Dacă nu-i poți bate, aderați-le. Doua capete sunt mai bune decat unul. Stam uniti.
Dacă sunteți proprietar al unei întreprinderi care dorește să sporească semnificativ acoperirea pieței, să împrăștie barierele la intrarea pe piața dvs. sau să genereze pur și simplu venituri într-o perioadă mai scurtă de timp, aceste anunțuri vechi devin din ce în ce mai relevante.
Potrivit Programului Alianței Commonwealth (PAC), întreprinderile anticipează alianțe strategice reprezentând 25% din totalul veniturilor din 2005, în total 40 de miliarde de dolari. Această cifră a crescut în mod constant în ultimii ani, pe măsură ce mai mulți soloprenori și Părinții de la locul de muncă (WAHP) decid să se unească pentru a spori șansele de supraviețuire într-un mediu global extrem de competitiv.
Sunteți pe cale să învățați unul dintre cele mai puternice instrumente pe care le cunosc pentru a avea succes în atmosfera de afaceri competitivă de astăzi. Desigur, vorbesc despre Joint Ventures sau, în mod special, de a colabora cu o altă persoană, un grup de persoane sau cu o entitate de afaceri, în scopul de a vă extinde influența afacerii și de a crea o prezență mai puternică pe piață.
Întreprinderile mixte sunt în, și dacă nu utilizați această armă strategică, este posibil ca competiția dvs. să fie, sau va fi în curând, folosirea acestui avantaj ... posibil împotriva dvs.!
Scopul nostru principal este de a vă face un asociat de succes în comun. Acest lucru se va întâmpla dacă sunteți antreprenor informat. Astfel, este necesar să ne aruncăm o privire asupra aspectelor tehnice ale asociațiilor în participațiune. Specific:
- Ce este un joint-venture?
- Cum functioneazã?
- Ar trebui să încep un joint-venture?
- Care sunt șansele mele de succes?
- Care sunt riscurile implicate?
- Care sunt implicațiile juridice ale unui joint venture?
Ce este un joint venture?
Un joint venture este o alianță strategică în care două sau mai multe părți, de obicei întreprinderi, formează un parteneriat pentru a împărți piețele, proprietatea intelectuală , activele, cunoștințele și, desigur, profiturile.
Un joint venture diferă de o fuziune în sensul că nu există transfer de proprietate în cadrul tranzacției.
Acest parteneriat se poate întâmpla între goliat într-o industrie. Cingular, de exemplu, este o alianță strategică între SBS și Bellsouth. Se poate întâmpla, de asemenea, între două întreprinderi mici care cred că parteneriatul îi va ajuta să lupte cu succes cu concurenții lor mai mari.
Companiile cu produse și servicii identice se pot alătura, de asemenea, forțelor pentru a penetra piețele pe care nu le-ar putea sau nu le-ar putea lua în considerare fără a investi resurse enorme. În plus, datorită reglementărilor locale, anumite piețe pot fi pătrată doar prin aranjarea în comun cu o afacere locală.
În unele cazuri, o mare companie poate decide să formeze un joint-venture cu o afacere mai mică pentru a dobândi rapid proprietatea intelectuală, tehnologia sau resursele critice, altfel greu de obținut, chiar și cu o cantitate suficientă de bani la dispoziția lor.
Cum funcționează un joint venture?
Procesul de parteneriat este un principiu bine-cunoscut, testat în timp.
Aspectul critic al unei societăți mixte nu se află în procesul în sine, ci mai degrabă în execuția sa. Știm cu toții ce trebuie făcut: în special, este necesar să ne unim forțele. Cu toate acestea, este ușor să treci cu vederea acest "nou" parteneriat .
Ne vom uita la "hows" în revizuirea factorilor critici ai succesului. Pentru moment, să rețineți că toate fuziunile, mari sau mici, trebuie planificate în detaliu și executate în urma unui plan strict pentru a păstra toate șansele de succes de partea dumneavoastră.
Ceea ce ar trebui să fie acoperit într-un acord juridic care va cuprinde cu atenție partea care aduce ce active (corporale și necorporale) către asociația în participațiune, precum și obiectivul acestei alianțe strategice. Deși șabloanele de înțelegere juridică comună pot fi găsite cu ușurință pe Internet, vă sugerăm să solicitați consultanța juridică adecvată atunci când intri într-o astfel de relație de afaceri.
Ar trebui să încep un joint venture?
Nu există un răspuns direct la această întrebare. Decizia implică abordarea diferitelor elemente. Luați în considerare copierea următoarelor întrebări pe un document de procesare a textului, astfel încât să puteți adresa în mod constant și să răspundeți la acele elemente importante înainte și în timp ce vă deplasați înainte.
Întrebări importante de luat în considerare:
NOTĂ: Un șablon gratuit este disponibil la http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Ce vând și cum ajung la piața țintă?
- Cine sunt concurenții mei? Dacă sunt mai bine să genereze venituri și să ajungă pe piață decât mine, ce au ei că nu fac?
- Există zone geografice care nu vor mai fi accesate fără parteneri locali sau costuri de achiziție care sunt pur și simplu prea mari?
- Trebuie să dezvolt un know-how, care a fost deja dezvoltat de o companie sau de un individ?
- Există un partener de afaceri logic care să mă ajute să dezvolt o penetrare pe verticală sau orizontală a pieței?
- Am toate resursele umane de care am nevoie în marketing, cercetare și dezvoltare, producție sau operațiuni? Există o companie pe care o cunosc care ar avea resurse complementare ale mele?
- Cum simt combinarea resurselor? Îmi place să conduc singură și să acționez ca un erou de afaceri solitar sau sunt bine să împărtășesc placinta? Cred că este mai bine să dețineți 20% dintr-o companie de 200 de milioane de dolari sau 100% dintr-o întreprindere mică de 1 milion de dolari?
- Am acces la resursele juridice potrivite pentru a structura societatea în comun și a asigura că toate aspectele sunt acoperite în mod corespunzător?
- Există reglementări legale locale pe care le pot ocoli prin parteneriatul cu o afacere locală ?
- Am acces la societăți mixte de succes care pot împărtăși experiența mea cu mine?
- Înțeleg că trecerea prin procesul de luare a deciziilor implică șederea și luarea timpului pentru a scrie un plan de afaceri comun deplină?
- Știu că, în marea majoritate a cazurilor, activitățile de fuziune, chiar dacă nu sunt neapărat identice, vor conduce la o reducere inevitabilă a forței de muncă? Cum mă simt să renunț la unii dintre cei mai credincioși angajați ai mei?
- Mă uit la parteneriat, pentru că nu văd o altă cale de ieșire din afacerile mele curente? (Joint venture nu ar trebui să fie considerată o acțiune de ultimă instanță, ci mai degrabă ca un curs de acțiune printre altele. Această decizie trebuie luată într-o manieră atentă și metodică.)
- Știu deja că o persoană sau o companie pe care o văd are un interes real în parteneriat? Am discutat această posibilitate cu această persoană sau cu persoana responsabilă de compania vizată? Dacă da, care este sentimentul general? Dacă nu, atunci este timpul să începeți o discuție la nivel înalt pentru a evalua nivelul de interes.
- Compania mea are nevoie de mai multă credibilitate? Știu despre o țintă potențială de joint venture, care are nivelul de credibilitate pe care îl caut?
- Care sunt punctele mele forte și punctele slabe? Care sunt amenințările și oportunitățile de pe piața țintă ?
- Am tot sprijinul necesar pentru a trece prin această schimbare majoră în viața mea de afaceri? Dacă trec prin turbulențe personale, este logic să încep un astfel de proiect important?
Care sunt șansele mele de succes?
Deși nu există statistici oficiale privind rata de succes a unor alianțe strategice specifice, cum ar fi asociațiile în participațiune, per se, totuși s-au efectuat câteva studii în acest domeniu. Constatările lor principale au fost că majoritatea întreprinderilor mixte nu reușesc să depășească 60% din timp în decurs de cinci ani. De ce? Experții sunt de acord că cheia succesului este factorul uman, cum ar fi integrarea resurselor umane și schimbul de cunoștințe, mai degrabă decât factori geografici sau financiari.
Rețineți că asocierea în comun în țările lumii a treia implică o rată mai mare de eșec. Lipsa cunoștințelor juridice locale, problemele de comunicare, divergențele privind obiectivele convenite, percepțiile limitate diferite, etc., toate contribuie la această rată ridicată.
Cum putem măsura performanța unui joint-venture? Există mai multe formule care pot fi folosite. Depinde în primul rând de alianța strategică. Doriți să:
- Creșteți profiturile?
- Împărțiți cheltuielile pentru R & D?
- Extindeți sau mențineți poziția pe piață?
- Îmbunătățiți canalele de distribuție?
- Reduceți costurile totale / economiile de scară?
- Dezvoltați o nouă tehnologie?
- Diversificarea ofertelor de produse?
- Reduceți concurența?
- Răspândiți riscul (în principal pe investiții mari)?
Unele dintre aceste obiective sunt ușor de tradus în cifre financiare, cum ar fi "procentul profiturilor sporite", "cine suportă ce cheltuieli" și "ofertele de produse sporite". De exemplu, dacă ați plănuit să vă măriți profiturile cu 20%, trebuie doar să vă comparați realizările cu situația anterioară și veți ști cu certitudine cât de bine ați realizat compania dvs. comună.
Deși anumite obiective sunt greu de cuantificat, cum ar fi "reducerea concurenței", de exemplu, sunt întotdeauna disponibile metode pentru a analiza cât de bine a fost executat planul unui joint venture. S-ar putea argumenta că, dacă se reduce concurența, atunci profiturile ar trebui să crească.
Dacă reducerea concurenței are unicul scop de a stabiliza sau inversa o încetinire a creșterii veniturilor, este ușor să demonstrăm impactul pozitiv pe care o alianță strategică ar putea avea asupra unui astfel de scop.
Amintiți-vă, elementul cheie determinant responsabil pentru eșecurile în asociere în comun este factorul uman. Capacitatea angajaților dvs. de a vă simți confortabil în legătură cu o alianță strategică potențial deranjantă va fi crucială pentru succesul dvs. Acest lucru implică faptul că ambele părți trebuie să înțeleagă cât trebuie să câștige din această asociere în comun, dar mai important, cât de mult pot pierde prin faptul că nu au un parteneriat.
Schimbul de informații va fi vital și este esențial ca, cât mai curând posibil, ambele echipe să discute și să-și schimbe cunoștințele. Aceasta implică întâlniri, comitete de conducere, evenimente comune ale companiei, "swap-uri" ale angajaților și promoții interne.
Revenind la întrebarea noastră principală: care sunt șansele mele de succes? Știm că, în medie, doar aproximativ 40% dintre societățile mixte au succes în decurs de cinci ani. Deoarece această cifră include parteneriate cu țări slab dezvoltate; care au o rată ridicată de eșec, putem spune în mod rezonabil că, dacă vă unificați forțele cu o companie situată într-o zonă dezvoltată și ați făcut temele, probabilitatea dvs. de succes ar trebui să fie mai aproape de 80%.
Care sunt riscurile implicate?
Deoarece alianțele strategice se bazează pe obiective de încredere și convergente, unul dintre principalele riscuri cu care vă puteți confrunta poate apărea dacă partenerii provin din culturi diferite. Este posibil ca aceștia să nu aibă încredere într-o anumită "cale" sau să aibă obiective divergente. Chiar și cu scopuri strategice similare, doi parteneri care nu au încredere unul în celălalt ar putea să nu aibă voința de a se răsplăti. Atunci când se asociază în comun, fiți pregătit să dați și să luați.
Acest principiu de partajare ar trebui să guverneze întregul proces. Multe companii mixte potențiale, inclusiv proiectele la scară largă, au murit înainte ca cerneala din contract să fie uscată, din cauza unor obiective divergente și atitudini care se auto-servesc, care nu sunt în sincronizare cu esența societății mixte. Un exemplu în acest sens a fost alianța britanică Aerospace / Taiwan Aerospace. După negocieri dure, cele două părți au semnat un acord în timpul unei ceremonii celebre în Taiwan. Curând după aceea, Taiwanul și-a anunțat dorința de a renunța la acord. De ce? Pentru că scopurile lor erau divergente. Taiwan a vrut să achiziționeze o nouă tehnologie, pe care britanicii au refuzat să o dea, iar britanicii au vrut să surprindă noi piețe în Asia, pe care Taiwanul a refuzat să le acorde.
Un concept de joint venture este eficient numai atunci când există o dorință reală de a avansa împreună. Nici contractele semnate nu au valoare dacă încrederea reciprocă și acceptarea termenilor nu sunt prezente. Este de fapt mai bine să nu luați în considerare un proiect de joint venture dacă motivele din ambele părți sunt interogate de cealaltă parte. O ieșire grațioasă înainte de intrarea în vigoare a oricăror obligații legale va preveni cel mai probabil un eșec inevitabil. Prin urmare, riscurile implicate sunt simple de evaluat. Poti:
- Iti pierzi timpul
- Pierde bani
- Dă-i drumul unei tehnologii importante
- Nu obțineți nimic în schimb
- Scuzați-vă credibilitatea
Chiar dacă aceste riscuri și alte riscuri în asociațiile în participațiune sunt prezente, recompensele pot depăși cu mult capcanele. Este important să evaluați complet riscurile și să vă faceți temele înainte și în timpul procesului.
Care sunt implicațiile juridice ale unui joint venture?
Locațiile geografice ale partenerilor și ale piețelor țintă implicate vor dicta gradul de complexitate juridică atunci când se vor face aranjamente în comun.
Dacă ambele operează în Statele Unite, va trebui să semnați cel puțin un document: un acord de joint venture. Datorită evoluției rapide a legislației, vă sugerăm cu fermitate să solicitați sfatul juridic adecvat, mai degrabă decât să utilizați un șablon pre-fabricat care poate fi găsit pe Internet sau în cărți.
Dacă unul dintre parteneri nu este localizat în Statele Unite sau dacă ambele părți sunt străine, va trebui să fie semnate documente suplimentare: în special, o entitate juridică nouă și un acord de parteneriat comun. De asemenea, în anumite țări în care accesul pe piața locală este restricționat, va trebui să treceți printr-o "Validare" locală a privilegiilor dvs. și a statutului societății în comun.
Din nou, există întotdeauna variante juridice în funcție de obiectivele și domeniul de aplicare al societății în comun. Nu pot accentua destul de puternic pentru a trece prin canalele legale adecvate și pentru a căuta sfaturi profesionale cuprinzătoare.
Deținerea unei afaceri poate fi una dintre cele mai interesante momente ale carierei. Dacă este făcută corect, poate crea viața de vis pe care ați dorit-o întotdeauna. În funcție de ceea ce doriți din afacerea dvs. și cât de repede doriți să ajungeți acolo, asocierea forțelor pentru a crea o prezență mai puternică pe piața dvs. poate fi o opțiune atractivă.
Despre Carte
Fericit Despre Joint Venturing arată antreprenorilor cum să înceapă și să crească un joint venture de succes, fără a cădea în capcane "tipice" ... evită capcane clasice și să utilizeze retete dovedite pentru succes.
Dezvăluire
Scott Allen are o relație de lucru cu editorul acestei cărți Happy About, dar nu are nicio participare sau interes financiar nici în această carte, nici în companie.