Sfaturi comerciale privind vânzările

Există numeroase modalități de îmbunătățire a performanței echipei dvs. la expozițiile comerciale de la afișajele noi și de la instruirea intensivă la recompense și stimulente pentru producătorii de top. Dar multe dintre aceste metode de îmbunătățire vin cu etichete grele de preț.

Nu dispera. Există mai multe modalități de a pompa performanțele spectacolului comercial fără a sparge banca. De fapt, aici sunt 27 de modalități scăzute sau fără costuri pentru a vă îmbunătăți următorul show comercial.

Aceste sfaturi despre cum să vindeți la târguri comerciale va face pe viitorul dvs. cel mai bun vreodată!

1. Cercetați spectacolul înainte de a vă angaja: atrage un număr mare de persoane din publicul vizat ?
2. Acordați suficient timp: Planificarea și pregătirea pentru o expoziție comercială importantă poate dura între 12 și 18 luni.
3. Implicați managementul de vârf în procesul de planificare. Veți obține rezultate mai bune de la echipa dvs., dacă știu că conducerea superioară își sprijină eforturile.
4. Trimiteți memento-uri către clienți loiali și perspective puternice înainte de spectacol, îndemnându-le să se oprească de la standul dvs.
5. Definiți obiectivele și obiectivele participării la show-ul dvs. comercial.
6. Împărtășiți aceste obiective și obiective cu personalul cabinei. Ele nu vă pot atinge obiectivele și obiectivele dacă nu știu ce sunt.
7. Plan de securitate după cum este necesar: nu doriți ca prototipurile scumpe sau modelele demo "să plece departe".
8. Scurtați-vă echipa cu privire la practicile comerciale comune de spionaj și cum să vă apărați împotriva lor.

1. Trimiteți destui oameni pentru a vă asigura o acoperire adecvată a showroom-urilor în timpul spectacolului.
2. Dați fiecărui angajat cabina un rol specific, cu așteptările de locuri de muncă clar clarificate.
3. Stresați valoarea saluturilor prietenoase, manierelor politicoase și a limbajului corporal adecvat.
4. Acordați-vă timp să vă familiarizați echipa cu tehnologia de colectare a plumbului pe care o veți folosi înainte de expoziția comercială.

1. Asigurați-vă că cel puțin unii dintre cei care merg la spectacol sunt pregătiți să răspundă la întrebările tehnice.
2. Trimiteți persoane prietenoase, personale cu un entuziasm autentic pentru compania dvs., produsele și serviciile sale. Acestea nu pot fi cei mai în vârstă oameni: alegeți pe baza eficacității și nu a vechimii.
3. Verificați-vă cu echipa dvs. în cadrul expoziției comerciale pentru a evalua performanța, pentru a recompensa comportamentele pozitive și pentru a opri tendințele negative înainte de a scăpa.
4. Stabiliți un cod de îmbrăcăminte pentru personalul dvs.: Ei vor arăta mai profesionist și vor acționa în calitate de ambasadori mai buni pentru compania dvs.
5. Nu uitați pantofii, părul și accesoriile: oamenii observă detaliile. Manicurele sunt esențiale, deoarece echipa dvs. va agita sute, probabil mii de ori, în timpul spectacolului.
6. Două cuvinte: Mintea de respirație.
7. Practicați întrebările calificate cu personalul cabinei dumneavoastră.
8. Demonstrațiile de produse reprezintă o modalitate excelentă de a atrage o mulțime: Asigurați-vă că echipa dvs. știe cum să ofere o prezentare eficientă și interesantă, prin practicarea lor înainte de expoziția comercială.
9. Dacă sponsorizați divertisment, un vorbitor sau alt eveniment, asigurați-vă că echipa dvs. știe ce să facă în acest timp. De la munca mulțimea la colectarea de plumb, există o mulțime ar trebui să facă pentru a promova numele companiei și imaginea.

1. Desemnați o persoană de tip "go-to" pentru a acționa ca o legătură cu managementul show-urilor. Cu cât este mai bună relația cu conducerea, cu atât va fi mai bună experiența dvs. de spectacol.
2. Manualul de service al expozantului trimis de organizatorii de săli de comerț când v-ați înregistrat? Citiți-o: este plină de informații valoroase pentru a vă asigura un spectacol fără stres.
3. Copiați paginile corespunzătoare din manualul de servicii pentru expozanți și le transmiteți angajaților relevanți: nu vă ajută să aflați când totul trebuie distrus și dezactivat, dacă nu sunteți persoana care face acea muncă.
4. Comandați serviciile înainte de timp. Efectuarea termenelor limită = economii mari.
5. Stabiliți un protocol de urmărire pentru conducătorii calificați, perspective promițătoare și clienți potențiali. Utilizați acest protocol pentru a transforma potențialii clienți în vânzări.
6. Spuneți "Vă mulțumim" participanților pentru oprirea, către oricine care completează informațiile anchetei sau participă la o demonstrație, în timpul apelurilor dvs. ulterioare. Și trimiteți note scrise de mână la perspectivele calificate - este un fel de urmărire care vă poate distinge de concurenții dvs.