Studiu de caz: Cercetarea de piață pentru start-up-uri
Să aruncăm o privire la atitudinea de a face-o mai multe tinere femei antreprenorii au expus în timp ce ei au mers despre efectuarea de cercetare de piață pentru ideile lor noi.
Nicole Shariat Farb:
Fostul Banker și Fondator Mail-Order Darby Smart Craft Kits
Farb a aderat la sfaturile convenționale în timpul dezvoltării noii sale crafting e-marketplace, numită Darby Smart Crafts: își păstra vechea slujbă în timp ce conducea studii de piață . Farb nu a fost un crafter când a conceput afacerea ei. De fapt, ea ia spus Rachel Bowie de la Good Housekeeping că lipsa de abilități de artizanat a fost un catalizator pentru rafinamentul conceptului. Încercarea ei de a replica câteva note de mulțumire pe care le-a văzut pe Pinterest a avut rezultate mai puțin decît cele stelare.
"Arătau ca un om de 4 ani care le-a făcut." ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart Crafts)
Parcarea din magazinele de artizanat Michaels a devenit laboratorul de cercetare de piață al Farb. Ea ar opri clienții Michaels să interogheze ce credeau despre ideea de a cumpăra consumabile online. Folosind versiunea de vârstă digitală a chemării la rece (o tehnică cunoscută încă de către vânzători), Farb, de asemenea , a trimis prin e-mail bloggeri de meserii care își fixau proiectele pe Pinterest.
Scopul acestei cercetări de piață a fost să dau seama cum se pot conecta ideile bloggerilor meșteșugari cu bunurile de artizanat. Întâlnirile de cercetare de piață ale fermierilor cu bloggerii de artizanat au fost baza pentru proiectele indie crafting care sunt produse în kituri de ambarcațiuni Darby Smart.
Debbie Sterling:
Inginer profesionist și inventator al GoldieBlox
Fiind unul dintre puținii studenți de mecanică mecanică în programul său universitar, Debbie Sterling a început să se gândească la faptul că fetele nu se interesează mai mult de carieră și alte cariere în știință / tehnologie / inginerie / matematică (STEM).
Sterling a făcut o parte din cercetarea ei de piață în culorile roz ale magazinelor de jucării. Absolventa Universității Stanford a decis că a vrut să perturbe aceste culori roz, creând produse de jucărie pentru construcții bazate pe concepte de inginerie mecanică concepute în mod explicit pentru fete.
Studiul de piata al Sterling cu fetele si familiile lor a subliniat mai multe principii despre modul in care joaca copiii si ceea ce prefera in jucariile lor. Ca antreprenor de start-up , Steerling și-a pus cercetarea de piață într-o mare utilizare în designul și marketingul produselor . Iată câteva dintre concluziile sale de cercetare privind modul în care copiii se angajează cu jucăriile lor:
- Copiii sunt atrași de acele lucruri la care au fost acumulate
- Copiii cum ar fi jucăriile care încurajează să se joace cu jucăriile din nou și din nou
- Copiii seamănă cu situații amuzante sau aventuroase
- Copii vor să joace ceea ce văd la televizor
Erica Domesek:
Freelance Prop Stylist și fondator al PS - am făcut asta ...
Ajutând un prieten să păstreze de la spargerea pe o coloană de 600 dolari Erica Domesek în efectuarea de cercetare de piață pentru imperiul crafting DIY ea în cele din urmă a construit. Ea ia spus prietenei,
"Asta e prostie. Vino și o să reușim." Așa că trei dintre prietenii mei au venit peste o după-amiază și am făcut coliere din pene și margele. ~ Erica Domesek ( PS - am făcut asta ...)
Mai târziu, participând la un spectacol de modă, Domesek a fost complimentat pe un colier de frânghie pe care la făcut cu aceiași prieteni. Complimentul a făcut ca roțile să se întoarcă în mintea lui Domesek, chiar dacă tocmai a răspuns, că nu avea o linie creativă, ci doar un club de artizanat.
Rețeaua Domesek în designul de modă și marketing a fost un impuls substanțial, oferindu-i conexiunile pentru a promova în mod eficient munca ei și pentru a efectua cercetări de piață în zbor.
"Înțeleg oamenii, înțeleg consumatorii. O parte din acestea va fi întotdeauna o consultanță pentru marcă".
Afacerea lui Domesek a crescut, ea a respectat anumite standarde. Pentru unul, niciun anunț banner nu va apărea vreodată pe site-ul său web, care a fost lansat pentru prima oară pe site-ul Tumblr.
"Miezul afacerii este stilul și designul, și nu am vrut niciodată să fac compromisuri. Atâta parte a acestei mărci provine din propria identitate și integritate, și niciodată nu aș sacrifica acest lucru ..."
Mariam Naficy:
Fostul furnizor de frumusețe Eve.com Pionier și fondator al pieței de design: miniat
Odată cu apariția și căderea ofertei de frumusețe Eve.com în spatele ei, Naficy a fost bine cunoscut în marketingul online, când a obținut ideea de Minted. Călătorind cu familia în timpul anilor în care a crescut, Naficy a văzut lucrări de artă unice realizate și vândute personal de artiști. Cercetarea ei de piață a avut loc de-a lungul multor ani, pe măsură ce conceptul de perforat mixt. Ideea nascită a lui Naficy a fost o platformă pentru a face indie artă disponibilă consumatorilor online, dar conceptul sa extins până când Naficy se întreba:
"Ar putea proiectarea cu mulțimea de aprovizionare să creeze o companie de comerț electronic care să rămână în ton cu audiența consumatorilor pentru totdeauna?"
Fiecare dintre acești femei antreprenori a urmat o cale diferită față de cercetarea de piață și fiecare și-a construit succesul în ceea ce privește capacitatea de a avea însușiri puternice despre consumatori din aceste anchete.
surse:
Bowie, R. (2015, iunie). Construirea unui imperiu. Bun menaj.
Sherman, L. (2012, 5 noiembrie). Este Evanghelistul DIY Erica Domesek Martha Milenar? AdAge .
Lindenmayer, M. (2012, 11 octombrie). Fetele inspirate pentru a deveni ingineri: Faceți cunoștință cu Goldie Blox. Forbes.
Mirikar, S. (2014, 24 decembrie). GoldieBlox încearcă să se dovedească: de data aceasta fără Beastie Boys. Modă și stil. The New York Times