Aflați ce criterii să utilizați pentru procentajul global de marcare
Luați în considerare următoarele criterii pentru a determina cât de înaltă sau mai mică puteți trece la marcajul dvs.:
Calitate și unicitate
Dacă produsul este o piață "în primul rând", vă puteți permite un preț mai mare. De asemenea, calitatea produsului este magică? Sau marginal? Ar trebui să prețați în sus sau în jos în consecință.
Luați în considerare costul
Dacă produsul este deja la un preț ridicat, mențineți marcajul scăzut. Dacă un producător major (care, în general, realizează economii de scară considerabile în producție) este capabil să vă ofere un preț redus de ofertă, atunci vă puteți permite să vă stabiliți comisionul ușor mai mare.
Fii atent aici, totuși - acest scenariu poate fi înșelător. Dacă costul dvs. este scăzut pentru început, ar putea însemna că produsul este o marfă de masă mai degrabă decât o specialitate și că piața este deja inundată de obiecte suspecte similare. Dacă da, trebuie să vă mențineți marja de profit foarte strânsă.
Dacă produsul este deja stabilit sau nou-la-piață
Uneori puteți să prețați mai mult atunci când un produs este nou pe piață doar pentru că clienții dvs. au nevoie și doresc oferte de produse noi.
Dar noutatea are și dezavantajul său. Un produs nou-la-piață nu are recunoașterea, imaginea și popularitatea mărcii pe care clienții de peste mări tind să le caute atunci când doresc un produs cu un apel sigur la adresa consumatorilor.
Contactul clienților
Cine sună fotografiile, tu sau clientul? Clientul v-a cerut să găsiți produsul, sau ați abordat clientul și l-ați oferit?
Aceasta este o diferență. Un client care v-a cerut să obțineți un produs este, de obicei, mai receptiv la un preț ușor mai mare, deoarece are nevoie de produs. Nu vă pierdeți capul aici, totuși; niciodata, nu te lasai vreodata lacomi. Clientul tău știe o ruptură atunci când vede unul.
Poziționarea produsului
Cum poziționați produsul determină prețul la care îl veți vinde. Utilizați prețurile produsului în sectorul echivalent al pieței interne ca ghid pentru marja de profit de peste mări. De exemplu, dacă prețul dvs. pentru un produs este de 1,00 USD, direcționați piața de specialitate de lux în străinătate, iar prețul de vânzare recomandat într-un magazin upscale local este de 8,99 USD, puteți obține o marjă de profit mai mare.
Vânzare directă sau indirectă
Dacă vindeți direct unui client, vă puteți permite o marjă de profit mai mare. Dacă produsul dvs. este gestionat de o serie de intermediari - să spunem, o companie de export, un importator și un comerciant cu ridicata - înainte de a ajunge la comerciantul cu amănuntul și utilizatorul final, nu uitați că fiecare dintre acești "intermediari" procent. Dacă prețați la început de la început, produsul dvs. va fi prețat chiar de pe piață până când ajunge la un utilizator final. Nimeni nu câștigă.
Cât de disperată ești
Într-o stare de spirit pentru a vedea ce poți scăpa?
Atunci nu te voi opri. Dar realizați că este posibil să faceți o mare greșeală din care nu veți putea să vă recuperați - pierdeți cu toții un client. Este posibil să aveți nevoie de venit și să simțiți că nu aveți nimic de pierdut, dar nu uitați prioritățile unui marketer global de succes: relația cu clienții vine pe primul loc.
Competiție
Prețați produsele dvs. pentru a rămâne în jocul global. Dacă vă confruntați cu o concurență nelimitată, asigurați-vă că oferiți prețuri comparabile, împreună cu o formă suplimentară de valoare pentru clienții dvs.
Dacă sunteți o celebritate cunoscută pe plan internațional sau o stea în drepturi
Asta face o lume diferită. Indiferent ce oferiți, fanii dvs. vor cumpăra produsul dvs. cu orice preț doar pentru că este al tău. Cu cât sunteți mai popular și cu atât este mai dificil să obțineți produsul, cu atât mai mare îl puteți preța.
Mainstream cultura pop este cel mai bun instrument de marketing acolo - uita-te la Mickey Mouse si Lady Gaga! Luați-vă de noroc și du-te!
Testați-vă prețul pentru clientul dvs., cu care ați cultivat, sperăm, o relație puternică și căruia i-ați prezentat atributele de vânzări pozitive ale produsului dvs. Vedeți ce reacție primiți și apoi negociați de acolo. Dacă prețați produsul numai cu o marjă subțire pentru dvs. - atât de subțire încât nu vă puteți permite să mergeți mai jos - și clientul dvs. încă se oprește, luați în considerare renegocierile cu furnizorul dvs.
De multe ori, dacă explicați că singura modalitate de a vinde produsul în străinătate este să-l prețuiți mai competitiv, ei vor fi de acord să se întoarcă la planșa de lucru și să vadă dacă pot relua numerele. Nu trageți acest lucru prea des, totuși, pentru că dacă veți continua să aveți probleme de preț, furnizorul va prinde mai devreme sau mai târziu faptul că nu ați verificat în mod corespunzător ce va face piața externă.