8 Sfaturi pentru găsirea celui mai bun Broker de Afaceri

Vânzarea afacerii dvs. mici pentru cel mai mare preț este rezultatul anilor de dedicare și persistență și visul multor antreprenori. Găsirea cumpărătorilor pentru vânzarea afacerii dvs. poate fi dificilă dacă nu vă aflați într-o industrie fierbinte sau nu aveți oferte nesolicitate. O opțiune de a avea acces la un grup mai mare de cumpărători și un proces de vânzare structurat este de a lua în considerare un broker de afaceri.

Ce este un broker de afaceri?

Un broker de afaceri este similar cu un agent imobiliar.

Brokerii de afaceri oferă serviciul de potrivire pentru a reuni cumpărători și vânzători. Brokerul de afaceri potrivit vă poate ajuta afacerea dvs. mică să obțină cel mai mare preț potențial de vânzare.

Găsirea unui broker de afaceri

Identificarea celui mai bun broker de afaceri necesită luarea mai multor pași necesari.

1. Obțineți recomandări: Dacă este posibil, începeți întotdeauna cu o trimitere dintr-o sursă de încredere. Adresați-vă contabilului, avocatului, colegilor și asociației din industrie pentru numele de brokeri de afaceri buni.
2. Verificați IBBA: International Business Brokers Association® (IBBA) este o asociație comercială nonprofit de brokeri de afaceri care oferă educație, conferințe, desemnări profesionale și oportunități de networking. IBBA are peste 1.000 de intermediari de afaceri din întreaga lume.
3. Practicarea Due Diligence: La fel cum un potențial cumpărător al companiei dvs. va exercita due diligence astfel încât ar trebui să vă. Examinați experiența brokerului, experiența și datele dvs. de acreditare. Există procese sau plângeri împotriva lor? Verificați biroul de afaceri mai bun. Investigați referințele lor. Au mai gestionat vânzările de tipul dvs. de afacere înainte?

1. Găsiți un practician dedicat: un broker de afaceri care își petrece timpul în vânzarea afacerilor va adăuga o valoare mai mare tranzacției dvs. de vânzare decât un agent cu fracțiune de normă. Un broker de afaceri cu normă întreagă poate nu numai să aducă o rețea de contacte, dar are o înțelegere a principiilor de evaluare a afacerilor. Găsiți pe cineva care este dedicat profesiei. Dacă valoarea companiei dvs. valorează milioane, luați în considerare intermediarii în fuziuni și achiziții. Codul de etică al IBBA este un instrument util pentru care se face referire în timpul căutării dvs.

1. Păstrați un secret: evitați să pierdeți personalul-cheie și furnizorii - nu-i spuneți că afacerea dvs. este de vânzare. Vânzarea afacerii dvs. mici este o chestiune extrem de confidențială. Brokerul dvs. de afaceri ar trebui să asigure că toate măsurile de protecție sunt în vigoare pentru a vă proteja compania. Un cuvânt pentru furnizorii, angajații sau clienții dvs. pe care îl vindeți companiei poate avea repercusiuni asupra operațiunilor dvs. comerciale.
2. Prezentați un plan de marketing: vânzarea afacerii dvs. vizează marketingul. Poziționarea corectă a vânzării companiei dvs. pentru a atrage și a motiva cât mai mulți cumpărători posibil ar trebui să fie obiectivul dvs. Asigurați-vă că brokerul dvs. de afaceri are un plan de marketing care include detalii despre strategiile de publicitate pentru a atrage o gamă largă de potențiali cumpărători.
3. Nu există o taxă mare în avans: o taxă de broker de afaceri variază între 10% și 15% din comisionul de vânzare al companiei dvs. Evitați orice broker care vă solicită o taxă mare în avans pentru a evalua valoarea afacerii dvs. sau pentru a începe un proces de aplicare.
4. Evitați presiunea: Nu permiteți niciodată brokerului dvs. să vă afecteze situația. Nu luați o decizie grabnică. Vânzarea companiei dvs. este o tranzacție complexă, personal și profesional. Ia timp pentru a învăța și a clarifica toate incertitudinile.

Brokerul de afaceri potrivit vă poate ajuta afacerea dvs. mică să găsească o sursă de potențiali cumpărători și să vă ajute la vânzarea companiei dvs. Vânzarea afacerii dvs. este o chestiune complexă. Colaborați cu echipa de consultanți profesioniști pentru cele mai bune rezultate.