Aflați diferența dintre aceste elemente de afaceri cheie
- Strategia de marketing - Strategia dvs. de marketing este o explicație a obiectivelor pe care trebuie să le atingeți cu eforturile dvs. de marketing . Strategia dvs. de marketing este modelată de obiectivele dvs. de afaceri. Obiectivele dvs. de afaceri și strategia dvs. de marketing ar trebui să meargă mână în mână.
- Planul de marketing - Planul dvs. de marketing este modul în care veți atinge aceste obiective de marketing. Aplicarea strategiei dvs. este o foaie de parcurs care vă va îndruma de la un punct la altul.
Problema este că majoritatea oamenilor încearcă să se stabilească pentru a obține "cum", fără să știe mai întâi "ce". Acest lucru poate duce la risipirea resurselor pentru o companie, atât timp cât și bani.
Când vine vorba de marketing, trebuie să identificăm întotdeauna ceea ce facem și apoi să săpăm cum. Dacă vă amintiți o propoziție din acest articol, este aceasta: Strategia este gândirea și planificarea este ceea ce facem. Iată un exemplu în care lucrează împreună:
Obiectiv: să obțină o adoptare mai largă a pieței.
Strategia de marketing: introduceți în noi segmente de piață .
Planul de marketing: Elaborați o campanie de marketing care se adresează, identifică și se concentrează pe acel segment specific.
O formulă de succes care poate fi utilizată pentru a explica în continuare importanța strategiei de marketing și a planificării de marketing arată astfel:
Strategia de Marketing ---> Planul de Marketing ---> Implementare = Succes
- Strategia dvs. de marketing constă în:
Ceea ce trebuie făcut.
Informați consumatorii despre produsul sau serviciul oferit.
Informați consumatorii despre factorii de diferențiere.
- Planul dvs. de marketing constă în:
"Cum" să o faceți.
Construiți campanii de marketing și promoții care vor realiza "ce" în strategia dvs.
- Implementarea dvs. constă în:
Luarea de măsuri pentru a atinge obiectivele identificate în strategia de marketing și planul de marketing.
Dacă vă pregătiți strategia de marketing și planul de marketing pentru planul de afaceri, acestea sunt componentele care trebuie să intre în fiecare secțiune:
Componente ale strategiei dvs. de marketing
- Mesaj de marketing extern
- Obiectivul de poziționare internă
- Obiective și obiective pe termen scurt
- Obiective și obiective pe termen lung
Componente ale planului dvs. de marketing
- Rezumat - rezumat la nivel înalt al planului dvs. de marketing.
- Provocarea dvs. - Scurtă descriere a produselor / serviciilor care urmează să fie comercializate și o recapitulare a obiectivelor identificate în strategia dvs. de marketing.
- Analiza situației - Această secțiune ar trebui să identifice următoarele:
- Obiective
- concentra
- Cultură
- Puncte forte
- Puncte slabe
- Cotă de piață
Analiza clientului dvs.
Câți clienți ați dori să obțineți? Ce tip de clienți sunt aceștia? Care sunt valorile care le conduc? Cum arată procesul decizional? Ce clienți vă veți concentra asupra produselor sau serviciilor pe care le oferiți?
Analiza concurenților dvs.
Care este poziția dvs. de marketing? Care este poziția lor pe piață? Care sunt punctele tale forte cand vine vorba de competitorii tai? Care sunt slăbiciunile tale? Ce cota de piață mergeți după?
Ce cota de piață a fost deja utilizată de concurentul dvs.?
Identificarea celor 4 P (Produs / Preț / Distribuție / Locul)
rezumat
Rezumatul tuturor celor de mai sus și modul în care veți utiliza aceste informații pentru a atinge obiectivele pe care le-ați identificat în strategia dvs. de marketing. Fii specific - acțiunile mai specifice pe care le ai mai ușor va fi să urmezi ultima etapă, care este implementarea.
După cum puteți vedea strategia dvs. de marketing merge mână în mână cu planul dvs. de marketing. Fără ambele, veți descoperi că nu numai că pierdeți resursele, dar și că ați putea rămâne fără nici o idee despre unde să mergeți. Nu uitați să măsurați toate campaniile de marketing pe care le lansați, astfel încât să puteți vedea ce funcționează și ce nu. Puteți utiliza aceste informații pentru a vă ghida în viitor.