Ce trebuie să știți înainte de a numi un distribuitor
Ce face un Distribuitor Internațional?
1. Cumpăra produsul în totalitate, își asumă titlul și își asumă riscul de revânzare în țara locală.
Un distribuitor internațional achiziționează produse de la o firmă dintr-o altă țară, ceea ce reprezintă adesea o reducere substanțială datorită așteptării ca distribuitorul să cumpere în volum pentru a compensa cheltuielile de mutare a produselor pe mii de kilometri. Ele marchează de obicei un produs pentru a-și acoperi profiturile. Distribuitorul ar trebui să aibă cunoștințe despre piață, inclusiv legile locale, și să aibă stăpânire asupra industriei în care produsul este vândut.
2. Importă produsul pe bază exclusivă sau neexclusivă.
Un distribuitor internațional importa produsul într-o întâlnire exclusivă sau neexclusivă și pe baza termenilor contractului negociat. Un producător poate alege să aibă mai mulți distribuitori pe o piață externă, cu condiția să fie convenit în cadrul contractului.
Alternativ, un producător poate numi un distribuitor exclusiv, cu condiția ca distribuitorul să îndeplinească anumite obiective de vânzări pe o anumită perioadă de timp. În caz contrar, producătorul are dreptul (în măsura în care este stipulat în contract) să revină la o întâlnire neexclusivă și să angajeze alți distribuitori pe același teritoriu.
3. Stochează produsul în depozitul său local.
Un distribuitor internațional stochează produsul în depozitul său local și îl redistribuie la baza de clienți în țara locală. Este, prin urmare, prudent ca producătorul să viziteze personalul înainte de semnarea unui contract pentru a se asigura că respectă toate standardele de depozitare, inclusiv gestionarea inventarului și legile de muncă corespunzătoare din țara respectivă. Distribuitorii de obicei acționează destul de repede cu clienții dintr-o țară locală. La urma urmei, e treaba lor și își face banii.
4. Piețe și publicitatea produsului în țara locală.
Un distribuitor internațional este responsabil pentru promovarea și comercializarea activă a produselor prin intermediul tuturor canalelor de marketing online și offline, cum ar fi expoziții comerciale , social media, panouri publicitare, piese de corespondență directă și buletine de știri. Acest lucru poate necesita, de asemenea, traducerea materialelor de marketing pentru nativii unei țări locale pentru a înțelege capacitățile produsului și politica de utilizare.
5. Comunică cu biroul de acasă (producătorul original) cu rapoarte de progres în timp util.
Producătorii pot alege să audă de la un distribuitor ori de câte ori consideră necesar pentru măsurarea progresului. Acest lucru este negociat în contract, iar truc este de a stabili un obiectiv minim - să zicem, e-mailuri lunare sau trimestriale, apeluri telefonice sau conversații Skype - pentru a asigura comunicarea regulată.
În plus, puteți include și o declarație din contract care încurajează o serie de idei de produse noi bazate pe tendințele pieței locale , precum și pe clienți care ar putea alimenta o nouă extensie de produse sau o nouă cale de creștere pentru ambele părți.
6. Manipulează toate suporturile și service-ul după vânzare .
Un distribuitor internațional va fi responsabil pentru rezolvarea tuturor întrebărilor legate de vânzările clienților, garanții, garanții, probleme tehnice, instruire și reparații (depanare) care implică cumpărarea și / sau consumul unui produs. Distribuitorul trebuie să aibă o forță de vânzări competentă pentru a servi în mod adecvat piața.
7. Absoarbe toate riscurile de credit și obligațiile fiscale în țara locală.
Un distribuitor internațional implică riscuri de credit și obligații fiscale în țara locală în numele producătorului, deoarece distribuitorul este un " contractor independent " pentru producător.
8. Efectuează în conformitate cu termenii și condițiile contractului de distribuție internațională.
Nu uitați, contractul ar trebui să acopere prețurile , cantitatea care urmează să fie comandată, competența geografică, numirea exclusivității sau non-exclusivitatea, durata contractului, asigurarea de răspundere pentru produse, etc. Cu cât este mai specifică și mai clară, cu atât va fi mai utilă fie pentru a impune tot ce vă așteptați.
Realizarea unui contract solid, care să răspundă atât nevoilor producătorului, cât și distribuitorului internațional, este esențială la începutul relației. Angajarea unui avocat internațional este foarte recomandată pentru a minimiza riscurile potențiale, incluzând, dar fără a se limita la, protejarea drepturilor de proprietate intelectuală ale unui producător. Un ultim detaliu critic pe care toată lumea tinde să o ignore: să stabilească o înțelegere clară a modului de a ieși din contract dacă nu ar funcționa.