Controlul marcajelor înainte de a vă controla
((Prețuri originale - Prețuri de vânzare) / Vânzări) x100 = Marcare%
Există două tipuri de markdown-uri pe care le veți lua în magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul. Primul este cel evident - o vânzare sau un eveniment. Atunci când executați o vânzare în magazin, cum ar fi 25% din toate pantofii sau Cumpărați 1 obțineți 1 50% reducere. În aceste cazuri, faceți un marcaj. Vă reduceți prețul pentru a atrage clienții să cumpere, creând astfel un anumit flux de numerar pentru afacerea dvs.
Al doilea tip de marcare este o schimbare permanentă a prețului. De exemplu, să presupunem că ați cumpărat un anumit stil de încălțăminte în patru culori. Le-ai pus pe toate la etajul vânzărilor la fiecare $ 100. Dar, două luni mai târziu, v-ați vândut din două dintre culorile și unele din cel de-al treilea, dar nu ați vândut nici una dintre cele patru culori. În acest caz, clientul dvs. vă spune că nu vor plăti 100 $ pentru acea culoare. Deci, reduceți prețul pentru a atrage clientul să cumpere.
Cea mai bună practică este de a reduce prețul numai pe culoarea care nu se vinde față de toate stilurile.
La urma urmei, de ce ați dori să luați un markdown pe pantofii care se vând la prețul total? Mulți clienți se vor uita la acest preț de vânzare și iau în considerare acum culoarea. De fapt, o practică excelentă este să faci o Buy 1 Obțineți 50% reducere din culoarea nespălată. De multe ori, un client va lua în considerare culoarea dacă prețul este corect.
Markdown-urile sunt inevitabile în comerțul cu amănuntul. De obicei, ele vin deoarece o decizie proastă a fost făcută la cumpărare. Când am fost în consiliul de la Universitatea din North Texas School of Merchandising, am revizuit planurile de diplomă și curriculum-urile pentru studenții care doresc să devină cumpărători. Am fost uimit de cât de mult accent a fost pus pe moda produsului și cât de puțin a fost pus pe matematică. Prin colaborarea cu facultatea, am tripled numărul de clase de matematică pe care un student le-a făcut pentru diplomă. De ce?
Deoarece inventarul de cumpărare este de aproximativ matematică mult mai mult decât este vorba de simțul dvs. de modă. De exemplu, reveniți la cele patru culori din exemplul nostru de pantofi. Dacă ați gândit în mod corespunzător și ați încercat să evitați marcarea, ați fi cumpărat 12 perechi, fiecare dintre cele două culori pe care ați știut că ar fi un hit și doar șase perechi fiecare din celelalte două culori. În acest fel, dacă este nevoie de un marcaj, acesta nu va afecta linia de jos cât mai mult.
În timp ce o marcare este folosită pentru a stimula clientul să cumpere elementul, o altă preocupare ar fi aceea de a vă stimula personalul de vânzări. Prin utilizarea unui "spiff" puteți să vă reduceți marcajul în magazin. Un spiff este o plată specială făcută agentului de vânzări care vinde încălțămintea (sau punga sau televizorul etc.) Este o sumă stabilită pentru fiecare vânzare.
De exemplu, dacă vindeți acest pantof, veți primi o plată suplimentară de 5 $.
Spiff-urile pentru angajați sunt inteligente din două motive. Unul, angajatul devine recompensat pentru comportamentul în care vă ajută să eliminați inventarul rău. Și în al doilea rând, 5 dolari (în timp ce încă o marcare - chiar dacă va apărea în costurile de vânzare pe P & L) este mult mai ieftină decât o marjă de reducere de 20% față de prețul inițial de vânzare.
Adevărul este că, indiferent cât de mare este stimulentul pentru angajat, uneori faci doar decizii proaste de cumpărare - noi toți avem! Și în aceste cazuri, nici un spiff nu va face asta. Cea mai bună practică este să nu te îndrăgi niciodată de inventarul tău. Nu lasati ego-ul sau mândria voastra sa va lase in cale. Dacă este un produs rău, marcați-l și scoateți-l afară.
Mulți comercianți cu amănuntul se agață de inventar prea mult încercând să "profite cât mai mult din vânzare". Din păcate, cu cât este mai lungă în magazinul dvs., cu atât mai mult devine stale și cu atât mai mult vă influențează atracția vizuală - ceea ce este o lovitură pentru dvs. experienta clientului .
În plus, un pantof de pe raft nu merită nimic pentru afacerea dvs. atunci când se produce o factură. Fluxul de numerar , pe de altă parte, este. Uneori, cea mai bună practică este să luați marcajul și să scăpați de mărfurile care creează fluxul de numerar pentru a "repara" greșeala dvs. cu un produs mai bun data viitoare.