Aflați despre scopul și elementele acestui analitic de marketing
O analiză situațională definește factorii interni și externi ai unei companii sau organizații și identifică în mod clar capabilitățile, clienții, potențialii clienți și mediul de afaceri și impactul pe care aceștia îl pot avea asupra acelei organizații sau afaceri.
De asemenea, poate ajuta la identificarea punctelor forte, a slăbiciunilor, a oportunităților și a amenințărilor pentru organizație sau pentru afaceri. Această analiză poate fi o deschidere ochi la ceea ce se întâmplă cu adevărat într-o afacere și poate ajuta la stabilirea următorilor pași pe care o afacere trebuie să le ia în cadrul pieței.
Următoarea este doar o introducere de bază a introducerii în ceea ce se ia în considerare la efectuarea unei analize și oferă o listă de verificare dacă vreți să luați în considerare cei mai importanți factori.
Elemente merită luate în considerare
- Situația produsului
Care este produsul meu actual? S-ar putea să doriți să distrugeți această definiție în părți cum ar fi produsul principal și orice servicii sau produse secundare sau de susținere care compun și ceea ce vindeți. Este important să observăm acest lucru în ceea ce privește părțile sale diferite, pentru a putea relaționa acest lucru în raport cu necesitățile clientului. Simțiți-vă liber să discutați, de asemenea, care dintre nevoile clientului dvs. se întâlnește cu produsul dvs.
- Situația concurențială
Analizați principalii dvs. concurenți - care sunt cei la care se află - cum se compară - analiza caracteristică / beneficiu. Care sunt avantajele lor competitive ? - Situația distribuției
Examinați distribuția dvs. Situația - cum vă aduceți produsul pe piață? Ai nevoie de a trece prin distribuitori sau alți intermediari?
- Factori de mediu
Ce factori de mediu externi și interni sunt acolo care trebuie luați în considerare. Acestea pot include factori economici sau sociologici care influențează performanța dvs. - Analiza oportunităților și a problemelor
Care necesită o analiză SWOT (Puncte forte, Puncte slabe, Oportunități și amenințări). Lucrurile de ao scrie sunt acele oportunități actuale disponibile pe piață, principalele amenințări cu care se confruntă și care se pot confrunta în viitor, punctele forte pe care se poate baza afacerea și orice slăbiciune care ar putea afecta performanța afacerii.
Știu că pentru cei mai mulți dintre voi guru comercializați acest lucru poate fi o cunoaștere simplă, totuși este important să realizăm că uneori chiar și cei mai inteligenți uită fundamentele de bază.
Cum să știți dacă analiza situațională este bună
Analiza situației dvs. trebuie să fie funcțională sau este doar un alt document care va fi împins într-un dosar de fișiere și umplut în cabinetul de fișiere. De unde știți dacă ați creat o analiză a situației care va fi funcțională și va oferi valoare?
Întrebările corecte de întrebat
- Este analiza mea situațională simplă și practică de utilizat?
- Este ușor și clar pentru un outsider să înțeleagă?
- Se concentrează pe factorii cheie care influențează afacerea mea atât pe plan intern, cât și pe plan extern?
- Identifică în mod clar obiectivele viitoare pentru afacere?
- Scanează o analiză suplimentară?
Dacă ați răspuns da la întrebările de mai sus, ați creat o analiză situațională pe care o veți găsi utilă. Dacă nu, este posibil să doriți să vă întoarceți și să refaceți analiza, astfel încât să vă furnizeze informațiile de mai sus. S-ar putea să constatați că ați întâlnit una dintre aceste provocări comune atunci când vine vorba de analiza situației dvs.:
- Ați enumerat o cantitate excesivă de puncte tari, slăbiciuni, oportunități și amenințări, atât de mult încât pare confuz și dificil să obțineți o imagine puternică a afacerilor dvs. dintr-o privire.
- Nu aveți prioritate în cadrul analizei dvs. situaționale.
- Ești prea larg, trecând prin factori, deci e greu să te concentrezi cu adevărat asupra lor.
- Factorii pe care i-ați enumerat sunt o opinie, nu o realitate.
- Punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările lipsesc factori distinctivi.