Avantaje și dezavantaje pentru exportul direct

Dezvoltarea unei strategii de intrare pe piața străină

Exportarea directă implică exportul direct către un client interesat de cumpărarea produsului dvs. (mai degrabă decât unui distribuitor terț). Sunteți responsabil pentru gestionarea cercetării de piață, distribuției străine, logisticii transportului și facturării.

Avantaje directe de export

Exportul direct, în general, evită toate costurile și confuzia unui "intermediar". De asemenea, vă permite să aveți un control mai mare asupra vânzărilor și să interacționați direct cu clienții.

Iată câteva dintre avantajele principale pentru exportul direct:

Dezavantaje directe de export

Deși există avantaje reale pentru exportul direct, în unele cazuri s-ar putea simți că intermediarul merită costul. Iată de ce puteți alege să nu gestionați exporturile dvs.:

Modul în care corporațiile gestionează exporturile directe

Exportarea directă necesită personal dedicat, o mulțime de cunoștințe și un pic de timp și energie. Cu toate acestea, corporațiile de toate dimensiunile reușesc să o facă să funcționeze. Iată câteva modele care fac lucru pentru afacerea dvs.

  1. Angajați un manager de vânzări la export. O companie mică poate angaja un singur manager de vânzări la export, cu un ajutor și sprijin administrativ. Managerul de vânzări la export conduce și direcționează toate activitățile de vânzări la export.
  2. Stabiliți un departament separat de export. Un departament de vânzări la export este în mare măsură autonom și, de regulă, operează independent de operațiunile interne.
  3. Configurați o filială de vânzări la export. Unele companii preferă să înființeze o filială de vânzări la export în locul unui departament de export pentru a menține activitățile de export separate de restul întreprinderii.
  1. Formați o sucursală de vânzări străine (FSB). În locul unei filiale străine, o firmă poate forma și un FSB. Un FSB nu este o entitate juridică separată. Un FSB se ocupă cu vânzările, distribuția și eforturile de promovare într-o anumită zonă geografică de peste mări și vinde clienților vizați ai unei firme: agenți, angrosiști ​​și distribuitori, de exemplu.

Dacă vă decideți să exportați direct, asigurați-vă că aveți un angajament la nivel de companie, care include echipa dvs. de import / export pentru a vă asigura că inițiativa este pe deplin sprijinită.