Cum să profitați la maximum de campania dvs. de vânzări
Trimiteți scrisoarea dvs. de vânzări persoanelor potrivite
Dacă intenția scrisorii dvs. de vânzare este de a vinde servicii de renovare la domiciliu, de exemplu, doriți să le trimiteți doar proprietarilor de case din zona dvs., nu locuitorilor apartamentelor.
În timp ce cea mai bună listă de corespondență este cea pe care ați creat-o personal din lista dvs. de prospectare, Canada Post oferă numărătoarea proprietarilor de case pe care o puteți utiliza pentru a vă concentra campania de scrisori de vânzări pe anumite categorii de potențiali clienți. Puteți, de asemenea, să cumpărați liste de corespondență de la brokerii lista de corespondență.
Personalizați scrisoarea dvs. de vânzări
Adresându-vă scrisorii de vânzări personal, mai degrabă decât folosind o salutare, cum ar fi Stimate prieten sau Stimate domiciliu, creșteți rata de răspuns la scrisoarea dvs. de vânzări. Folosirea îmbinării prin corespondență face acest lucru ușor de făcut.
Scrieți diferite versiuni ale scrisorii dvs. de vânzări pentru diferite segmente ale pieței țintă
Toți clienții sau clienții dvs. nu sunt la fel. Deci, de ce se așteaptă ca toți să fie convinși de aceeași scrisoare de vânzare? Creați diferite versiuni ale scrisorii dvs. de vânzări pentru diferite segmente ale pieței țintă, subliniind diferite beneficii ale ofertei dvs. sau schimbând complet beneficiile.
Includeți un formular de comandă împreună cu scrisoarea dvs. de vânzări
Una dintre cheile pentru o scrisoare de succes de vânzări ușurează clientul dvs. potențial să ia măsuri. Includerea unui formular de comandă împreună cu scrisoarea dvs. oferă clientului o altă opțiune pentru luarea de măsuri imediate, făcându-i mai ușor să răspundă prin fax sau poștă.
Nu includeți grafice grafice în scrisoarea dvs. de vânzări
Regula generală este că, cu cât scrisoarea dvs. de vânzări este mai aproape de o scrisoare scrisă de la o persoană la alta, cu atât răspunsul este mai bun. Poate că veți găsi o singură fotografie a produsului dvs. (cu o subtitrare) funcționează bine, dar lăsați grafica intensă pentru broșură. Nu doriți ca scrisoarea dvs. de vânzări să semene cu o publicitate.
Nu utilizați etichete poștale pe plicurile de scrisori de vânzări
Printarea numelui și a adresei destinatarului direct pe plic va crește răspunsul scrisorii de vânzări. De asemenea, studiile de marketing direct au arătat că obținerea numelor și adreselor scrise de mână este cel mai sigur mod de a vă deschide scrisoarea de vânzări. Cu toate acestea, este posibil ca acest lucru să nu fie potrivit pentru imaginea afacerii dvs.
Nu puneți Copiere teaser pe plicurile dvs.
Unii comercianți spun că teaser-ul copiat (cum ar fi Acum puteți obține _________ pentru jumătate de preț!) Poate fi eficient, dar cred că teaser copie oferă destinatarilor scrisorile dvs. de vânzări în întregime stimulent greșit - stimulent pentru a arunca scrisoarea dvs. de vânzări departe necitit . (Asta fac eu cu ei când văd copia verde pe plic.)
Trimiteți o scrisoare de repetare Două sau trei săptămâni mai târziu
Dacă ați primit un răspuns bun la o corespondență inițială a scrisorii dvs. de vânzare, trimiterea unei alte corespondențe către aceeași listă ar trebui să primească un răspuns de aproximativ jumătate din răspunsul original - nu este deloc rău când lucrarea de a scrie scrisoarea de vânzări și de a găsi cine să-l trimită este deja făcut!
Puneți scrisoarea dvs. de vânzări pe Web
Trimiterea scrisorii dvs. de vânzări către potențialii clienți nu este singura modalitate de a le face să le vadă și să le citească. Veți găsi multe exemple de site-uri web care nu sunt decât scrisori de vânzări lungi cu formulare de comandă, iar unele dintre acestea sunt foarte reușite. Indiferent dacă va funcționa pentru dvs. sau nu, va depinde de natura produsului sau serviciului dvs. (precum și calitatea scrisorii dvs. de vânzare).
Pe lângă trimiterea scrisorii dvs. de vânzări clienților potențiali prin poștă, puteți utiliza și e-mail. Cu toate acestea, rețineți că, în general, oamenii sunt mai receptivi la mesajele nesolicitate care sosesc prin poștă decât la e-mailurile nesolicitate.
Fii realist cu privire la rata de răspuns Scrisoarea dvs. de vânzări poate genera
Asociația canadiană de marketing spune că rata medie de răspuns variază între 1% și 3%, dar poate atinge nivelul de 0,25% pentru articolele cu valoare ridicată sau într-o piață foarte competitivă sau până la 25% pentru clienții actuali.
Identificarea dacă o campanie de corespondență directă merită depinde de modul în care aceste procente se traduc în cifre. Dacă vindeți unități de încălzire la domiciliu la 3000 de dolari fiecare, iar cele 3000 de scrisori de vânzări au o rată de răspuns de numai 1%, aceasta este încă o campanie foarte profitabilă. Dar o rată de răspuns de 1% ar putea să nu aducă un profit acceptabil deloc dacă vindeți cani de câte 8,99 USD fiecare. Este profitul pe care îl aduce campania dvs. de marketing direct (minus costul campaniei) care determină dacă scrisoarea dvs. de vânzări a fost sau nu eficientă, și nu rata de răspuns în sine.
Înarmat cu aceste sfaturi, ar trebui să vă aflați pe drumul spre o campanie de succes pentru scrisori de vânzări. Marketingul direct este încă una dintre cele mai eficiente strategii de marketing acolo - atâta timp cât trimiteți scrisoarea de vânzări potrivită oamenilor potriviți în mod corect.