Cum de a spune dacă este un consultant MLM este potrivit pentru tine
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Ești familiarizat cu numele.
Unele dintre aceste companii de vânzare directe sunt companii pe care le-ați crescut și chiar și societăți cu care a crescut mama ta. Probabil că aveți unele dintre produsele lor în bucătăria și baia proprie - și dacă nu, cu siguranță îl cunoașteți pe cineva care o face.
Acestea sunt cu siguranță companiile care se află în jur și se află în jur.
Sunt, de asemenea, companii extrem de profitabile.
Cele șase companii pe care le-am numit mai sus, șase dintre cele mai importante companii de vânzări directe din lume, au realizat 36 de miliarde de dolari în 2013. (Amway a fost în fruntea listei DirectSellingNews Global 100 List 2014,
Dar asta înseamnă că a deveni un vânzător direct pentru o companie precum Amway sau Avon este o afacere bună pentru tine de a intra în?
Iată ce trebuie să știți despre vânzarea directă și MLM (Multilevel Marketing), astfel încât să puteți lua o decizie în cunoștință de cauză.
Vânzarea directă are mari avantaje
Spre deosebire de multe întreprinderi, nu există absolut bariere de intrare pentru a deveni un vânzător direct.
Nu aveți nevoie de un anumit nivel, de educație sau de formare.
Nu aveți nevoie să faceți acest lucru cu normă întreagă sau chiar cu un anumit număr de ore pe săptămână.
Puteți să o faceți din casa dvs.
Este ieftin să intri. În mod normal, tot ce trebuie să faceți pentru a începe este achiziționarea unui kit de pornire; unele companii le oferă acestor vânzători noi doar pentru 35 de dolari, deși cea mai mare parte a sondajului meu informal este de la 99 la 150 de dolari.
Vanzarile directe si MLM nu sunt aceleasi lucruri
Vânzările directe descriu modelul de afaceri în care contractorii independenți (sau reprezentanții sau distribuitorii) vând direct produsele și / sau serviciile companiei către consumatori. Ar putea face acest lucru prin vânzări de la ușă la ușă, prin Internet sau prin petreceri.
Nu există o locație fixă cu amănuntul, deși adesea vânzătorii direcți lucrează din casele lor.
Acum aș putea copia și lipi paragraful de mai sus pentru a descrie MLM (Multilevel Marketing).
Este, de asemenea, un model de afaceri în care antreprenorii independenți vinde produsele și / sau serviciile unei companii direct către consumatori. Diferența este că în modelul de afaceri MLM, contractorii independenți fac, de asemenea, bani de la recrutarea altora pentru a lucra pentru companie.
Deci, dacă lucrați pentru o companie MLM, veți câștiga bani din vânzările dvs., dar și din vânzările recruților și recruților recruților - dvs. downline. (Astfel, termenul "mai multe niveluri").
Multe companii de vânzări directe sunt companii MLM, inclusiv Amway și Avon menționate mai sus.
Dacă vă gândiți să lucrați pentru o companie de vânzare directă, puteți vedea avantajul; este un întreg flux de venit suplimentar care ar putea crește semnificativ veniturile.
Dar…
Ai grijă! Unele MLM-uri pot fi scheme de piramidă
Acesta este motivul pentru care unii infractori lipsiți de scrupule au atașat modelul de afaceri MLM și l-au folosit pentru a crea scheme piramidale .
MLM este perfect legal atât în Canada, cât și în SUA
Schemele de piramidă nu sunt.
Din punct de vedere legal, diferența de bază dintre MLM-urile și schemele de piramide este că firmele MLM fac bani în afara vânzării de produse și / sau servicii; sistemele piramidale fac bani de pe tine.
Cu alte cuvinte, principala prioritate a unei scheme piramidale este să vă obișnuiți să vă puneți banii și să îi recrutați pe alții să facă același lucru, mai degrabă decât pe un produs sau servicii în mișcare.
Dacă aveți vreo îndoială că o companie MLM vă interesează este o companie legitimă sau o înșelătorie ilegală piramidă, întrebați aceste șase întrebări . Și dacă răspunsurile la oricare dintre întrebări sunt nedrepte, puneți portofelul înapoi în buzunar sau în buzunar și rulați - este o șansă să mergeți la închisoare, nu să câștigați bani.
Ați putea face o mulțime de bani
Lucrând pentru o companie legitimă de MLM / vânzări directe, totuși, ați putea face o mulțime de bani.
În cartea "Cea de-a doua carieră a Actului", Nancy Collamer povestește despre Karen Pagliurolo, o mamă fostă asistentă și ședere la domiciliu, care acum face o avere ca manager regional și consultant de vânzări pentru compania de modă de vânzări de vârf, Etcetera , care găzduiește portbagaj de patru ori pe an în subsolul casei sale din Winchester, Mass.
Ce fel de avere? Un consultant al echipei Herbalife din echipa președintelui poate câștiga până la 480.000 de dolari, spune vânzătorul suplimentului de alimente pe site-ul său. Dar aceasta este o realitate pentru doar 0,3% din vânzătorii lor, declarația Herbalife privind notele tipice de compensare.
Și există o mamă milionară Avon, Debbie Davis în Marea Britanie. Daily Mail a raportat că ea și partenerul ei au câștigat 1,4 milioane de lire sterline în 2010 - făcându-i câștigătorii companiei de top în Marea Britanie pentru al cincilea an de funcționare.
Multe companii MLM oferă, de asemenea, bonusuri de top vânzători, cum ar fi celebrul Cadillacs roz de Mary Kay.
Dar nu ai putea
Cu toate acestea, așa cum spune ea însăși în "Poți să faci bani în vânzări directe"? ( Forbes ), "majoritatea oamenilor care vin în vânzări directe nu sunt la fel de reușite".
Și, de fapt, potrivit Asociației de vânzare directă, venitul mediu median pentru consultanții de vânzări directe în 2011 a fost de 2.400 de dolari.
Consultantul mediu Herbalife a câștigat 991 dolari pentru anul 2011, potrivit companiei.
Pentru a fi corect, cu toate acestea, nu toți cei care au semnat cu o companie de vânzare directă ca antreprenor sau consultant este de fapt, faci pentru a face bani. Unii au devenit consultanți doar pentru a putea cumpăra bunurile sau serviciile în sine cu o reducere. Consumul intern, așa cum se numește, este obișnuit în vânzările directe și companiile MLM. Chiar și vânzătorii extrem de activi utilizează în mod normal ceea ce vând.
Cât de mult sunteți pregătiți să vă puneți în afacerea dvs.?
Răspunsul adevărat la întrebarea "Câți bani voi face?" Depinde de tine.
Care sunt obiectivele dvs. de afaceri?
Vrei doar să faci câteva dolari în plus pentru a-ți putea suplimenta veniturile? Sau doriți ca vânzarea dvs. directă să vă ofere venitul principal? Sau ceva între ele?
Aceasta este una dintre atracțiile MLM; cât de bine depindeți de propriile eforturi.
Trebuie să vă placă să vindeți
E evident, știu, dar este ceva ce mulți oameni care nu se simt bine la vânzările directe.
Vânzarea directă nu este pentru timid și pensionar. Trebuie să fii dispus să ieși acolo. Și nu, nu doar acolo ca pe Internet. Ca și față-în-față, persoană-la-persoană, de la ușă la ușă. Astfel, 70% din vânzările directe au avut loc în 2013, în conformitate cu Asociația de vânzare directă.
Dacă nu sunteți binecuvântați cu mii de prieteni, trebuie să fiți tipul de persoană care se simte confortabil vorbind cu străinii.
Și trebuie să înveți cum să le vinzi, ceea ce implică mult mai mult decât să bată pe ușa cuiva și să spună: "Bună. Sunt ________________. Vrei să cumperi niște ruj?
(Dacă nu vă întoarceți acum, acesta este un semn bun. Abilitățile de vânzări pot fi învățate atâta timp cât sunteți dispus să faceți acest lucru.)
Linia de fund
Dacă sunteți dispus să faceți ceea ce trebuie făcut pentru a vinde în mod activ produse sau servicii oamenilor în afară de prietenii dvs., vânzarea directă ar putea fi o bună oportunitate de afaceri pentru dvs.
Avantajele vânzărilor directe / MLM sunt greu de învins, în special pentru persoanele care doresc să lucreze ore flexibile.
Datorită timpului necesar pentru a construi o linie descendentă, nu recomand MLM ca furnizor de venituri. Adică, dacă căutați o afacere care să vă ofere un loc de viață pentru familia dvs. pe cont propriu, aceasta probabil că nu este aceasta, cel puțin nu pentru anii care ar dura pentru a "urca rândurile".
Dar dacă căutați o afacere care să ofere venituri suplimentare și satisfacția de a crește ceva, vânzarea directă ar putea fi o bună oportunitate pentru dvs. - mai ales dacă sunteți în căutarea unui lucru rapid și ușor de accesat.