Operațiunile imobiliare scad în fiecare zi din mai multe motive. Din nefericire, de multe ori aceste scenarii de crimă de tranzacționare ar fi putut fi evitate dacă agentul imobiliar sau brokerul tocmai și-au educat clienții cumpărători cu privire la procesul înainte de încheierea primului contract de cumpărare.
Nu vă fie frică să oferiți clienților cumpărători o educație timpurie în probleme care ar putea fi întâmpinate, modul în care acestea sunt de obicei rezolvate și rolul dvs. în acest proces. Negatorii surprize în procesul de achitare emoțională și de timp sensibil la achiziția de acasă pot fi evitate în multe cazuri prin trecerea printr-o listă de verificare a instrucțiunilor către cumpărători.
Aceasta este de fapt aproape necesară pentru cumpărătorii pentru prima dată. Ei trebuie să fie informați despre fiecare fază a procesului prin tranzacție.
01 - Dacă bateți vânzătorii pe preț, nu așteptați concesii mai târziu
Lăsați-i să știe că obținerea unui vânzător la linia de prețuri de pe tronsoane va garanta, în general, că nu vor fi de acord cu alte concesii pentru reparații sau bani pentru a corecta problemele de inspecție. Atâta timp cât v-ați educat cumpărătorii în legătură cu acest fapt, veți evita, sperăm, că tranzacția va cădea din cauza remușcării vânzătorului sau a negocierilor de corectare a inspecțiilor.
02 - O primă ofertă foarte scăzută poate să vă întoarcă înapoi
Cu toate acestea, cumpărătorii dvs. ar putea plăti dacă nu sunt atenți la această abordare a ofertei scăzute. Cu vânzătorii pentru prima dată care le-au îngrijit și au iubit casa lor de mulți ani, o ofertă foarte scăzută îi poate jigni. Un exemplu real a fost oferta scăzută oferită de vânzător cu 1000 USD MAI MULT decât prețul de listă. Cumpărătorul a vrut casa și a plătit-o.
03 - Voi face o analiză comparativă a pieței pentru a vă oferi oferta
Când primiți întrebarea "Ce preț ar trebui să ofer pentru această casă?", Ieșirea cu un număr nu este cea mai bună abordare. Ar trebui să îi sfătuiți pe client printr-o analiză globală de piață a proprietăților similare vândute recent în acea zonă. Aceasta ar trebui să producă o gamă, iar cumpărătorul dvs. poate alege un preț de ofertă bazat pe statistici de piață exacte.
Dacă există alți factori pe care îi puteți divulga în mod legal clientului dvs. cu privire la motivația vânzătorului sau la schimbările recente ale pieței, faceți cu siguranță acest lucru și ajutați-i să se simtă confortabil cu prețul pe care îl aleg.
04 - Nu sunt un expert în toate lucrurile, dar vă ajut să localizați unul
De fapt, vă îmbunătățiți valoarea pentru client, fiind sincer cu privire la cunoștințele dvs. și ajutându-i să găsească un profesionist competent competent pentru a răspunde la întrebările lor.
05 - Nu cumparati mobila noua pana la inchidere
Recomandați cumpărătorilor dvs. să nu efectueze modificări semnificative ale creditului sau achiziții în această fază critică înainte de închidere.
06 - Lucrurile se întâmplă - fii pregătit
Există atât de multe activități interdependente implicate într-o închidere, deci nu este atât de neobișnuit să existe întârzieri în ultimul minut care se mută o închidere câteva zile mai departe. De multe ori acest lucru se datorează documentelor de împrumut, deoarece creditorul dorește să vadă mai întâi toate evaluările, sondajul, titlul și alte documente. Dacă oricare dintre acestea este întârziată, închiderea poate fi mai târziu decât se aștepta.
Deși nu se poate evita întotdeauna, încercați să vă asigurați că clientul dvs. nu vine cu mobilierul în ziua închiderii fără loc de locuit sau bani pentru a plăti cumpărătorii pentru depozitarea vanelor, deoarece nu se pot deplasa timp de trei zile .