Mărfurile care nu au fost sau nu pot fi vândute sunt numite stocuri moarte. Acest tip de produs nu a fost niciodată uzat, folosit sau vândut și a fost inventariat pentru o perioadă mai lungă de timp. Adesea are ambalaje originale și etichete.
Deci, ce cauzează stocul mort în magazinul dvs.? Iată cele 5 cauze cele mai frecvente:
Produs defect
În acest caz, există ceva în neregulă cu produsul. Ar putea fi inginerie slabă sau design.
În magazinele de încălțăminte, de exemplu, uneori se obțin produse care nu se potrivesc corect cu picioarele clienților. În unele cazuri, a fost marcat ca o dimensiune 9, dar se potrivește ca o dimensiune 11. Produsele defecte sunt cel mai puțin tulbure tip de stoc mort, deoarece le puteți întoarce pentru a fi fixate. De exemplu, puteți contacta producătorul și puteți solicita o autorizație de returnare (RA) pentru mărfuri. Vânzătorul vă va da un credit pentru stoc și, în multe cazuri, chiar plătește pentru transportul de mărfuri înapoi la depozitul său.
Clienții îl urăsc
Acesta este cel mai rău tip de stoc mort. L-ai cumpărat, dar clienții o urăsc. Cel mai bun lucru pe care îl puteți face în această situație este să minimalizați pierderile prin reducerea prețului și eliminarea acestora cât mai repede posibil. Având marfă în magazinul dvs., că clienții nu le place să doară celelalte lucruri din magazinul dvs. și din moment ce banii sunt rege în comerțul cu amănuntul, trebuie să obțineți tot ce puteți și să vă deplasați. În caz contrar, acel produs vă pierde mai mulți bani așezați acolo.
Scăderea prețurilor pentru a vă scăpa de acest tip de stoc mort ar putea însemna reduceri de preț de până la 50% sau mai mult.
Vă place
De prea multe ori, comercianții cu amănuntul se mențin pe stocuri moarte ca urmare a ego-ului. Ei refuză să recunoască că au făcut un apel greșit pe acel produs și doresc să demonstreze tuturor că sunt în neregulă. Ca și în cazul clienților urați de produsele, acest tip de stoc mort vă costă bani.
Pe lângă faptul că nu vând, acest stoc mort are loc pe rafturi care ar fi putut fi utilizate pentru a umple produsele în cerere. Cel mai bine este să recunoașteți că ați făcut o greșeală, să eliberați orice banii pe care îi puteți permite să eliminați stocul mortal și să vă concentrați asupra produselor mai profitabile.
Comunicare slabă
Comunicarea slabă între un cumpărător (adesea un proprietar al magazinului) și personalul de vânzări poate conduce la stocarea stocurilor ca pe un stoc mort, pentru că nimeni nu știe cum să-l vândă sau înțelege de ce ar dori un client. Pentru a preveni acest lucru, asigurați-vă că există un plan în vigoare pentru a educa pe cei de la etajul vânzărilor despre fiecare produs de pe rafturi.
dublare
Este posibil să aveți produse diferite care sunt prea asemănătoare unul cu celălalt, iar personalul de vânzări poate împinge unul în timp ce celălalt doar sta pe rafturi. Înainte de a introduce articole noi în magazin, invitați personalul dvs. să vadă mostre ale acestor articole împreună cu ceea ce vindeți deja. Acest exercițiu vizual poate ajuta într-adevăr să identifice elementele duplicate în moduri care privesc imaginile nu pot.