Pe măsură ce lucrez cu comercianții cu amănuntul, remarcăm o tendință în care termenii marjă brută și profitul brut sunt utilizați interschimbabil, dar nu sunt termeni interschimbabili. În timp ce măsoară valori similare, marja brută măsoară valoarea% (sau $) a comparației dintre costul unui produs și prețul său de vânzare. În timp ce profitul brut măsoară procentul (sau $) al profitului din vânzarea produsului.
În primul rând, trebuie să înțelegeți că ambii termeni pot fi calculați fie ca valoare de $, fie ca%.
De fapt, când eram COO pentru o companie de retail, m-am uitat la marja brută atât în dolari, cât și în%. Motivul a fost că multe dintre produsele au avut o marjă de marjă mare, dar prețul de vânzare a fost atât de scăzut, încât realul $ generat pentru a conduce afacerea nu a fost atât de mult. Cu alte cuvinte, am putut obține foarte entuziasmat să văd 65% marje pe accesorii, dar accesoriile au reprezentat doar 10% din totalul vânzărilor din magazine. Atât de incitant pentru a vedea marjele ridicate, dar poate fi înșelătoare.
Profit brut
Profitul brut este Vânzările totale minus costul de generare a acestor venituri. Cu alte cuvinte, profitul brut este vânzările minus costul bunurilor vândute. Acesta vă spune cât de mulți bani ați fi făcut dacă nu ați plăti alte cheltuieli, cum ar fi salariile, chiria, utilitățile etc.
Vânzări - COGS (costul bunurilor vândute = profit brut)
Regulile GAAP impun ca profitul brut să fie defalcat și etichetat în mod clar pe toate declarațiile P & L, deci acesta este unul pe care doriți să îl cunoașteți.
Marja brută
Marja brută este calculul profitului brut de mai sus împărțit la totalul vânzărilor. Deci, dacă magazinul dvs. a făcut vânzări de 500.000 de dolari și a avut un profit brut de 250.000 $, atunci aveți o marjă brută de 50% (250.000 $ / 500.000 $).
(Profit brut / vânzări) x 100 = marjă brută%
Una dintre componentele cheie ale acestui examen este sănătatea unui magazin.
De exemplu, dacă magazinul A și B au aceleași vânzări, marja brută a magazinului A este de 50%, iar marja brută a magazinului B este de 55%, care este cel mai bun magazin? Intrebare capcana. În ceea ce privește eficiența cu inventarul, magazinul B este câștigătorul. Dar, magazinul B ar putea avea costuri generale mai mari sau să-și plătească angajaților încă 2 dolari pe oră decât Store A, deși a generat cu 5% mai mult în marjă brută, a făcut același profit net pentru acel an.
Acum, ultima parte poate părea confuză, dar nu este. Dacă vindez televizoare și am o marjă brută de 30% și concurentul meu vinde televizoare, dar are o marjă brută de 40%, înseamnă asta că fac ceva greșit? Eventual. Principalul lucru pe care trebuie să-l vedeți aici este faptul că, pentru că aveți și marja brută la fel, vă face să vă opriți și să examinați ce ați făcut, nu-i așa?
Un magazin poate avea o marjă brută mare, dar venituri scăzute. Sau marjele brute scăzute, dar venituri mari. Oricum ar fi, matematica ar putea să-l facă și pe P & L. Ori de câte ori mergeți la o bancă pentru un împrumut sau linie de credit, ambele numere vor fi importante pentru bancă. Ei vor putea să spună rapid dacă magazinul dvs. va fi capabil să ramburseze împrumutul pe baza marjei brute și a profitului brut.
Ultima notă, cel mai mare element de lovire pe marginea brută din magazinul dvs. este marketingul dvs. Am avut mulți comercianți cu amănuntul care mi-au spus cât de mare a fost weekendul pentru că au avut un eveniment de vânzări mare. Dar asta inseamna ca au dat o gramada de margini. De exemplu, comparați cele două magazine de mai jos:
Vânzări | Marja brută | Profit brut |
10.000 $ | 30% | $ 3.000 de |
$ 7.000 de | 50% | $ 3.500 de |
Ceea ce vedeți aici este ilustrat prin faptul că cele 3.000 de dolari extra pentru vânzările de week-end au dat mai puțin profit brut decât aceeași perioadă cu o săptămână în urmă, când nu a existat nicio vânzare. Deci, în timp ce volumul mai mare de vânzări ne face emoționați, atunci când vine vorba de marketing, vine cu un preț.
O altă notă, majoritatea contabililor se vor uita la Profitul brut net, care se referă la valoarea totală a profitului pe care l-ați generat după ce toate cheltuielile au fost plătite. Din nou, mulți comercianți cu amănuntul ar putea fi foarte profitabili, dar s-au angajat în contracte de leasing sau nu reușesc să controleze cheltuielile.
Deci, un comerciant cu amănuntul poate avea cele mai bune marje din lume, dar trebuie să știți cum să gestionați costurile pentru a avea succes. La urma urmei, în retail, banii sunt rege!