De ce afișările POP sunt atât de eficiente pentru comercializarea produselor de vânzare cu amănuntul în magazin
POP-ul a devenit o strategie de bază pentru producători. Majoritatea furnizorilor vor avea un fel de material POP pe care îl pot oferi gratuit în magazinele de vânzare cu amănuntul.
Acest material va evidenția produsul și va atrage atenția clienților asupra acestuia, ceea ce este important într-un magazin de vânzare cu amănuntul înghesuiți cu mărfuri similare.
Afișările POP pot fi la fel de simple ca un semn sau la fel de elaborate ca un carton afișaj. De exemplu, un comerciant cu amănuntul poate utiliza un "vorbitor de raft" (un autocolant lipit la capătul raftului pentru a atrage atenția pe măsură ce clientul merge pe culoarul unui magazin alimentar), care este un element vizual mic. Sau pot crea un ecran complet în care produsele furnizorului sunt comercializate în interiorul acestuia. Gândiți-vă la un afișaj în picioare, cu marca vânzătorului, pe care se află numai mărfurile aflate în interiorul acestuia.
În cazul în care POP-urile sunt utilizate
Pentru a nu fi confundat cu alți termeni de vânzare cu amănuntul, cum ar fi endcap, POP-urile s-au mutat de la locația tradițională a ambalajului de numerar la alte locații din magazin. În formele sale precoce, veți găsi numai afișaje POP și materiale în zona de înregistrare a casetei. Dar astăzi, producătorii și comercianții cu amănuntul au descoperit că afișajele POP pot fi plasate într-un magazin cu un mare succes.
Diferite tipuri de afișări POP
Cel mai elaborat POP este un magazin de furnizori. Acesta este un concept "magazin în magazin" în care un vânzător plasează o secțiune în magazinul de vânzare cu amănuntul care își stabilește marfa în afară de restul.
Probabil cea mai puternică formă de POP este semnalizarea. Un studiu de cercetare realizat de Universitatea Brigham Young a constatat ca afisele cu semne depasesc performantele fara semne cu 20%.
Aceasta înseamnă că vânzările de articole cu semne au fost cu 20% mai mari decât vânzările de ori fără semne.
Chiar mai incredibil a fost faptul că mărfurile cu prețuri regulate (nu în vânzare) au depășit vânzările sau mărfurile cu prețul de schimbare cu 18% atunci când au fost semnate și elementele de vânzare nu au fost. Pur și simplu puneți semnele ca parte a unui afișaj POP atrage atenția asupra elementelor. Și când clientul ia notă, tind să cumpere.
Semnele pot avea forma unor afișaje suspendate și postere sau pot fi montate pe rafturile magazinelor. Atâta timp cât semnele nu interferează sau nu deranjează clientul, acestea reprezintă o modalitate excelentă de a atrage atenția asupra unui produs nou sau asupra unui produs comercializat, precum și a elementelor sezoniere.
Signage poate fi gândit ca un agent de vânzări tăcut: poate păstra un client într-un magazin și interesat atunci când magazinul este ocupat și vânzătorii nu pot ajunge la ele.
Când considerați că aproximativ 70% din achizițiile cu amănuntul nu sunt decise până când clientul este de fapt în magazin, este clar ce impact de ceva la fel de simplu ca un afișaj POP poate avea.