pune accentul pe livrarea de 100% la timp. Lanțul de aprovizionare optimizat știe că gestionarea transportului de mărfuri vă poate aduce acolo. Dar, de asemenea, știe că gestionarea costurilor de transport vă poate ține departe de prag.
Lanțul de aprovizionare optimizat negociază cu furnizorii de transport de marfă și de transport - pentru a obține cele mai bune rate atunci când trebuie să vă deplasați peste noapte și să accelerați. Dar adevăratul beneficiu al lanțului de aprovizionare optimizat este acela că ajută la prevenirea celor peste noapte și la accelerarea scenariilor.
Planificarea detaliată și informată a producției, gestionarea timpului de conducere și comunicarea între furnizori și clienți sunt oasele corpusului lanțului de aprovizionare.
Gestionarea timpului de conducere
Și vorbind despre gestionarea timpului de conducere ... Lanțul dvs. de aprovizionare are multe momente de plată pentru a lupta și lantul dvs. de aprovizionare optimizat le cunoaște pe toate.
- Cât durează furnizorii dvs. pentru a asigura materiile prime de care au nevoie pentru a produce produsele dvs.?
- Cât durează furnizorul dvs. să producă apoi produsele dvs.?
- Cât timp îți iau produsele pentru a ajunge la instalația ta?
- Cât timp durează să primiți, să inspectați și să inventari produsele după ce sunt în proprietate?
- Și cât durează livrarea produselor către client (unde devin produsele lor)?
Dacă nu cunoașteți fiecare timp de plată în lanțul dvs. de aprovizionare, atunci lanțul de aprovizionare nu este încă avantajul dvs. competitiv.
Inventar Accuracy
Este aproape imposibil să îi oferiți clienților ceea ce doresc, atunci când o doresc (și să cheltuiască cât mai puțini bani pe cât este posibil), fără a avea controlul inventarului, adică. fără să știi ce se află în depozitul tău.
Precizia stocurilor 100% depinde de multe lucruri - de la sistemul dvs. de management al depozitului la politica de achiziție la numerele dvs. de piesă (este faptul că un "I" sau un "1?") Personalului dvs. de depozit la procesul dvs. de numărare a ciclului.
Lanțul de aprovizionare optimizat știe dacă ar trebui să contabilizați ciclurile sau să efectuați inventare fizice complete . Așa că ceea ce crezi că ai în depozitul tău este ceea ce ai de fapt în depozitul tău.
În majoritatea companiilor, există cineva care gestionează fiecare pas în lanțul dvs. de aprovizionare - achiziționarea, transportul de marfă, inventarul, de exemplu. Dar într-o companie cu un lanț de aprovizionare optimizat - este făcută o prezentare generală pentru a crea o strategie a lanțului de aprovizionare care să ofere acelei companii un avantaj competitiv .
Obțineți clientului ceea ce doresc, atunci când o doresc - și cheltuiți cât mai puțini bani posibil, obținând acest lucru. Acesta este un avantaj pe care orice companie îl poate folosi.