Comerțul cu amănuntul trece prin cicluri în care mall-urile sunt destinația cea mai populară și apoi este online și apoi este un centru de stil de viață, dar singurul lucru care a fost întotdeauna adevărat, orice dezvoltare de retail necesită un magazin de ancora pentru a avea succes.
După cum indică termenul, acest magazin "ancorează" dezvoltarea. Prezenta sa determina alti retaileri care se pot alatura proiectului.
De fapt, dezvoltatorii de vânzare cu amănuntul dau de multe ori numele ancorelor pe planurile lor de arhitectură pentru alte companii să le vadă. În acest fel, ancora este de fapt de vânzare de spațiu mall pentru dezvoltator, de asemenea ;. Când deschid magazine în toată țara, am vrut întotdeauna să știu cine ancorele proiectului au fost înainte de a semna un nou contract de leasing . A fost important să aveți ancora potrivită. Cu alte cuvinte, un comerciant cu amănuntul care ar conduce clienții la mall sau centru care se potrivesc clientului magazinului meu demografic.
Magazinele de ancoră sunt remorcile și ele alimentează traficul în magazinele mai mici care le înconjoară. De obicei, un magazin de ancoră este un magazin mare, cum ar fi Dillards sau Macy's. Aceste magazine oferă o gamă largă de produse și, prin urmare, apelează la o audiență mai largă, generând astfel mai mult trafic.
Dar o ancoră poate fi și un magazin alimentar, cum ar fi Whole Foods sau Market Central. Acești băcănitori tind să se stabilească în mall-uri de vânzare cu amănuntul sau centre de stil de viață pentru traficul lor, de asemenea. Aceștia apelează la un segment diferit de clienți - unul care comercializează centre de viață și nu centre de centură.
Ancorele stochează, de asemenea, o sumă mare de bani pe marketing, care ajută la creșterea traficului în centru, de asemenea.
De fapt, am redus bugetele noastre de marketing pentru locațiile noastre din acest centru. Am constatat că marketingul în magazine a fost mai important și ancorele cheltuiesc banii care îi conduc pe oameni în mall. Am păstrat intacte bugetele noastre de marketing pentru magazine, din moment ce eram singure responsabile pentru traficul de trafic acolo.
Cheia pentru selectarea ancorei potrivite pentru magazinul dvs. (adică alegerea unui centru de shopping sau a unui stil de viață adecvat pentru a găsi magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul) este de a cunoaște și de a înțelege datele demografice ale ancorei. Este clientul lor de bază la fel ca al dvs.? Sau fac apel la cineva diferit? Când aveam magazinele noastre de încălțăminte, mixul nostru de mărfuri era mai la modă, așa că am vrut să fim în apropierea comercianților cu amănuntul și a ancorelor care vând produsele la modă sau stilul de viață. Așadar, am preferat să fiu aproape de Anthropologie față de Abercrombie și Fitch. Clientul care a fost atras de Antropologie ar dori, de asemenea, magazinul meu. În plus, clienții aceștia erau foarte loiali, ceea ce mi-a ajutat și magazinul.
Așa cum magazinul de ancorare poate face dezvoltarea de retail, se poate sparge și ea. În fiecare zi citim despre închiderea magazinelor de ancore. Acest lucru are cel mai mare impact asupra mall-urilor. Un spațiu gol la sfârșitul unui mall semnalează clienților că există o problemă și că ar trebui să facă cumpărături în altă parte.
(Să nu mai vorbim de faptul că parcarea este întreruptă de când o intrare principală la mall este acum dispărută.) Unii dezvoltatori de retail au reușit să reimagine spațiul adăugând alte tipuri de divertisment. Dar locul de ancoră gol într-un mall va afecta vânzările tuturor magazinelor din acel mall.